美容院拓客方法;鞋店如何免费模式
这个美女是做美容美发生意的,在她所在的城市她开了大概4、5家店,同在存在一个问题,就是每一家店都被竞争对手盯上了,她在什么地方开店,竞争对手就在什么地方开店,而且技术、服务都比她好,关键是价格还比她低,这明摆着是恶意竞争。
为什么竞争对手这么针对她呢,原因很简单,就是她跟竞争对手的一位理发师谈起了恋爱,还把这位理发师挖到她的店里,这样造成的结果就是,这位理发师技术很好,间接的带走了很多老顾客。
就因为这件事,竞争对手一直怀恨在心,恨不得把她挤出局,让她直接关门。
面对这样的局面,有没有什么办法避免呢,方法一定是有的。
但是要注意一点,不要刻意针对竞争对手,也想着让他们关门,只要自己的生意好起来就行了。
要有一种双赢的心态,如果你把现在的竞争对手挤走了,可能会引来更强大的竞争对手,这样就得不偿失了。
那应该怎么做呢?
其实很简单,就用了一个充值方案,就让她的生意好了起来,而且还把这些客户发展成了她的免费业务员,主动帮她介绍新客户。
一般的理发店让客户充值的时候,都是充值1000元打八折,现在同样是充值1000元打八折,然后一个月内消费10次,再送1000元;消费5次的话送500元;消费2次的话送200元,每个客户都可以参加这个活动,最后限时为一个月。看到这样的活动,你会不会充值,相当于充多少送多少,我想还是有很多人会充值的。
现在问题来了,1个月消费10次很多人做不到,这个时候你是不是会介绍你的亲戚、你的朋友用你的卡来消费,这个时候,你就把你的客户成变你的业务员了。
因为用你的卡来消费的顾客,看到有这么给力的活动,他们会不会也办一张会员卡,这样老客户带来新客户充值消费,新客户再带来新客户,就会形成一个良性循环,你的现金流会不断增加。
等现金流足够多的时候,你是不是可以再开另外一家店?
所以,客户才是你最好的业务员,让客户帮忙转介绍,比你自己开发新客户效果要好的多,快的多。
店铺的促销活动其实不是做的越多越好,需要控制好时间节点,一般都是建议换季时候大促,节假日小促。日常时间正常销售,这样才会保证客户对店铺的忠诚度!店铺和品牌才会长久!对于如何运用免费的促销模式,个人感觉可以从以下几点去想办法,希望对大家有所帮助:
1:异业联盟
也可以成为跨界营销,就是和其他店铺或者渠道做联营促销,什么意思呢?
比如说你可以做一些优惠券或是宣传单之类的,放在你们当地比较火爆的店铺或是娱乐场所之类的,比如KTV,去那里唱歌的人可以免费来我们鞋店做一次护理和保养!来我们鞋子店买鞋的客户也可以得到KTV一定金额的抵用券。
这样对KTV来说,容易赢得顾客的好感,而对于我们来说,会吸引一部分KTV的客户到我们店铺,合作的店铺和行业多了,客流量就多了,从而业绩会有所提升。这种花不了多少钱,但是你要花时间和精力去你们当地的这些相关渠道和场所去谈合作,一般来说都比较乐意的,因为是双赢的结果。
2:免费的护理和保养
在店里可以天天做,不论她买不买鞋子,另外每周可以抽出一天时间去你们鞋店周边的所有小区去做,皮革类产品比如鞋子、包包、大衣、沙发、汽车坐垫之类的。
这种做法花费不大,但是对店铺的口碑传播效果比较好,物业也是很欢迎这种活动。
3:赠品模式
两种渠道,第一在店铺,赠品要有时效性、重复性、价值性。比如香皂盒明显要比香皂的时效性要强,只要洗脸就回想到你这家店铺。
第二,出门做,买些日常用品,去敬老院、孤儿院、或是清洁工人等,要做成用例,坚持去做!社会是认真的,是善良的,你做的越多,回报你的肯定也越多!
4:各种网络渠道
经常分享店铺日常、鞋子的保养和护理、服饰和鞋子的搭配方法等!吸粉和引流!
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