客户有固定供应商，怎么办？看8位销售高手的做法！（干货）

客户有固定供应商，怎么办？看8位销售高手的做法。

昨天在悟空问答上回复了一个问题，想必已有很多销售朋友看到过，不知道你们有没有留意评论里的内容，争议是比较多的，我觉得有争议，代表了有主动思考，这是非常好的，越辨，思路越清晰，也更容易抓住本质。

每个人所遇到的当下情况不一样，应对方法也会有差异，综合来看，选择自己最适合的方式去跟进，就行了。

客户已有稳定供应商，如何把业务做进去？我摘录一些销售朋友的不同看法，希望对你有更多的启发：

1、做不做成生意无所谓，能见面就是缘份，多个朋友多条路，有空了过去帮帮忙，唠唠嗑，耐心等待时机。

2、深入细致、全面地了解你的客户，你知道对方信息越多，你可能找到的突破点越准。

下面这位朋友说得很详细：

3、走低价方式。

4、出损招。

你要问哪个方法最好？那要看你所处的情况是怎样的，你的客户是怎样的人，他如果就喜欢采购价格低的产品，那无疑你的让步（低价）就是最好攻进去的方式，但是弊端也很明显，改天你的竞争对手出价比你更低，说不定客户联合你的竞争对手做局，把你做掉，也不是不可能。

就我自己而言，我更倾向于走第1种方式。

见不到关键人，见不到老总，见不到决策者...这是在开发客户过程中经常会遇到的，不知道朋友是否还记得,我曾经写过销售高手原一平见缝插针拜访准客户的案例，现摘录片断：

秘书两句话就把我扫地出门，我垂头丧气走出K公司。

在K公司的大门旁边有个车库，有一部豪华轿车停在里面。从门卫那里得知，这便是T总经理的车。我准备在这里守株待兔。

我不知在铁门前坐了多久，只觉得自己好像睡着了。正当此时，有人从车里面突然用力推开我所靠的铁门；对方可能不知道我坐在那里，这一推之下，我翻了个大筋斗倒在地上。

啊！真对不起，我不知道你坐在那里。

那个人立刻跑过来拉起我，并拍掉我身上的灰尘。而我似乎还睡梦未醒。

说时迟，那时快，当我回神过来时，那部豪华轿车已载着T总经理扬长而去。

第二天清晨7点钟，我再度拜访K公司。我发现T总经理的那部豪华的轿车，已经停在车库里。

我立刻去见秘书。您好！我是原一平，昨天打扰您了，我要拜访T总经理。

抱歉得很，我们总经理还未到。

可是，总经理的座车已经停在车库里，他早就到了吧！

请你多多帮忙。

你不知道，总经理昨天搭另外一部车回去，所以他的确还没到。

这位秘书说谎不再打草稿，实在太厉害了。我明知他在说谎，但绝不可与他撕破脸，这是干销售的规则。销售员与准客户之间原来就有一道墙，如果违背了上述规则，只会在原来的墙上又筑上另一道罢了，百害无一利。

即使有一天这道墙被拆除了，还是会留下永难消除的疤痕，所以绝对不能违背。

我只得以退为进说：原来如此，请原谅我的莽撞。

我决定采用守株待兔的战术，我两眼盯住K公司的大门口，等待T总经理的出现。

我不知在大门口站了几个小时，因为怕T总经理乘隙溜走，我连午饭也没有去吃。目不转睛地连续10小时守着一个地方，不吃不喝，心中的滋味实在难以形容。所幸我训练有素，习以为常了。

K公司大门口前面有一条横着的大马路，所以车从公司开出来的话，必须在大门前停顿一下，等看清左右没有来车之后，才加速前进。我已经计算好了，T总经理座车停顿了一瞬间，是我行动的好机会。

在黄昏时刻，我所痴等的豪华轿车终于出现了。就在它停顿的那一刻，我一个箭步跳到轿车的踏板上（从前豪华汽车的车门下都有踏板），一手抓着车窗，另一手拿着名片。由于车晃动很厉害，名片差一点就掉了。

总经理您好！请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您都在，可是秘书无论如何都不让我进去。在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见您，请您多多原谅。

T总经理连忙叫司机停车...

我相信看到这里，朋友们的感悟应该很多，咱们都好好体会一下，作下反思，自己的销售工作遇到困境是否真的已经拼劲了全力？还是遇到困难，就抱怨，退缩，放弃？

咱们都不要羡慕别人的成功，他的成功里有你绝对不知道的谋略，现在不晚，好好向优秀的人学习，咱们也一定会越来越好！