第五章：轉壤成好的 印象洗腦術
犯錯後快速脫罪之「盜雷術」
為甚麼要聘請代表律師來打擊自己？
在法庭上針鋒相對時，很重要的一刻就是在開場。若辯護律師知
道自己代表的客人是有罪的，而他的工作就是為客人取得更小的懲罰
（律師所運用的灰色地帶手段），他一開場的時候可能會指著自己的
客人講：「你們看！請你們好好的看清楚他的樣子！獐頭鼠目，眼神
飄忽，鬼鬼祟祟的樣子，一看就知道他是罪犯！所有的證據都指向
他！把他馬上定罪吧！我認為不需要審了！」
乍聽之下，旁人會想「辯方律師是不是傻了？他不是應該維護客
人的嗎？難道辯護律師想放棄？」
其實都不是！
這一招是辯護律師常用的手段，持別是他們知道他們辯護的客人
是有罪的時候。甚至在很多有份量的法庭劇中（The Practice, Law &
Order），我們都常見辯護律師用這一招。外國心理學家們曾經問過律
師們關於這一招的運用，每一位律師都答：沒有一次不用。
此招稱為 Stealing Thunder－－「盜雷」 。
講缺點的種類和時機
可能有人會問我們：「講自己缺點時，應該在甚麼時候講？」
這就要看你缺點的大小。小的缺點就要如上一篇所講般，在講了
你的優點後，就接著講一個小缺點。
但如果你的缺點是很大的話，而且你估計對手很可能已經知道你
這個人缺點，就要越早講出來越好，而且一定要自己先講。
權謀法則
隱藏不到的缺點，要越早自己先揭露越好。
在律師辯護理論裡面，認為若有任何大的缺點或有罪的證據指向
你時，一就是你自己揭露，再不然就是控方揭露。若大缺點在辯控過
程中被對方先提出的話，該弱點的損害性就肯定會被放大。所以有經
驗的辯護律師一定要在「指控性」的證據提出前先「自首」 。
其實辯護律師一做自首式的「盜雷」時，不單只把傷害減低，同
時已經做到了勾魂，使人進入能量最低點。
揭露自己的罪行來保護自己公信力
心理學家們曾經做過一罪案審判試驗。每個試驗中的參與者會得
三種資訊中的其中一種，然後從該資訊中去判斷被告的罪。三種資訊
是：
一、「無雷」資訊，即沒有損害性證據。
二、「響雷」資訊，即控方先提出屬辯方的損害性證據。
三、「盜雷」資訊，即辯方先「自首式」的提出自己的損害性證
據。
在審判試驗中，他們發現參與者判「響雷」的罪重過「無雷」 ，
比方說控方先提出被告以前曾經被法庭定過罪。但在有雷的情況相比
時，「盜雷」的罪會比「響雷」輕，如辯方先行提出自己的客人之前
有被定過罪。
法庭上的盜雷遊戲
我們可以想像一下，若你被控告偷東西，而我是你的不在場目擊
證人。當我上庭被控方律師盤問時，提及我是否在兩年前為了幫朋友
而給了一個假口供（假設我曾犯過又被定罪），那麼現在我在法官或
陪審團面前的公信力就會大大的減弱。
但另一方面，若辯方律師先行盜雷而講：「目擊證人在兩年前曾
經給過假口供，被定罪，證人已經得到了應得的懲罰同時也已經悔
過，而在這裡需要提醒大家，他的過去不能抹殺他做目擊證人的責
任。」
在第二個情況，雷被我方先盜，對我的損害就會相對的被減弱
了，因為聽眾會很難想像為甚麼辯方要講些對自己不利的話，他們只
能下一個判斷－－這個人是誠實的。
或者 A 君因為汽車意外而上庭作證，第一個情況是對方的律師盤
問他當晚是否在某酒吧喝酒，當 A 君答：「我有喝酒，但喝不多，還
不到兩杯。」對方律師就可能講：「沒有其他問題了。」
現在，A 君當晚有沒有受酒精影響，和他是否是一個負責任的駕
駛者就變成了焦點。對 A 君有害無利。
權謀法則
已經「響雷」後才解釋，會越描越黑。
第二種情況是：A 君先行對法官說：「當晚我在某某酒吧喝了酒，
才駕車回家，不過我只是喝了還不到兩杯的啤酒，所以不影響我的駕
駛能力。」
這樣，A 君就不會掉入第一個情況的陷阱裡面了。
在人性上的反應，我們對坦誠認錯的人比較能包容，而我們的法
律系統的確是會輕判誠實的人（Good Character Evidence Act）。但
這個「盜雷」法的效果是否只局限於法庭上的對峙？
另類美人的試驗
曾輕就有一個女心理學家，就跳出了法庭，做過一個很另類的「盜
雷」試驗。
她安排男人與一位漂亮陌生女生參與這個試驗。這位漂亮女生其
實就是科學家的合夥人，其實試驗只不過是煙幕，真正的好戲都留在
後頭。
在男女雙雙等著進行試驗的期間，美女就跟男生友善的聊天然後
女生就可能給男生「無雷」 、「響雷」或「盜雷」的資訊。
若是「響雷」的話，女生在談了五分鐘後，就說要上洗手間，起
身時她的皮包就掉出了兩樣東西：一份講解皰疹的性病資料和一瓶皰
疹藥。她從洗手間回來後才跟男生講自己是皰疹帶病者（這位女心理
學家也很頑皮） 。
在「盜雷」的情況時，女生在和男生聊了不久後，就自首先透露
自己是皰疹的病患者，然後上洗手間時從她的包皮掉出那份皰疹資料
和藥。
危險的約會
不管是哪一個雷，女生從洗手間回來後就問男生在做完試驗後要
不要一齊出去喝喝茶，女心理學家想知道男人對這位有病的美女的邀
約有甚麼不一樣的接受度。
在「無雷」的情況，百分之六十的男士接受邀約（我相信大家都
知道男人對女性的邀約，是超級爽快答應的） 。
在「響雷」的情況，只有百分之五十的男人接受邀約。
在「盜雷」的情況，卻有百分之七十的男人接受邀約（不知道是
否覺得那位美女有挑戰性？還是有件挑戰？）
你們可能會想：「我明白『盜雷』比『響雷』高，怎麼可能『盜
雷』的成交率會比『無雷』高？」
其實男生先從對方口中知道了對方有病後，他反而不太好意思拒
絕女生的邀約，他們可能會心想：「人家都已經這麼慘了，不要連喝
茶都拒絕人。只要她喝過的，我不喝；她坐過的椅子，我不坐就應該
沒事。」
這一位另類美女的盜雷法，也是我多年來在商場上使用過的。
銷售時的「盜雷」
在我們的第一本書《勾魂奪心洗腦催眠》裡面，透露過我如何把
「我不會講英文」的缺點，大特寫式的包裝成一個不解之謎，去到以
英文為媒介語的公司招生意（在馬來西亞做生意不懂英語會很吃虧） 。
我到了這些公司時，就會要求他們找一位能講華英二:語的人來
幫我翻譯。我先跟他們講第一段話：「為甚麼我連英文都不會講，卻
斗膽上來你的大公司見你？而且還要勞煩你找翻譯員。我連基本的溝
通都有問題，卻還敢來和你接洽生意，難道你不覺得奇怪嗎？」
講到這裡，我就會停頓一下。接下來我就會講第二段話：「因為
在五分鐘裡，你就會知道我的價值在哪裡，同時也知道為什麼我不諳
英語，也敢來見你們。假如在五分鐘裡面，你覺得我沒有資格跟你談
下去，隨時告訴我，我立刻就走，也不會再來煩你，這樣公平嗎？」
我在講第一段話時，就是以盜雷來做勾魂，把我最大的缺點先「自
首」，在自首後趁對方還在能量最低點之際，我就緊接講第二段話，
這第二部份是用來消除對方的抗拒（可參考《心魔行銷》）。
我就憑省「盜雷」這一招，在只有中三的教育程度之下，就大膽
的接洽國際人企業的生意（駐馬來西亞的國際公司，全部都以英文為
媒介語），較出名的公司有 Bridgestone、HP、Anchor‥‥等，都是
我用「盜雷勾魂」招回來的長期客戶。而我這招盜雷勾魂用得最淋漓
盡致就是我還在藥界的時候，因為我使得公司對我又愛又恨。
我推銷恐龍藥的羞史
在《冷血救世》中提到我在做藥界的銷售員時，公司中有 IQ 一
百六十點的行銷部（我的意思是整個部門的 IQ 加起來只有一百六十）
想出了一個百年難得一見的促銷手法：本來我們賣的頭痛藥以排裝十
粒，或罐裝一百粒出售。行銷部的人後來設計出一個一罐三千粒的配
套，逼我們推銷（即強暴）給藥房和醫生。
我想出了一個方法來推銷，後來連台灣藥廠還特地從台灣調了一
個經理來觀摩我如何推銷。我的方法也是採用「盜雷」。我會一手拿
著這一大罐藥走進客戶的辦公室，邊走就邊搖動藥罐，而且還搖出很
響亮的「沙沙」聲，然後一坐下來就把整大罐的藥放在客戶的桌子上。
我接著就指著那一罐藥問客戶：「有沒有聽說過我們最新的頭痛
藥配套？這是一罐三千粒的頭痛藥。你說怎麼可能有人要買，買了後
要給誰吃？我告訴你，這是給恐龍吃的頭痛藥，連恐龍的經痛也可醫
得好‥‥」
講到這裡的時候，通常客戶就會大笑。趁他笑時，我接若說：「不
過，我要告訴你今天我來這裡的目的就是要賣這個恐龍吃的頭痛藥給
你‥‥」
權謀法則
幽默的說服高手通常會在使對方大笑後，趁對方戒心鬆
散時，馬上轉為認真。
對方一進入能量最低點後，我就運用了「假邏輯」法來塑造權威
印象。
謹記「印象洗腦」的三部曲：偶像、天堂、橋樑。因為有了權威
印象，我才有機會成為對方的「偶像」，我讓他們看到增加盈利的「天
堂」而「橋樑」就是我接下來所解釋促銷配套。
剛開始的時候，我是公司中唯一能賣出此藥的人，其他銷售員全
軍覆沒。後來我示範了這個「盜雷」法給三個要好的同事看，這三個
人就開始能夠有辦法賣出此三千粒裝的頭痛藥。
半年後，這些配套才全部售完。我雖鬆了一口氣，但往後也成為
我覺得不太光彩的一個記憶。一家愚蠢的公司配上聰明的銷售員就會
製造出一個有瑕疵的歷史。這家台灣藥廠笨得以為「強暴」得多就會
有更大的盈利，我當年因為年輕氣盛，人家說做不到的，我就偏偏要
做給每一個人看。
為甚麼我會說台灣藥廠笨呢？因為三千粒裝的只是開瑞，它的配
套中還有買七送三。即買七罐就再送三罐，共三萬粒頭痛藥！後來，
我們的公司也要面對嚴重的退貨問題。公司愛我是因為我的推銷能
力，他們恨我也是因為我的推銷能力。
由那時候開始，我就深深的領悟到「盜雷」之法，確實能夠把難
接受的東西，變得容易被接受。所以，社交時若你的工作是屬敏感性
和較難接受的話，在見面時就用「盜雷」法把其敏感性削減。
人脈工作者的盜雷
我所指的敏感性工作即是常需要依賴人脈來賺錢的，如：保險、
傳銷、信託基金等。若新朋友一知道你幫需要從朋友之中找尋商機的
話，多多少少都會開始設界限。我鼓勵上過我們課程的人脈工作者在
認識新朋友的時候，先自行「盜雷」 。
你可以在一見面時或被問及你的職業時，就很輕鬆坦然的講：「我
是做保險的」或「我是做傳銷的」。我所見過較成功的保險員和傳銷
商，被問及從事何行何業時，通常都不故作神秘、不鬼祟或不好意思
的講出自己的事業，更不會用初入行者的那種過度興奮笑臉來說：「我
是做著全世界最好的行業。哦～耶！」
人脈工作者法則
人脈工作的領導層常誤導其業者，說要對事業興奮才能
投入工作。其實，興奮時反而不能投入。投入的意思就
是該行業的好與壞，我都要進去面對、擁抱。所以，興
奮者反而不能投入，因為他們只能看到好的一面，對壞
的一面就視而不見，這哪是投入一個行業？
這些老練的業者，在講出自己的人脈工作時，都帶著坦蕩蕩的笑
臉，就如上一篇所提到那種「介紹吃了春藥可能變盲」的坦蕩蕩笑容。
講了後就做回社交時該做的行為，如聊天、談笑、分享等。甚至乎你
可以說：「哦，我是做保險的，但今天大家出來開心，我們不要講這
些悶的話題。」
若你一直完全不提自己工作，你在「洗手間時，新朋友就可能會
問你的朋友：「喂，你的朋友是從事甚麼工作的？」當他一知道答案
後，就是「響雷」，他的頭腦裡面就開始設防線了。
就算對方在與你聊天的過程中開始懷疑你是保險業務員時，就已
經是響了雷。就好像前幾章中所提過的那一位閒聊時喜歡拋醫學保健
資訊的香港人，他雖然剛開始時不講明他的動機，但在他拋第二次書
包時就「響雷」了，因為我已經懷疑他就是從事敏感性高的網絡傳銷
業。
而最厲害的「盜雷」法，就是把敏感性資訊結合自嘲而盜幽默式
「盜雷」 。
在美國的九一一恐怖襲擊事件一周年紀念時，前美國總統克林頓
就上了一個美國最著名的搞笑清談節目： 《Late Show With David
Letterman》（大偉列德門秀）。之前克林頓上他的節目時是他第一次
競選總統時，他到大偉的節目中戴上很「酷」的太陽眼鏡表演吹薩士
風（他是在塑造著人物上的層次感） 。
成了總統若干年後，大家都知道他那敏感性高的性醜聞－－「盧
女口交事件」。他第二次上到節目時，大家互相輕輕的寒暄兩句後，
大偉就說：「上次來到節目時，你演奏了薩士風，現在還有玩嗎？」
克林頓說他目前住在甚麼地方，空閒的時候就會拿出他的薩士風
來練習，然後他的結論是很策略性的： 「I would take it out and just
BLOWlNG it away。」
講到此，全場的觀眾都大笑不已，還有些人大吹口哨。大偉也一
直在笑，因為他的雷被盜了。
克林頓在回應中加長語氣的用了 BLOWlNG（吹）一字。在英文
裡面，口交的俗稱名詞是「Blow job」（直譯為：吹的工作，它的醫
學名詞是：Fellatio。官方名詞是 Oral sex）。
所以當克林頓一講：「我就會把它拿出來，用力的吹它」時，字
面的解釋是講著薩士風，但克林頓其實很冷面笑匠式的間接揶揄了自
己的口交（blow job）事件
這個舉動很聰明，克林頓顯示了自己的幽默感之餘，同時又用了
「盜雷」法，使大家因口交的暗喻而大笑，主持人大偉反而不能再拿
口交事件來取笑克林頓了。而且接下來克林頓就把話題帶入嚴肅的政
治，而大偉也給予完全的配合（大偉是出名喜歡取笑嘉賓的） 。
好像克林頓如此高功力的溝通家才能很快又巧妙的「盜雷」，所
以很多人心中可能擔心的問題是：「若我們自己還來不及盜雷，反而
給對方捷足先登的響了雷，要怎麼補救？」
用一句話來永遠封鎖敵人的口
上品的印象狙擊法
「印象狙擊」就是透過揭開一個人的瘡疤，把他的印象分打下的
方法。在國家或公司上的政治，若要對你的對手搞印象狙擊，就要看
對手的表層印象是甚麼，然後尋找出他的過去有沒有與這個印象是完
全相反的證據，這種做法是最上品的印象狙擊法。
《壹周刊》除了製造八卦新聞以外，也做過重量級的上品狙擊，
揭發了香港的官商勾結事實。而涉及此事件的「誠」商一度威脅壹傳
媒，警告他們不準再揭發，不然「誠」商就要將他們在壹傳媒中所刊
登的廣告全部抽起。
結果《壹周刊》掌舵人黎老闆被股東們請去「開會」。當然，最
後他們還是決定堅持的揭發下去。最後，全香港的各媒體都開始揭發
這一官商勾結的事件，而「誠」商也逼不得已的終止勾結官員。
另外一個上品狙擊的例子是，《壹周刊》曾經揭發一香港十大傑
出青年鼻科專科醫生以「千隆問屈術」恐嚇一裝病的記者，並索取高
價手術費。當故事被雜誌揭發之後，該醫生也因此而被吊消了專業執
照。一群「總 IQ」加起來是一百六十點的香港文人們，就在報章上
指責《壹周刊》把一醫生的大好前途給毀滅了。我們則拍手歡呼，認
為最起碼那一篇報導出來以後的六個月，任何醫生都不敢再亂來。
台灣著名作家兼前立法委員李敖先生也是這種上品狙擊法的能
手，所以他常說一個人若以仁義道德來營造自己的形像，他就必須在
仁義道德上沒有犯過能引起狙擊手注意的錯。
題外話
我們由出運的第一天就不用仁義道德包裝自己，甚至有
人還把我們定位為邪悲，所以我們反而沒有壓力。若你
在街上看到我們目不轉睛的盯著一個穿著迷你裙，交叉
腳坐著的美女，然後她一換腳交叉時我們拍手乾杯叫好
的話，你就會用 「果然」而不是「竟然」來形容我們。
你們可能會想：「嘿，你看，他們果然是好色的，不然
怎會寫《財色戰場》？」
所以，我們應該不會出現當年的林清玄現象，他把自己
捧上了「脫俗、超然、清心寡飲、有品味、高修養的在
家佛教修行者」的神桌，最後他的婚外情事件，就使得
大部份的佛教團體和佛教書局杯葛他的著作。被狙擊多
年後，他還有寫作，但已經不再如以前般把自己寫成書
中的主角，現在他是以描寫他人（如星雲大師）為主。
杯葛他著作的佛教團體要老實的問自己：你們是為了懲
罰林清玄講一套，做另一套呢，抑或是你們覺得被騙？
若是前者，你們是清醒的，你們只是在用著賞罰的手段
來告訴佛教作家們：「你要言行一致，不然我們就不賣
你的書。」若是後者的話，你們就跟一般的偶像崇拜者
沒分別，根本就偏離了佛教裡「依法不依人」的原則。
在這裡贈送名人一句話：越出名，就越要像人。
送各位權謀派行者一番話：所有宗教，包括本來是不信
任何偶像的佛教，我們可以從林清玄事件中看到大多數
人都是「先信其人，再信其法」的，這就印證了我們前
幾篇所講的權魅三部曲：偶像→天堂→橋樑。
但各位要注意，若自己要上位、想做「老一」的，就不能常對其
他人做上品狙擊。要上位做老一的，若匯集了可毀滅對手的證據，通
常都是叫另外一人來做這種狙擊。所以，我們陰謀論的懷疑李敖本身
在政治圈裡面，是很清晰的知道自己的定位－－他並非要爭上老一的
位置，所以才夠膽常做這種狙擊，而且應該有另外一個想做老一的角
色提供各類證據給李敖。
但因為李敖常做這種狙擊法，導致對手開始捕捉到應對之策。
如何應對上品的印象狙擊？
馬英九在還未當總統前常被李敖狙擊，但「響雷」（被狙擊）後，
他就只是簡單回應一句：「謝謝指教！」然後向李敖鞠躬。李敖再狙
擊，他就再度鞠躬說：「謝謝指教！」
現在輪到李敖本身進入能量最低點，不知道怎樣再講下去了。
權謀法則
被人上品狙擊後，越快坦然的「受了它」就越好。
在「響雷」過後，越快的「承受了它」就越好，對方就不能乘勝
追擊了。若不，你越解釋，你將會死傷得越慘重。
在 2008 年 2 月 21 日，美國的希拉里 （Hilary）和奧巴馬 （Obama）
辯論時，希拉里的隊伍用一個證據來攻擊奧巴馬：他們發現奧巴馬的
其中一次公眾發表是直接抄襲前人所發表過的言論。
當主持人問奧巴馬怎樣回應希拉里的指責時，奧巴馬解釋那是他
的政治教練曾經講過的一句話「Word has power」（辭彙是有力量
的），然後他就花了幾分鐘兜圈講解文字和辭彙的重要性，所以他才
選用特定的字。之後希拉里被問及怎樣看待奧巴馬的回應時，希拉里
就說：「既然辭彙這麼重要，你就應該用回自己的辭彙。」
當時全場的觀眾就拍手喝釆。
其實，奧巴馬可以向我們華人政治家學習，效仿馬英九總統般直
接認了它，再謝謝希拉里的指教，其損害性就會減低了。
職場上被狙擊後的三種反應
在公司的內部也會有政治鬥爭，你可能也曾在公司裡犯過了一個
錯誤，你的對手常在公司的會議，有意無意的提出你過去的錯誤來狙
擊你的印象。一般人被狙擊時的反應離不開三種：默認、解釋、反擊
（即狙擊回對方） 。
一般人的這三種做法，我們最不鼓勵用解釋的策略，因為你越解
釋你會越有罪，局勢變得越來越弱，對方也會擊得越兇－－你確實犯
了錯啊！
我們不鼓勵反擊，除非你的狙擊能夠確保對方會「沉船」。否則，
打仗不速戰速決，你自己將來出錯的幾率就更大。反擊你的對手也就
是公開向全公司的人宣佈你和對手之間的仇怨了，若他的實力夠強，
你就得準備打一場長期戰了。
默認只是對狙擊欲不強的對手有效，但面對老闆時，默認通常會
引致更兇的責罵。比默認更好的方法就是學馬英九的策略：「謝謝你
的指教！」
但我們有更好的方法，能夠為你打下預防針來使對手不好意思再
狙擊你。
響雷後如何盜未來的雷
你要在對手公開狙擊你的時候，馬上就坦然認了對方的指責，然
後多加一句話來使你的對手未來不能夠再作出相同的狙擊，使這只咬
著你不放的狗，鬆開嘴牙，永遠不再咬回同一個傷口。你要說：「你
講得很對，謝謝你的提醒。我希望你以後繼續的不斷提醒我，我才會
警惕自己不再犯錯。」
記得，這一句話一定是要在公開場合被狙擊後，趁很多人還在場
時，你就得馬上講，而且要講得每個人都聽到。
你口頭上是叫你的對手繼續提醒你，事實上是叫他繼續攻擊你。
人就是犯賤的，所以你鼓勵他繼續狙擊你，他反而會停止狙擊。因為
他若再用回同樣的話柄來狙擊你，就等於公開的向所有人承認他是小
人了。
權謀法則
承受了響雷後，鼓勵對手繼續響雷，即可以盜得未來的
雷。
看穿老闆對你狙擊的動機
如果是被老闆捉到了你以前犯錯的話柄，然後他間歇性的在公開
場合狙擊你，因為聰明老闆是想借狙擊來「殺一儆百」；而笨蛋老闆
就是純粹的看不順眼，所以見一次罵一次。
你也可以用相同的策略來應付：馬上快速的向老闆坦然承認。之
後你講的話的方向就要有點不同。你不是要對老闆講，因為你接下來
的話是要對所有的其他員工講：「我也希望大家自我警惕，以後不要
犯我這個錯‥‥」
然後你再轉向老闆，當眾謝謝他，說你會珍惜老闆給你的機會（我
知道是有點虛偽），不管老闆是想殺一儆百或是看不順眼，以後他就
會比較難再捉著你相同的話柄不放。
權謀法則
把對方心中所看不順眼的事實講出來，就如同把對方心
中的刺拔出般。
如此，對手就不會死咬一個地方，你的「傷口」就會有時間復原。
當然。你之後最好別再重犯同樣的錯誤。
中品印象狙擊
中品的狙擊法，就是很單純的把對手的瘡疤揭開。若所揭的疤跟
當事人的本有印象所起的矛盾不大，其傷害也相對的不比上品狙擊
大。中品狙擊只有一個效果是最明確的－－製造新聞。
這也是為甚麼《壹周刊》的狙擊法都是以中品為主，黎老闆的目
的與力向都很清楚，因為他知道讀者想看的是甚麼，於是他就鼓勵下
屬盡量的做這種狙擊法。如第一份《蘋果日報》裡，就報導了某香港
高官的孩子在美國大學考試不及格的新聞，同時還刊登出其成績單為
證，而人就是喜歡這類的八卦新聞。
總結來說，《壹周刊》的企業方向已經很明確，它要的是讀者，
所以大部份的「響雷」皆以中品為主。但中品的狙擊法不是一定製造
到傷害，有些時候反而是幫了被狙者。
負面新聞的宣傳效益
當年美國的管理激勵大師史提芬柯維（寫七種成功習慣而出名的
Stephen Covey）即將到新加坡演講之前，當地一份指定宣傳他的報
紙，很策略性的用自己的專欄來狙擊柯維大師的印象。基本上該報記
者如《壹周刊》般的搬出證據說他「言而不行」－－說的時候可天下
無敵，做的時候則無能為力。
又說他（記者）打電話到柯維大師的辦公室，電話響了很久都沒
人接。後來接通了，他問了對方一些答不到的問題，而對方答應會再
回電跟進，但卻沒有再聯絡他（記者）。總之他（記者）確實在雞蛋
裡找到骨頭，批評柯維這管理大師連公司也管理不好，專欄上的文章
盡是負面之言。
而我一聽到我的新加坡朋友告訴我這則消息時，就稱讚這報館的
做法是具策略性的。因為同一份報章中有大師的廣告，又有他的惡
評，這就是製造新聞了。試想一下，你看著該報紙時，先看到了柯維
大師的廣告，再翻多幾頁時，你看到了關於他的負面專欄報導，你會
不會好奇為甚麼會有如此矛盾的訊息？
當你好奇時，你就會再看看他的廣告，甚至你會好像我的新加坡
朋友般，把報導變成了你的話題來跟朋友分享、討論。事實上柯維大
師來到新加坡時，來聽他演講的人數有沒有受影響？
有！爆滿。這份新加坡的英文報紙明白《壹周刊》所玩的那一類
中品狙擊法，越狙擊就越多新聞，越多新聞時，人們就越好奇。
下品的印象狙擊
比中品再低的狙擊法是接近發牢騷式的抨擊。最近一位作家因為
鋒芒太露，而受眾多文人學者的狙擊，這個人就是寫了《品三國》的
易中天教授。很多的狙擊是可笑的，大多批評易中天身為教授不應該
用趣味性的方法來講歷史文學，或身為堂堂一個教授不應該在電視上
的講台講到一半時，走下來親自示範古時所謂的「席地而坐」 。
上中二品的狙擊還算是客觀的，下品的印象狙擊則是很主觀的。
甲可能認為教授上電視唱歌的話，成何體統，但乙可能認為做教授的
可以在電視上唱歌，但要唱有品味和正面的歌；丙教授則認為：「媽
的，我唱甚麼歌關你甚麼屁事？」
而另一個國外文人也寫了一整本書來狙擊市場上多位著名的自
我成長大師，但他的狙擊也屬於是下品。他抨擊激勵大師安東尼羅賓
離婚，這是到拳不到肉的打擊，因為離婚不是犯法的。更何況安東尼
羅賓的專業領域不是婚姻，他也沒有好像林清玄般教人要清心寡欲，
你打擊他的離婚就是你的個人觀點而已。
我常好奇為甚麼這些文人學者不從打擊他們的學說架構入手？
你若只做這種周邊攻擊而避開攻擊中心的話，你其實是間接的告訴別
人你是贊同他的說法，只是不贊同他的為人。
權謀法則
別人對你做下品印象狙擊，是間接的幫你免費打廣告
若被別人下品狙擊時，最好的方法就是「不理會」。所以易中天
教授就是以這種完全無動於衷的態度，來面對其他文人學者的周邊攻
擊。
這一篇文章中的三品狙擊法是屬於直接的，我們還發現另有一種
狙擊法是間接的。
這個間接的方法本來是要幫你打廣告、做宣傳的，但最後反而會
適得其反。
危險的人格宣傳法
有預謀的宣傳人格，無預謀的下品狙擊
很多生意人在社交的時候，想把自己的朋友介紹給你認識前，喜
歡做「推祟」動作，特意把自己的朋友吹捧得好像很厲害似的。特別
是傳銷業的人，更會把自己的領袖或上線推崇得高高在上。他們的想
法很簡單：我把我的領袖推崇的越厲害，他的價值就會越高。當我把
你介紹給我的領袖時，你就會更尊敬他，進而更容易的招募你加入他
們的行業。但這是很危險的。
因為你推崇得越高，或推崇得越多次，聽眾的反應通常是，到最
後見面時，會覺得你推崇的人並非如傳聞中般厲害。
權謀法則
期待越大，失望的幾率也越高。
我相信大家都試過聽了朋友大力推崇某電影，決定一看，結果看
了卻覺得「見不如聞」。有些人就會懷疑朋友的品戲力，但我們需要
更成熱的問一問自己：會不會是因為朋友為我們製造了一個沒必要的
期待？
又或者女土們可能試過在單身的時候，有一個朋友為了日行一
善，想幫你結束單身生活而介紹男士給你認識。如果之前推祟得越厲
害，見面時就會越平淡。
而我曾經有一次的經驗就是因為朋友過度的推崇我，使得一個國
際名人反而要試探我。
我和國際紅星之緣
幾年前我跟亞洲著名藝人孫興有過兩面之緣。孫與當時認識馬來
西亞的一個藝人（是我的朋友），當時大家就約了在吉隆玻的「好萊
塢星」 （Planet Hollywood）見面。
見面時，我的藝人朋友就向孫興介紹我。因為我這位朋友曾經做
過傳銷業，所以一介紹我的時候，就像傳銷業者般一輪掃射的推崇我
的每一項成就。他說我是馬來西亞最出名的 NLP 講師，也是催眠師，
這樣又傑出，那樣又厲害‥‥
我的朋友只差沒有告訴孫興我是創造宇宙萬物之神。
我一聽他的推崇時，就心想：「就算我真的是那麼厲害，你也沒
必要把我所有的成就，在三分鐘裡面向別人做個完整的報告吧？」
其實，他一直推崇我的時候，係興的頭部就開始微微的後仰了。
《销售 话术 职场 管理 励志 口才 礼仪 故事》蕊屹免费资源学习网：https://www.eruiyi.cn/hsrs/list_55_1.html
肢體語言秘密
對方聽你一番話後，頭微後仰通常代表抽離，不再投入
了；而要懷疑一個人的時候，你得先把自己抽離。
果然在不久後，我的推測就被證實了。
我被孫興測試
當時，我們坐在露天座位，可以看到街上的行人。不久，有幾位
年輕漂亮的女促銷員在街上經過，孫興就開玩笑式的對我說：「喂，
你過去催眠她們給你電話號碼。」
他其實是在測試著我。我的反應只是微微的笑笑而已，然後就跟
我的朋友講話。過了不久，那幾位女促銷員又經過，孫興又半開玩笑
的再提一提我：「你看，她們又過來了，去催眠催眠她們啦。」
好了，現在我更肯定這是一個測試了，我也只是笑笑，然後就跟
朋友講其他的話題。你們可能會問：「為甚麼你只是笑笑呢？」
我不想考試的原因
很簡單，我是一個小心的人。如果我解釋為何我不過去，如「今
天狀態不好」或「這個地方太吵了」，我的局勢就會變弱；若我上前
跟她們拿電話號碼失敗，回到來時才給解釋的話，也是弱勢；如果我
上前成功拿到電話號碼呢？
表面上好像做對了。但，如果孫興想玩刁難的話，他還有可能會
說：「為甚麼你要花這麼長時間才拿到電話號碼？」
（註：我選擇不回應孫興是還有一個更重要的理由，我們會在以
後的作品中透露，這本新書我們已經寫到一半了。）
孫興在第二次的提醒後，他就放手不再測試了。而且那一晚我們
離席的時候，孫興就開玩笑式的拱手對我說：「喂，有怪莫怪，講吓
笑著。」（我們是用廣東話交談）
後來我才知道他在出道的時候，吃過很艱辛的苦，熬過來後，才
開始得到成果。他已經是有名氣之人，又見過風浪，自然的就會對「推
崇」有抗拒。（我們第二次見面時，才有說有笑。）
後來我跟我的這位藝人朋友討論推崇的副作用，其實當天有另一
位在座的馬來西亞藝人，也因聽到過量的推崇而對我起疑。我這位朋
友是受傳銷業影響而習慣了在向人推崇的時候，列出人家的「十大成
就」排行榜。
但在前幾篇的文章中，我提到要推銷優點時，只需推崇一二個即
可，因為就算推崇得多，客戶也沒辦法記得所有的優點。
權謀法則
介紹朋友的時候，推崇超過三個優點的話，會讓人覺得
窒息或刻意。
上面的這種「十大排行榜」的推崇法，基本上是可以用來間接狙
擊你對手的印象，但有些人就算只是推崇你的一兩個優點，你的印象
也會被他狙擊的落花流水。
欲擒美后，必先擒王
舉例，你有某個朋友是很幽默很會講笑話的人，只要一跟他在一
齊，所有人的注意力可能都會被他搶去。平時你也不介意他把所有人
的注意力搶走，不過如果有一次在酒吧的聚會，剛巧章子怡過來向你
們搭訕（我知道是極之不可能的事），她又剛分手，據說又很需要男
人（更加不可能），而你又很希望對章子怡一親芳澤的話，那麼給這
個很幽默的朋友搶了注意力就對你不利了。
你要採用的戰略共分兩個部份：增加自己的價值和狙擊對手的印
象。
其中一個增加自己價值的方法就是要成為「頭目」 。
我們先假設你的個人吸引力的價值指數，可能只有普普通通的六
十分。但，一旦別人看到你是你的團體裡面的頭目，而團體中的每個
人都給予你認同時，你的分數在旁觀者眼中就可能上揚到八十分了。
權謀法則
人會很機械的認為：有人要的東西就是好東西。
同理的，如果你平常的個人魅力指數是七十分，若給外人看到你
很期待被一群體接受，但又被邊緣化的話，你在外人眼中的價值分數
就可能掉到六十了。
所以我們常說「所有的價值都是假的」，因為價值很容易被扭曲。
這個也是你所擔心的一件事：若你那位很幽默的朋友開始發揮他的搞
笑功力，每個人都留意他的時候，他就是頭目了。
但你的搞笑和娛樂功力又不夠這位朋友厲害，你要怎樣奪取這個
王位呢？
先下手為強的奪王位
當章子怡一到場時，為了增加自己的價值，你就得先把自己定位
為主人翁，搶先大方的把自己介紹給章子怡，然後就如派對主人般為
章小姐介紹其他的朋友。通常在社交場合或公司裡面，只有頭目才會
主動介紹其他朋友給新朋友認識。
雖然你的朋友都知道你不是頭目，小部份對權謀有敏感度的朋友
可能也會心中產生少許不爽的想法：「咄，我需要你來介紹我嗎？」
但章子怡是不知道誰是頭目的，她只能從一些舉動或行為中判斷哪一
個人才是頭目。（註：更加不可能，章小姐的眼睛專看誰是頭目的。）
權謀法則
就算你不是頭目，只要展現了頭目的行為，旁觀者就會
判斷你是了。
第二步驟就要如劉邦般，把有潛質想做皇帝的人斬掉。記得，一
旦你用到第二步驟，這一位幽默的朋友就會暗地裡生你的氣，所以你
自己衡量一下值不值得。
當你為章子怡介紹給那位很幽默的朋友時，你要極度的推崇他，
特別是推崇他的幽默感，你可以對章小姐說：「我告訴你，他是我認
識的人中，最幽默的一個，他真的很會講笑，我沒騙你的，常弄得我
們很開心的就是他。」
然後，你要用友善的方式對這位很幽默的仁兄說：「喂，記得等
一下講多幾個笑話，今晚有美女在場。」
我擔保經你如此一講，你就可一石二鳥：一，好像大力推崇一齣
電影而使人過度期待般，你在章子怡心中已經間接的狙擊這個人的印
象；二，同時又使到對手很難再說笑，因為你給他製造了不必要的壓
力。
如何應付被人過度推崇
我們的一個學員某次到一家公司投標時，碰巧遇到其他的競爭者
也在客戶的辦公室內，其中一個競爭者當著客戶面前大力的推崇他：
「老闆，他在我們這一行裡面是出名的，能夠給到最便宜的價錢，又
做到最好的品質‥‥」
當他一聽到如此的推崇時，心裡就無名火起三千丈，但又不能夠
在客戶面前失去自己的風度。所以，若你刻意的用這種方法來推崇一
個人，最好別選擇對自己認識的好朋友下手，你可能會失去一個朋友。
那麼，如果別人對你做這一類的過度推崇，你該怎麼辦？或者如
果你就是那位很有幽默感的人，而章子怡一出現時，就有一個人當眾
過度的推崇你，你該如何的反應呢？
請記得這個口訣：越誇張的認了它越好。
若他稱讚你很有幽默感，你就說：「上個月我弄到全部在場的朋
友笑到下巴脫臼，其中一個人的下巴好像不見掉了。所以如果是懷孕
的人，嚴禁聽我的笑話，因為可能會笑到流產。」
如此把對方的推崇一轉而變成了笑話，大家笑了一頓，就沒有人
會把那些推祟的話當真，聽眾也不會開始懷疑你，或對你有不健康的
期待感，而狙擊者也很難的繼續再做推崇下去了。
權謀法則
若你是受害者（即被人做了過度推崇），你就要馬上把
對方推崇你的那些話，再過度的誇大之。
如果他又再當著眾人面前推崇你說你既年輕有為又事業有成，任
何女生做你的女朋友就是她三生修來的福氣的話，你萬勿以為他是在
幫你。你可以很冷面笑匠式的說：「說得也是，我也沒想到自己這麼
成功，所以我最近打算又換私人飛機。下一次你生日的話，我送輛坦
克車給你。這裡有誰想買穿梭機？我的那一架抵讓出來‥‥」
在客戶面前若被競爭者極力推祟你的價錢、品質和服務都是全行
中最好的話，你就看著客戶，但指著剛推崇你的人說：「我沒有給錢
叫他幫我打廣告，不過，他講的卻是真的，我不但有最好的價錢，而
且我會是全行中最靚仔的。」
經你如此一講，大家就開始了解到這些推祟原來是笑話，此刻，
稍微有一點頭腦的狙擊者就會停止推崇你，而你就過關了。
发表评论 取消回复