销售技巧：销售需要时刻掌握主动权！（干货）

销售技巧：销售需要时刻掌握主动权！（干货）

客户说：你把资料放在这儿，我需要的时候打电话给你，这句话应该是咱们典型的推销失败，客户为了赶我们走而说的一句场面话，我当年竟傻傻地当真了。

实际上，可能客户根本连咱们的资料都不看，何谈主动联系呢？

出现这样的情况，多反思的应该是咱们自己，但请切勿持续消沉、失望、难过、怀疑自己。

咱们可以说：欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？（咱们销售要时刻掌握主动权）

有几次，我是这样处理的，分享给大家：

1、加个联系方式。嗯，好的，李总，那我加下你微信吧，这样你有任何疑问，随时可以微信发给我（边说，我就边快速打开手机微信，展示二维码界面，马上示意给客户扫一扫，尽量快，不容客户拒绝）

2、礼貌的离开。那好，李总，您先忙，有任何疑问，随时给我微信或者电话都可以，24小时在线哦。

3、观察客户微信朋友圈。如果有以往的信息，可以都统统翻着看一遍，有用的信息，特别是关于客户生活方面的，比如家庭、孩子、喜欢看的书，文章之类的，都拿支笔做下记录，方便我们更好的了解到客户，所谓知己知彼，百战不殆。

如果看不到客户朋友圈什么信息，短暂的失望过后，也不要丧失信心，因为你看不到，你的竞争对手，也许也看不到，这算是一种机会也说不定。

4、信息找准时机发送。比如周末了，可以发个周末愉快的微信信息，比如近期有什么新鲜的资讯，也可以组织编辑一下，发过去，比如下雪、台--风、天气骤变等等，信息需要点名道姓，比如，王总，王经理，不建议采用群发，每周若无重要的事情，这类信息发送不可超过1次。

发信息，就是与客户处朋友，先刷存在感，经常在客户面前或者手机里面露脸，一回生，二回熟，关系也就慢慢起来了。

再次强调：信息发送，切不可泛泛的，非常的频繁的发，在与客户关系没有破冰之前，信息越简单越好。

5、耐住性子。从陌生到熟悉，是需要时间的，虽然很想快点和客户关系更进一步，但是好多时候，是急不得的，你一急，你对客户发自内心做的一些事情，就很明显的带有销售的性质了，目的性太强，很遭人反感。所以，暗示自己，耐心耐心再耐心。

6、找准机会，顺势而为。比如一段时间后，可以有意识的创造刚好路过客户公司，上来打个招呼，这样有了碰面机会，因为有之前的联络，再加上这次准备比较充分，与客户聊起来，或者关系，一定会比第一次好很多。

话是敲门砖，话说得好，为下次拜访做好铺垫，有计划的层层推进，也许真的能很快成为你的客户也说不一定哦。

对于我来说，做项目销售的时候，我按着如上的方式，成功开发过几个客户。希望对你也能有所帮助！

请灵活运用，不可生搬硬套！