开店必读:门店营销策划方案流程解密!
一切布局都是围绕目标客户为中心的。对方会因为什么接触到什么样的产品而产生信任和行动购买的欲望,围绕着这一切去策划布局就行。比如家长让小孩学习路拳道,都希望如果能小班教学就好了,这是目标客户渴望的。
那么我们的课程安排就可以采取以下形式:
寒假每天2节课,改为把孩子分成2个班,隔天上,其实教练还是在每天上课,这样就把原来50人一班变成了25人一班,然后每天练习的时候按照1小时教练训练.1小时自主任务训练的形式,这样每小时教练教的孩子就只有12人了。这样就是巧妙的变成12人小班训练了。
这个大家能明白吗?
在外人看来,这就是小班训练!
你说,一个老师带50个和一个老师带12个搞训练哪个你更愿意啊刚刚这种在做培训的时候做的小班切割的策略之所以能够思考出来,是不是完全站在目标客户的欲望角度思考出来的?
如果你不了解目标客户想要什么,你凭空根本设计不出来的!这也就是为什么很多人学了很多策划,就是在实际操作的时候不知道如何入手的根本原因!其实关于这个核心的思想,经常跟大家宣导,请一定要重视!!
策划流程:目前其产品是什么,目标客户是谁,然后从分析目标客户入手,分析其痛点和梦想,然后围绕具需求,包装产品,设计成交!
营销科普
1、产品磁力
又叫产品吸力,是指产品对目标人群的吸引能力,它包括了三个核心的力量组成模块。分别是:驱动力、想象力和影响力。
2、目标客户
目标客户是企业提供产品的服务和对象,这是营销工作的前驱,只有确定了消费群体中的谋略目标客户,才能展开有效针对性的营销事物。
3、策划布局
消费者会应为接触到什么样的产品或服务而产生信任和行动的购买欲望,围绕着这一切去安排可以影响消费者的动作,就是策划布局。
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