接下来讲的是一个关于招商策略的案例。这个公司他们是做烤鱼店的,属于一种特色餐饮,他们想在全国50个不同的城市招加盟店。加盟费是50万。这个时候他们就做了一个预算,如果要招加盟店的话,首先要在这个城市投入广告。在大家看到广告之后,有兴趣加盟的人到总部来详谈。

他们这样做广告费需要多少钱呢?按照广告公司做出来的预算,每个城市要投入20万,50个城市就要投入1000万。这个公司一听就晕了。因为这个投入实在是太大了,而且并不能保证,你在某一个城市投上20万,一定会招到一家。

要是设一个办事处呢?就招一家,没有必要劳民伤财的做这个事情。后来他们想到了一个非常好的方法。

首先,他们去找了一个,已经成功开了100多家连锁店的烤鱼公司谈。说我们也是一个连锁品牌,你们也是每个城市招一家,既然已经招到了,说明你们在这个城市已经成功了。但是当初你们在开发这个城市的时候,一定有好多家来考察过你们公司。如果有其他的名单,能不能把这个名单给我,反正对你来说也没有用了,如果名单里面的只要成交一家,他加盟了我就给你付1万块钱。

我们来看,他要的那些顾客,其实早就在别人的名单里了,他把这个名单借过来。那么另外一个烤鱼店的连锁机构,愿不愿意给他那个名单呢?当然是愿意的。为什么?因为当初他们花了很大的力气,可能在这个城市面谈了10个人,最后确定了一家加盟店,那9个对他来说已经完全没有用了,如果今天把那9个给他,万一成了就多赚1万块钱,何乐而不为呢?

他们就用这种方法借到了大量的名单,直接点对点的告诉顾客说,你曾经考察过一个烤鱼店的品牌,我们也是一个不错的品牌,你可以来我们这里谈一下。就这样,他成功招了50个加盟店,只付出了50万的成本。他获取到的每一个名单,都是曾经有意向加盟这类餐饮店的老板,这样客户目标定位的非常非常精准。

这是一个多方面共赢的结果。这个案例给我们最大的启发就是,所有的事情不一定非要自己从零开始,也许有一些人早就有了这个资源,并且在他手里基本没有什么用。我们去找到那些有资源的人,给他一个特定条件,就可能省了你很多的时间,很多的钱和很多的精力,这是做事的思维方法的问题。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

劳务公司运营资料:人力农民工县分公司运营资料|劳务公司运营资料,劳务,公司,运营,资料,人力,农民工,分公司
劳务公司运营资料:人力农民工县分公司运营资料
高职单招合作协议书|高职单招合作协议,高职单招合作协议书,高职合作协议,单招合作协议,高职单招合作合同,高职,单招,合作,协议书
高职单招合作协议书
门窗建材销售技巧和话术 48招|门窗建材销售技巧,门窗建材销售话术,建材销售技巧,建材销售话术,门窗,建材,销售,技巧,话术 48招
门窗建材销售技巧和话术 48招
美容院销售技巧|美容院销售技巧,美容院,销售,技巧
美容院销售技巧
贷款话术以及顾客常见问题|贷款话术,贷款问答话术,贷款问题话术,贷款,话术,以及,顾客,常见问题
贷款话术以及顾客常见问题
聊天话术技巧:不会和客户聊天,教你10个高效沟通技巧!|聊天话术技巧,聊天话术,高效沟通技巧,高效沟通话术,聊天,话术,技巧,不会,客户,教你10个,高效,沟通
聊天话术技巧:不会和客户聊天,教你10个高效沟通技巧!
要成功,学话术!美容师话术参考大全|美容师话术,美容师话术大全,美业话术,美业话术资料,美业话术大全,美业话术手册,成功,学话,美容师,话术,参考,大全
要成功,学话术!美容师话术参考大全
72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术|寿险陌拜行销,车险陌拜话术,寿险话术,车险话术,寿险销售技巧,车险销售技巧,寿险陌拜技巧,车险陌拜技巧,72页,寿险,陌拜,行销,+23页,车险,陌拜话术
72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术

历史上的今天:05月04日

2021年团队祝福口号

创新谋发展,同心赢未来。下面是小编为大家整理的2021年团队祝福口号,希望大家喜欢。1 、我要将眼光放在未来,力量用在现在。                        2 、革新赢得市场,突破创造成功。3 、引领市场,创造市场,服务市场。4 、市场是海,企业是船,质

团队风采展示口号

当初没有相遇,或许我不会是现在的我。在你的世界里,我笑过,痛过。如今满身疲惫,带着自己的影子默默走出你的世界。不会再为你掉眼泪,不会再傻傻等你的电话,不会再苦苦求你不要离开。爱若卑微,便不再是爱;爱若疼痛,就不叫爱,放手是最好的解脱。团队风采展示口号1、全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹2、市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一3、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营4、目标明确,坚定不移,

公司团队激励口号大全

1、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。2、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局。3、风雨五载跃龙门,合作共赢攀**。4、没有任何借口,顽强的执行力。5、今天的付出,明天的美好。6、患难及困苦,是磨炼人格最高学府。7、赏识导致成功,抱怨导致失败。8、追随理想而生活,定能达到至善至美境界。9、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。10、团结一致,再创佳绩。13、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,

网站建设基本流程讲解

网站建设基本流程讲解随着互联网技术不断渗透到我们的生活中,越来越多的企业开始进行网站建设,但很多企业不是互联网企业,所以他们不太擅长网站建设。我们来介绍一下网站建设流程定位第一企业对网站建设要有准确的定位。他们应该知道企业想要设计什么样的网站。网站建设前,应明确网站的主要内容和主题。这就是所谓的“磨刀不误柴”。最好进行详细的研究,然后找到正确的定位,这样网站就会非常实用。选择高质量的服务器网站的建

开门红,样样红 | 团队口号已上膛!

2021年新年伊始我们要用只争朝夕的气势首战必胜的决心充满自信的态度喊出舍我其谁的口号拼出一个红彤彤的未来首季胜,全年胜开门红,样样红2021年,我们来了

建设一个网站要什么技术和主要需要些什么?

建设一个网站要什么技术和主要需要些什么?随着互联网高速发展,网站的功能无可取代,网站已经成了每个企业的标配,如果你现在还没开始用互联网接单做生意,那么你真的落后了,现在不管是个人还是企业都会建立网站来宣传自己。网站建立后需要定期维护,采取优化方法获得流量。现在建网站步骤比较简单,有些人对于网站搭建不清楚,不知道需要哪些条件才能搭建网站,建立一个网站要什么技术和需要什么,对此小编今天就讲讲建站的基本

热门专题

云南综合高中|云南综合高中
云南综合高中
外贸网站建设|外贸网站建设,英文网站制作,英文网站设计,美国主机空间,外贸建站平台,多语言网站制作
外贸网站建设
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
APP开发|app开发_app开发公司_app软件开发_专业app开发_云南app开发公司_app定制_原生app开发定制
APP开发
昆明网站建设|昆明网站建设,昆明网站开发,昆明网站建设公司,昆明网站建设价格,昆明网站设计,昆明网站制作,网页设计,高端网站建设,高端网站设计
昆明网站建设
小程序开发|微信小程序,小程序开发,小程序,小程序制作,微信小程序开发,小程序公司,小程序开发公司,分销,三级分销系统,分销系统
小程序开发
安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学
弥勒综合高中|弥勒综合高中
弥勒综合高中

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部