近些年来，在不知不觉中，药店也开始慢慢的做起了促销，而且竞争压力也越来越大。我之所以挑出来下面这个案例，是因为它促销的手法非常简单。
这个药店开在小区门口的一排商铺。所以他的主要目标顾客，就是这个小区里面的住户。当然买药的主力人群还是中老年人。有一些常见的症状，比如说高血压、糖尿病等等是需要常年来吃药的。那他怎么把这些老年人聚集在一起呢？普通的药店一般都没有什么特别的活动方案，有时候只是布一个会场，门口张贴很多海报，写着促销信息，或者干脆用一个喇叭在那里广播打折促销的信息。
这个药房他们采用了一个比较聪明的方法。在药店门口摆了两张桌子，又摆了一排凳子，摆上象棋和扑克，这是什么套路呢？现在年轻人生活节奏快，很少有人再玩象棋，但是老年人生活很悠闲，没事做的时候，他们就会在小区里里外外的转来转去，这个地方一旦摆上了下棋的桌子，肯定有人会在这里下棋，有人下棋，就会有很多人围观。扑克牌也同样如此。
之前这所小区的老年人会去老年活动中心娱乐，但是现在大家都被吸引到了这家药店门口。当人们过来之后，再去做打折促销，就很容易让顾客进店选购。不过他们并没有就此罢休，接下来他们又做了一个事情以某某药店的名义举办了象棋比赛，这个时候，这个小区里面所有爱下棋的那些人，就全部聚集了过来。
最后还以药店的名义，送给了优胜者相应的奖品，我们能想象到，那些获了奖的人，就会对这个药店有一种归属感，那些没获奖的和来观看的人，也都知道了是这个药店举办的比赛。
一般我们都想，赞助或举办一场比赛，需要非常宏大的场面，但是现在这个药店几乎是没有花什么本钱，就轻轻松松的把这个比赛办下来了。用现在比较流行的一句话说，他们做的这个就是社群营销。只不过老年人不会用微信，不会去看直播，只会在线下。
通过某一种兴趣爱好，用线下的活动，来聚焦了某一类的人群。让顾客有了信任感之后，再进行一轮一轮的产品促销，这个比单纯的出去发传单让老年人过来，然后产生交易关系要好很多。发传单的形式顾客和药店的感情纽带链接非常差。但是上面这家药店，其实在用娱乐和比赛的形式，让药店成为顾客一个感情寄托的地方，把感情跟产品的销售融入到一起，这样就能达到长久绑定客户的效果。
发表评论 取消回复