4、小白如何做房地产中介?
( 客户群基数,数量级,专业知识,同行高手学习)
大学毕业,工作了一年,然后觉得不是自己想要的。想自己创业,不过觉得自己口才不行就开始做销售了,第一次做销售,做的房产中介,半个月了,没一点头绪,天天没客户。很迷茫,求雨哥帮忙指点迷津。
回复:哥们好:)
我有一个观点,把一件简单的事情做到极致,那就是绝招!这句话陪伴我20年了,如果你能做到这个层级,年薪30W+轻飘飘!
好,针对这个问题,说点具体行动方案:
1、别人一天打200个电话,你打400个、500个;
2、别人网络发帖100个,你发帖300个;
3、别人一天发500份传单,你发1000份;
4、别人想电销话术3小时,而你锤炼三个月;
5、别人练习讲解沙盘30个小时,仅是流利推介,而你练习100个小时,讲得声情并茂,同时还准备有长中短三个版本的话术;
6、别人只知道站在自己角度做推荐,而你时刻站在消费者角度做推荐;
7、别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点,而你能讲出楼盘的十大动人细节,卖产品就是卖故事,玩得很溜;
8、别人只知道讲解自己楼盘,而你却能从宏观大势讲解到微观品质,即使没有成交,你也能做到在同行中,给消费者留下最深印象;
9、别人见到老弱病残的客户,以貌取人,懒得搭理,而你面带微笑,热情依旧;
10、别人只知道玩命推介,而你知道还要做好增值服务;
11、别人开单后就结束服务了,而你知道服务才真正开始;
过几天,我会邀约6位地产销售高手出来做个人成长分享,都是年薪30W+的家伙,呵呵,看看他们在几个月内,从小白成长为销售高手的历程吧,看完或许有所启发……好,咱们一起加油!
呵呵,我水平有限,回复时间又紧,说的不好,还请多多担待,谢谢:)
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