61、服装店策划:借节日做促销活动,引爆客流量!
这是一次发生在三八妇女节前后的促销案例。采取了与众不同的营销思维,彻底颠覆了常规。
一 优秀男士奖
根据往常惯例,三八妇女节是赚女人钱的黄金时间,所以,商家都在这一天,都提出各式各样针对女性的促销政策,从而刺激女性消费。
但是年年都仅针对女性来促销,其提升空间还是有限的。所以,我们反其道而行之,在自己专卖店里,开展了一次三八妇女节的促销活动。
我们提出的理念就是:
三八妇女节是女性的节日,所以女人更应该得到好男人的陪伴。
于是,我们设立了优秀男士奖凡是在三八妇女节期间陪女士购物的男士,都有机会获奖;只要他身边的女士参加陪购男士表现问卷调查后,男士的总得分达到满意标准。
奖励非常诱人:
折上折。打过折的商品,再打一次折。有抽奖机会,获得免费礼品。
还有机会将其已消费金额,100%返还。
此消息一发布,很多女士都主动带男士来购物;而很多男士也主动邀请身边的女士来购物。比如,带自己的老婆,女朋友,女同事等等。
在节日期间,我们发现,男士在那一天里,购物的金额比女士还要多,甚至有的比女士多出 10 倍以上。当然,很多是为了争取好表现,而主动为女士掏钱的。
所以,三八妇女节里,我们不但赚到了女人的钱,还赚到了更多男人的钱。
这次促销非常有趣,我们总喜欢称之为三八妇男节营销策划。
二 发现隐藏资源
很多创意会让你感觉有点天马行空、与众不同,正因为这些方法新颖出奇,难于模仿。所以才让竞争对手根本无所适从,从而远远地被你抛在身后。
三八妇男节的促销,就是这类的营销智慧。
我们身边有大量的隐藏商机,只要你换个视角,就可以发现其中的金矿。
男人本身并不缺乏消费能力,他们只是缺乏消费热情及欲望。所 以,长期以来,以男士为促销对象的活动,都是很少见的。尤其是在三八妇女节这样的节日当中。
但是,想要激发他们的购物热情,又是不太容易的。所以必须给男士一些有效的机会与理由。
我们都知道,男人与女人在一起逛街时,女人往往是选购的人;男人往往是掏钱的人。所以,想要让男人接受促销,就必须把女人和男人搭配在一起。
这样,女人为了获得男人的欣赏就会大肆采购;而男人为了获得女人的欢心,就不得不买单我们称之为各取所需。
所以,这次三八节里,我们设定了优秀男士奖,说得直白点,就是鼓励男人在女人面前好好表现,多给女人买点东西, 多刷几次卡,从而获得女人的表扬与肯定。
因此,你要注意,我们奖励的对象,不是女人,也不是男人,而是女人对男人的评价。
这就是一种非常有杀伤力的促销诉求,快速激发了男女搭配的购物行为。这实际上是一种巧妙的心理暗示,直接强化了男人与女人之间的关系纽带。
因此,我们的促销取得了显著的成绩,销售业绩上升了 10 倍之多。
在这里,提示你一点:
人都是社会动物,当促销的刺激点,不仅指向优惠,而且还指向关系强化时,那么。其爆发出来的威力,将非常惊人。
这种促销是很多商家都没有重视过的,因此,如果你有兴趣尝试一次的话,就会发现其中的独特价值。因此,我建议你多去观察、分析你的客户,多从他们的角度来看待事物,理解消费。
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