【赠品策略】巧妙设计您的赠品，获取您的精准客户信息！

97、【赠品策略】巧妙设计您的赠品，获取您的精准客户信息！

如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钩上的鱼饵。赠品是吸引客户的磁铁。你提供的赠品越有吸引力，客户聚集的速度越快。我们可以通过赠品来吸引客户关注，从而获取潜在客户的信息！

设计赠品一定要以客户需求为原则，你提供的赠品必须对客户有用，有价值。不要一味地拿小杯子，毛巾之类的作赠品， 这类的赠品吸引力逐渐降低。

赠品不单单是你的产品，也可以是别人的产品或现金抵用券。比如：在我的酒店里住宿，可赠送某餐厅的早餐券，或者免费赠送某餐厅的一道菜。

赠品还可以是无形的知识产品，比如我可以赠送出《提高英语成绩的 20 大法宝》。这种知识类产品，成本低，传播速度快。

运用赠品策略时，这里有一个陷阱，那就是：千万不要只是单纯地送出产品，图一时的人气热闹。赠品更重要的目的是为了获得客户数据库，获得客户的详细信息，以便后期跟进推广促销。赠品不是给鱼儿喂食，而应该是一个带钩的鱼饵。因此客户每一次申领赠品时，你都需要让他留下个人信息。

美容店经常提供免费面膜为赠品，吸引客户上门。美容产品DHC 更是始终坚持免费赠送试用装，通过各大网站宣传推广，快速地获得客户数据库。

案例 2-4：DHC免费占江山

DHC 化妆品牌刚进入中国市场时并没有投放电视广告来提高知名度，而是使用了广告联盟的CPA 业务来进行推广。

DHC 推出了赠品试用装，通过广告联盟进行推广，广告联盟下的站长每推广出去一款试用装，可以获取 6 元的佣金，每个试用装申请，都必须要输入手机号码进行身份验证，不收信息费。

因为是免费送化妆品，所以很容易就推广开了，所以站长能够轻松的赚到钱，自然该 CPA 业务就在站长圈子里传播非常快，在06~08 年DHC 的CPA 业务是最受站长欢迎的广告。

DHC 烧钱送试用装，则是一个立竿见影的赢利模式，因为其收集到了大量的用户数据库，同时定期发送产品介绍手册，客户回头率非常高。

因为其产品质量的确不错，其回头客产生的利润，要超过投入的 CPA 广告费。DHC 最初是在官方网站推出的免费试用装，然后跟踪这些客户的 3 个月消费情况。

通过数据分析，这些申请免费试用装的客户，平均每人在 3 个月内可以带来 20 元以上的利润，于是 DHC 公司才推出了这项 CPA 业务，只要申请人足够多，那么产生的收益就足够大。通过免费申请试用装，DHC 不仅仅快速打响了产品知晓度，更是获得了大量的客户数据库。这些数以千万计的客户数据库，代表着未来广阔的利润前景。