曹纪平四访详谈话术72页.ppt
曹纪平四访详谈话术72页.ppt四访详谈拜访过程：第一访面谈第二访说明第三访递交核保通知书 第四访送保单第一访：客户面谈1．减轻客户压力：（1） 0压力下签单：整个销售过程客户不会有任务压力，但是通过讲解客户的压力来自客户自己的内心，而不是你给客户施加压力。让客户从内心里观念上去关注他的保障现状，想改变他未来的保障状况。见到客户第一访，客户都有高度的戒备心，非常
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