[事件、主题部分]
1．第53届世界小姐总决赛全案推广案例
项目主题：健康美丽时尚
项目主体：三亚市政府
项目执行：嘉利公关顾问有限公司
获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛大型活动类金奖
项目背景
200*年11月9日至12月6日，世界选美赛场三大盛事之——第53届世界小姐总决赛在中国美丽的热带城市三亚举行。中国海南三亚市政府经过不断的努力，终于取得了第53届世界小姐总决赛的举办权。并委托嘉利公关顾问公司作为本次大赛的唯一指定公关、服务、推广公司，进行赛事市场推广、商业赞助推广、票务销售推广等重要的公关工作。
项目调查
·“世界小姐”比赛以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨。
·三亚市政府希望借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象，以吸引全国乃至世界人民的目光，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞，从而把三亚建成一个国际性的热带滨海旅游城市。
·由于第53届“世界小姐”总决赛这一全球性时尚顶级选美赛事第一次走进中国，在活动本身、招商引资、媒体宣传、票务发行等市场运作上对大赛组委会都无现成的经验可供借鉴，同时，三亚市如何借这次大赛的契机提升自身的城市形象，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞也是摆在市政府面前的一个问题。
·另外，如何将大赛的社会效益和经济效益最完美地结合起来并取得最好的效果，也是这次活动所要慎重考虑的问题。
本次比赛是中国有史以来争办到的为数不多的几个世界级大型比赛之一，同时又处在200*年夏季SARS灾难之后，有着重大的意义。这次公关推广项目面临着时间紧张、工作量大、无历史经验可以借鉴等诸多困难。嘉利公关在进行了充分的市场调研、媒体舆论分析之后，在市政府的密切配合与支持下，作了详细而周密、并赋有创造性的公关推广全案策划书。
项目策划
目标：
·通过嘉利公关策略性的公关推广计划，就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行、媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事；
·使三亚市借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象。
·通过精心策划的慈善金票拍卖等活动，强化本次大赛慈善公益的社会形象。
·通过媒体的有力报道，全面促进大赛票务招商、赞助招商。
策略：
·分阶段、多角度在全国200多家大众、娱乐媒体发布20多篇新闻稿，强化宣传本次大赛的权威性与国际性。
·设计慈善金票拍卖。引起了众多媒体的重视，做了大量的头版头条的新闻报道。其中最高拍卖价为2.8万美元（合25万人民币）创造了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录；
·在世姐中国行城市巡游期间，与凤凰卫视共同策划世界小姐百余名佳丽四城市系列巡回新闻发布会，欢迎晚会、大型慈善晚宴等系列公关活动。
·扩大宣传力度，多次在新浪网做本次大赛相关内容的图文直播。同时与凤凰卫视、广东卫视、及众多省市广播电台合作，连续做深度报道。
·安排重点媒体的专访。与海内外知名媒体在华机构进一步沟通。
目标公众：强化广大受众对本次大赛的认识，重点影响媒体、赞助商、社会名流、演艺明星、商界精英。
媒体选择：
·全国各省市大众平面媒体共计200余家；
·10余家国内知名网站（新浪、搜狐、千龙、新华、雅虎等）；
·各地时尚娱乐媒体及刊物；
·部分境外媒体在华机构；
·凤凰卫视、海南卫视、广东卫视等对口栏目
·众多省市广播电台
·新华社、中新社
项目执行
就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行等方面进行了全面的整合：
·慈善金票拍卖会
·热带风情旅游推介新闻发布会
·香港、三亚、广州、西安、北京系列巡回新闻发布会
·世界小姐百余名佳丽四城市巡回游
·欢迎晚会、颁奖晚宴、慈善聚会等系列公关活动。
同时还在媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量发稿工作。如金票拍出历史天价，成龙等国际嘉宾出席晚会，选美市场综述，娱乐经济在中国，美女为中国带来了什么，与莫莉夫人对话，美丽与慈善，参赛佳丽创历届之最等多方面的媒体传播工作。
嘉利公关的一系列推广活动使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。
项目评估
·经过多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作，使本次全球性时尚顶级选美赛事的观念深入人心。
·将世界小姐这样国际级赛事的经验带进中国，有效规范了中国的选美市场，带动了中国娱乐经济的发展。
·慈善金票的成功拍卖，刺激了门票的销售。创造了了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录，强化了本次大赛慈善公益的社会形象。
·本次大赛共向全国20多个省市近200家媒体（平面、网络、电视台、电台）发送了17篇稿件。达到了广泛的宣传效果。通过后期的跟踪，整体报道效果良好。
·文章上刊率达到120%，很多家媒体免费上刊文章，还提出安排专访的要求。截至到200*年12月10日，有关此次大赛共收集到来自全国的平面、网络、电视、广播等媒体共计40万字的报道，达1000余篇。
点评：“世姐”总决赛在中国首次举办，面临诸多问题，有太多未知数。针对中国的特殊情况，制定公关策略和行动方案，确保赛事定位准确，突出文化交流和慈善事业，宣扬健康文明风尚；而在执行中精心策划的推广活动，如慈善金票拍卖、世姐文化巡游等，使首次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。该赛事的成功以及其成功模式将对今后类似活动起到很好的示范效应。
200*年首届河北形象大使选赛活动策划方案（草案）
前言和目的
随着假日经济崛起的消费热潮，同时带动了各地旅游的开发，出现了旅游黄金周的旅游消费热潮。但单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受人们的青睐。
利用人们对选美的关注和好奇心理，一方面可以为河北旅游打造良好的声势以吸引人们对旅游的注意；另一方面可以用广告的宣传扩大景区宣传半径。挑选了一批来自社会各界的热爱旅游和对家乡旅游资源了如指掌，并以家乡旅游产品为自豪的普通百姓作为民间旅游形象大使，利用她们的亲和力和促销热情，向省内外的消费者宣传井陉的旅游景点景区，一定有不错的促销效果和社会反响。
“200*河北旅游形象大使”选出外表出众、亲和力等综合素质强，并且对河北古今历史及河北省内旅游知识丰富的河北居民，能充分代表河北旅游的人作为形象大使。当选的河北旅游形象大使必须肩负宣传河北旅游的责任，亦义务参加各项“河北之旅”之活动，甚至把河北旅游推广至国际之重任。
旅游形象大使至少应该包涵以下内容：一是能够凸显一个地区或企业的旅游特质，二是要成为一个景区的形象代言人，三是要充当促销使节，面向国内、国际市场开展宣传推广工作。形象大使将代表河北的旅游形象，肩负河北旅游形象宣传和推广的责任，并义务参加河北举办的各项重大活动。
旅游形象大使定位为：热爱生活、热爱自然、热爱文化、崇尚旅游、具有良好的社会道德意识、从心底里赞赏并乐于推介本地区旅游产品的社会贤达人士。旅游形象大使可以搞一个群体，如崇尚旅游或者对当地旅游物有着真挚的热爱.
“200*河北旅游形象大使评选”由于是河北省首次举行这样的活动，必定成为河北旅游里最为亮点的节目，通过旅游形象大使选拔，省内各大新闻媒体对河北旅游有更多更深入的报道。必将会造成极大的轰动效应，使人们关注河北景区。这次评选活动是全省性的，这样就可以使全省各地人们的目光聚集于次，大大加强全省人的参与性，从而河北旅游业的发展
二、活动进度表：
（待定）
三、形象大使的参赛标准：
男女：河北省户籍，年龄在18－30岁之间，高中或以上学历；身高1.65米，能讲标准普通话，热爱旅游、能歌善舞，对旅游文化有深入了解，谈吐得体，有相当的表达能力。
四、评选标准（以下为评委评判，占总成绩80%；网上投票占总成绩20%）：
初赛内容主要有：自我介绍形象展示，主要考察选手的语言表达能力、应变能力、心理素质以及形体、仪态等的等等.
决赛内容主要有：
1、形象20（面容3、着装1、走姿2、身高2、三围6、体重2、综合[即整体印象]4）
2、综合能力80
A、语言能力10（口音2、音质2、语言能力6）
B、分析能力6（事件判断3、逻辑判断3）
C、应变能力6（现场对应3、状况对应3）
D、才艺表现20（个人才艺能力10、个人才艺表现10）
E、亲和力5（评委综合判断）
F、知识9（综合知识测试题3题/人，3/题）
G、文学素质3（现场问答）
H、品德素质15（现场问答）
I、综合表现6（评委综合判断）
五、评委会组成
省旅游局领导、河北大学专家、河北科技大学模特表演专家、省内知名化妆师、模特公司老总。
六、媒体宣传计划
组委会下设媒体宣传部，负责统筹安排全程的广告宣传推广工作，包括制作大赛形象电视广告片，协调和联络各个媒体，组织新闻发布会，及时收集和整理大赛图片文字资料在媒体上发布和监督．
1、新闻发布会邀请省旅游局的主要领导、景区领导，河北省的主要新闻媒体的记者。新闻发通稿，广为传诵。
2、建立本次活动的网站，利用网络传播的优势广为宣传河北的青山秀水。同时可以网上报名网上投票网上评选。进行大赛全程宣传报道、发布日程安排通知等。
3、燕赵都市报作为本次选拔赛的主办方全程新闻报道和广告宣传。1/8通栏，精品名片等广告宣传和图品新闻的宣传报道等形式。
4、河北电视台文艺娱乐频道河北新闻联播前时间为19:08－19:10作5秒宣传广1次/天。共计30天。
5、河北电台《灯火阑珊》节目作为河北大学生最喜欢的节目有收听率。作一个月的报名广告高频率的播出
6、10000份宣传画在省内各个地方派发各个报名点粘贴。
7、河北电视台经济生活频道新闻栏目进行报道。河北所有媒体对大赛的实况进行新闻宣传报道。
2．某鸡蛋推广促销方案
促销类型:新品上市促销
产品分析：新品牌，绿色食品，价位相对较高。
产品特点：绿色食品。
宣传点：营养、健康。
促销方式1：免费品尝
促销主题：营养早餐。
活动时间：一周～10天。
活动方式：**超市，早10:00前购物的前**名顾客，即可凭当日购物小票，获赠**牌鸡蛋一个。
目的：免费品尝，增加顾客印象。顾客分析鸡蛋是否优质，其中的一点即为蛋黄，顾客剥开蛋皮，看到蛋黄后，印象会比较深，另外吃到以后，也将因为看到的印象比较好，感觉到口感也很好。
配合项目：促销员一名，现场煮鸡蛋，煮好后赠送。
现场：鸡蛋飘香，因为现场煮，派发速度将会售到影响，感兴趣的顾客，会在等，因为有顾客在等，所以也会吸引其它顾客或者短暂观看，或者议论等。
宣传：赠送处需有一拉宝等宣传支持（宣传内容包括促销内容、商品介绍（突出商品特点），店内广播宣传，促销员随身佩戴扩音器现场宣传。在店内的陈列方面，可向超市交纳一定费用，陈列堆头或扩大陈列面，在其陈列之处，配合宣传板进行介绍，最好配促销员现场售卖、讲解。两外可印刷单张宣传材料宣传。
促销方式2: 免费派送
促销主题：**鸡蛋送健康
活动时间：一周～10天
活动方式：一次性在超市内购物满**元，即可凭购物小票，获赠**鸡蛋8个。每天份数有限，赠完为止。
配合宣传：略。
促销方式3: 新品推荐
可利用超市内的彩页促销，推出新品，价格不要降低。
促销方式4： 卖场内免费品尝
促销员现场煮鸡蛋，将鸡蛋煮熟后，分割成小块，让顾客品尝。可以准备酱油等佐料。
因为此鸡蛋相对价格比较高，在宣传上一方面突出营养、健康，另外在营养方面可针对某些人群宣传：如脑力劳动者、孕妇等。
3．促销策划 购物积分抱大奖
［背景分析］：家庭购物的可选择超市已越来越多，家庭成员的购买支出也日益分散，如何吸引一个家庭的整体购物取向，同时在短期内提高可能的购买量是当前相对购买力支出不足的竞争焦点。
［促销主题］：轻轻松松来购物 欢欢喜喜抱大奖
［口号］天天有惊喜，月月中大奖，年年大丰收！
新华都三重大放送！
促销对象：内、外顾客（尤其是忠诚顾客）
促销时间：2001年4月20日——2001年12月30日
促销内容：
在新华都购物广场购物的顾客，有长期忠实顾客与一次性顾客之别，为巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引核心商圈外的顾客。以消费金额为累计依据，以消费年限为累计基数，以刺激每日客单量的提高为目的。以电脑小票作为参与购物积分的依据，每购满100元的积1分，200元的积2分，以此类推，不满100元的不记分，但当月购物小票金额可累加。
促销形式：
1、天天有惊喜
形式：每日惊喜大转盘，奖品当场派送。
凡一次性购物满60元以上的顾客均可参加一次转盘活动，指向红色区域或黄色区域的获一份奖品。
奖品：库存的赠品，样品，滞销品（主要为低价值的东西）
操作须知：
(1)只能以当日购物小票参加活动，当日购物小票可累加。
(2)每张购物小票只能参加一次。
(3)顾客在转动转盘前，先明示当次活动奖品
2、月月中大奖
形式：
(1)次月的第一个周六上午对上个月的累计情况举行公正抽奖，红榜公布。
(2)当月购物累积满500元即可获得一张抽奖券，累积满1000元即可获得二张抽奖券，以此类推。
奖品：（每月奖品预算费用为4000元左右）
一等奖——（价值2000元左右）空调1台；
二等奖——（价值500元左右）微波炉2台；
三等奖——（价值50元左右）空调被20床；
奖品可依据不同的季节进行设置，以消化库存积压家电为主。
操作须知：当月购物小票可累加，跨月不可累计。
3、年年大丰收
形式：凭积分本的印花，在次年的2月份的第一个周末换取相应奖品各等次奖品数量不可控，无法准确预计费用
奖品：
1、印花集满888张及以上（即购物累积满88000元）可得“29寸TCL彩电”一台（价值1332元左右）
2、印花集满688张及以上（即购物累积满68800元）可得“106升容声冰箱”一台（价值1032元左右）
3、印花集满588张及以上（即购物累积满58800元）可得“小天鹅洗衣机”一台（价值882元左右）
4、印花集满488张及以上（即购物累积满48000元）可得“海尔电热水器”一台（价值732元左右）
5、印花集满398张及以上（即购物累积满39800元）可得“厦新DVD+容声饭煲”（价值597元左右）
6、印花集满298张及以上（即购物累积满29800元）可得“美的微波炉”（价值447元左右）
7、印花集满198张及以上（即购物累积满19800元）可得“快译通”（价值297元左右）
8、印花集满148张及以上（即购物累积满14800元）可得“自行车”（价值222元左右）
9、印花集满128张及以上（即购物累积满12800元）可得“200元卖当劳免费餐券”（价值192元左右）
10、印花集满108张及以上（即购物累积满10800元）可得“3箱伊利牛奶”（价值162元左右）
11、印花集满98张及以上（即购物累积满9800元）可得“新华都幸运礼包”一个（价值147元左右）
12、印花集满80张及以上（即购物累积满8000元）可得“新华都惊喜礼包”一个（价值于120元左右）
13、印花集满50张及以上（即购物累积满5000元）可得“新华都开心礼包”一个（价值75元左右）
14、印花集满30张及以上（即购物累积满3000元）可得“新华都温馨小礼物”一个（价值45元左右）
15、印花集满15张及以上（即购物累积满1500元）可得“新华都幸福小礼物”一份（价值15元左右）
16、印花集满5张及以上（即购物累积满500元）可得“新华都贺岁小礼物”一份（价值7.5元左右）
奖品来源：可考虑
（1）新华都自行定制——费用较大；
（2）联合促销1，与厂家等供应商合作——合作的谈判成本较高；
（3）联合促销2，与第三方合作如麦当劳——可以有效降低费用。
操作须知：当年的购物小票可累加。
对印花及印花数应严格核实。
到时公司应组织专门人员进行统计。
依据统计的各档次顾客数定制礼物。
执行注意事项：
1、前台最好指定专人负责每月积分的累计登记工作，两班交接好，轮休由主管承接，避免积分券由于人情等因素造成的流失，使活动流于形式，达不到效果。
2、让顾客填写好《顾客积分券领取登记表》（附一），不得有虚假成份，否则追究相关人员责任。防损科监督持行情况。
3、积分券的回收发放工作。填好《服务台积分券领取登记表》（附二）。
4、前台的专人应是服务意识最好的，这也是一次宣传公司的好机会，也是留住顾客的好方法。
5、团购客户不参与此项活动。
［费用］
活动宣传费用预算——44400元
海都报广告套红——5800元
年公正费用——1600元（2人）
印花、抽奖券印务费——25000元
小册子费用——12000元（3万本）
奖品费用预算——116.5万元
月月中大奖——15.2万元
预计月营业额：50万元月*30天=1500万元
预计月毛利率：10%；1500万元*10%=150万
以1%作为月返利：150万*1%=1.5万
活动总返利1.5万元*8个月=12万元
月月中大奖奖品费用：0.4万元*8个月=3.2万元
12万+3.2万=15.2万元
年年大丰收——100万
20000万*0.5%=100万
若加抽大奖费用1.3万元
共101.3万
［备注］：
1、让顾客自己保留电脑小票，当积分够时来换奖品或抽奖券，服务台在电脑小票上加盖“积分券已领”章。
2、将印花券贴在“新华都顾客档案小册子”
优点：
A、易给顾客建档，能了解我们的忠实顾客群有多少，也当一次市场调查。
B、把握住这次机会做好公司正面宣传。将公司企业文化写入小册子。
缺点：小册子也有可能丢失，存在挂失问题。
［相关支持］：
活动相关赞助奖品的谈判 采购部
活动宣传 市场部
抽奖活动的安排 市场部
印花、抽奖券的设计、印制 市场部
抽奖箱的制作 市场部
印花的发放登记 市场部
奖品的发放 市场部
年终顾客印花数的统计 营运部/财务部
4．夏日嘉年华
活动目的：由于五一黄金周销售高峰期已经过去，目前正处在销售淡季，业绩持续低弥，加之前期因货款问题导致的卖场缺货导致的来客数急剧下降，商场的形象和信誉都遭受了严重的损失；为改善目前此种现状，特在促销活动方面加大投入力度，通过在淡季举办各种顾客活动，商品特价促销，抽奖或买赠的形式来直接吸引顾客前来消费或参与我们的活动，进而提升业绩和顾客亲合力。
活动对象：
对内：员工士气、文化生活
对外：商品、一楼专柜、会员顾客、一般顾客、小朋友
活动主题：夏日嘉年华——精彩生活天天有
活动内容：
一、商品活动：以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望
A．店长推介商品：
活动时间：5月22日起，长期举行
由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取10支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、质量信的过商品、功能性商品、畅销商品、高库存出清、滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格5%—10%，时间以每周为一个档期。具体操作可由店内营运部门提报建议品项（每期10—15支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每周上档前交驻店美工书写POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。
B．生鲜每日菜篮子：
活动时间：5月22日起，长期举行
操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报1—2个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。
注意：以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。档期标准以时间为准，如“第20周5/23—5/29店长推介商品” “第20周5/23—5/29每日菜篮子”
C．3—7折出清商品：（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩）
活动时间：5月22日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路）
由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10个单品为限，汇总为全店出清商品建议清单，交由采购部与供应商洽谈滞销特价让利出清合作，对厂商不予配合的坚决予以退货处理并进行商品锁档，严重者厂商退场寻找替换厂商。
此项工作可以纳入月度工作，须于每月中旬提报下月建议品项，采购于每月下旬洽谈合作意向，月底28日确定最终结果，给出下月滞销出清商品清单，可以根据协议对出清时间进行划分第一周出清品项、第二周出清品项…第四周出清品项。每月初3日内对滞销出清商品销售情况进行分析检讨，再进行下一步工作（还有销售空间的可以继续进货帮厂商出清库存，实在无法销售的立即限期退货处理并追踪结果）。
营运部与采购部应积极沟通，针对商品的销售情况进行工作配合和改善，让营运部门对采购的商品给予合理性意见，让采购部能通过商品的销售情况来调整商品的采购和供应商的选择，充分优化工作职责，相互监督，相互促进。
D．精彩生活厂商周：
活动时间：5月22日起，长期举行
由采购部与供应商有条件洽谈（堆头促销费、商品选择费、广告宣传费、活动赞助费等多方面的形式），食品部和百货部每周至少提供一个厂商实行厂商周特价活动，可以选择该厂商部分商品进行特价堆头集中陈列促销，特价为厂商让利、买赠搭赠、试饮试用、有奖销售等多种形式。参与厂商周可以给厂商集中堆头陈列、广告宣传、促销装饰等方面的配合，促销时间段以两周为限。须提前两周进行工作洽谈。
广泛实行厂商周促销可以让供应商积极参与现场营销活动，对于丰富卖场促销气氛聚集人气有重要作用，同时对供应商来说，实行厂商周就相当于采取薄利多销的策略，在单位时间内以提高销量的形式来达到赢利的目的，也可以给供应商一个出清库存商品、调整商品结构一个最有效的平台，对于增强双方合作信誉有积极影响力。
E．激情夏日 激爽畅游——夏季泳装泳具大特卖（5月-9月）
所有属于泳装泳具分类的商品立即进行集中陈列并作气氛装饰，提升分类商品销售业绩，供应商应配合提供特价促销、专人促销的策略，建议能否举办泳装秀？
举办舞台水中憋气比赛和游泳常识问答比赛，由厂商提供奖品礼品。
夏日游泳憋气比赛：
活动时间：5月28日、5月29日
活动地点：众益福广场
活动内容：由顾客现场报名参加，每天30人，分男女两组各15人，每5人为一小组，活动时准备5个装水脸盆，在统一的口令下看谁在水中憋的气时间最长即为小组第一名，同时主持人可以穿插提问有关游泳常识的问题，答对者可以获得现场礼品赠送。
奖品设置：由泳衣供应商提供奖品和费用（购买可乐）
小组第一名：共12名 可获得泳衣/泳裤和潜水镜一套（分男女大小码）
其他参与者：共70瓶 可获得可乐一罐（包括工作人员）
F．冰凉透爽——饮料大特卖、雪糕大特卖
先以商品特价集中堆头陈列，做气氛形象装饰布置，增强顾客购买欲望，有条件的情况下，要求厂商提供冰柜在一楼大堂共享厅陈列方便顾客购买。
季节性商品销售时机已到，机会不可错过，重点是刺激顾客购买欲望。喝啤酒比赛、喝可乐比赛、吃雪糕比赛可与厂商洽谈活动赞助事宜，待6月份计划举行。
二、顾客活动
G．健康妈妈 阳光宝贝——靓照征集活动
活动时间：5月22日—6月5日
活动内容：凡众益福会员顾客可以将以往拍摄的妈妈和宝宝的照片拿来参加靓照评选活动，照片可以是单人照或合影，照片收集时间为5/22-6/4评选结果在6/5日揭晓并进行办奖活动；
奖项设置：分健康妈妈组和阳光宝贝组（宝贝年龄在3岁以下）
第一名：（1名）奖励价值￥200元多功能榨汁机一台/价值￥100元奶粉一罐
第二名：（2名）奖励价值￥100元厨具一套/价值50元儿童用品一套
第三名：（5名）奖励价值￥50元家庭用品一套/奖励价值￥20元儿童读物一套
参与奖：可获得众益福儿童乐园免费游乐券2张
H．周末购物送大礼活动
活动时间：5月28、29，6月4、5共四天（周日周六）
活动内容：凡于当天购物满68元的顾客均可凭小票至活动现场参加购物送大礼抽奖活动，顾客可以从抽奖箱内抽出写有是否中奖的凭证，抽中不同的等级可现场得到相应的奖品，不同等级的奖品在活动现场显著展示，随中随领走，奖品领完即止。
奖品设置：
花开富贵奖：1名/天 价值￥168元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
恭喜发财奖：2名/天 价值￥128元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
年年有鱼奖：2名/天 价值￥88元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
好事连连奖：3名/天 价值￥68元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
再接再厉奖：5名/天 价值￥38元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
I．爱心六一 亲子爬行比赛：
活动时间：6月1日下午4点 一楼共享厅 活动发布之日起开始报名
活动内容：凡众益福会员顾客均可由妈妈带领自己的宝贝（6—8个月大）参加六一当天下午举办的亲子爬行大赛，小朋友从赛道的一端爬向另一端，妈妈可以在终点给宝宝加油和指引，看谁的宝宝可以认清妈妈并第一个爬到终点，每组6位小朋友参赛，第一名获得小组奖励，参赛小朋友均可获得节日礼物一份。参赛人数以报名先后为准，最多60名。
奖品设置：（现金券费用由厂商提供赞助）
活力宝贝奖：小组第一名（10人）可获得￥50元奶粉和婴儿用品一套
活动参与奖：（50人）可获得价值￥10元现金购物券一张
J．爱心六一 节日气球大派送活动
活动时间：5月28日—6月1日（利用前期活动剩余库存气球）
活动内容：凡活动期间到店购物的顾客均可凭购物小票带领自己的子女到服务台领取节日气球一个，小票不限金额，每日派发气球数量有限（每天限1000个），先到先得。
三．员工活动：
游泳比赛：凡公司员工均可报名参加由公司组织的员工游泳活动
报名时间：从活动公告之日起开始报名 报名处：驻店人资专员/总部人力资源部
活动组织：由人资部负责策划和组织，凡会游泳的员工均可报名参加，人资部可以根据工作安排调整活动时间，在适当的时间组织报名员工到人民公园游泳池进行一次热身活动，比赛时间另行安排，奖金安排、费用预估由人资部提报预算。
活动形式：可以包括百米游泳、潜泳距离、潜水憋气等形式。
四．广告宣传：
1．DM海报：2508期快讯版头主题活动宣传（5/22—6/4） 1/3版面 印数2万
2．店头主题宣传：激情夏日嘉年华
3．户外布幔宣传：店外墙大型灯箱布幔活动内容宣传广告
4．舞台背景布幔：主题活动宣传
5．活动内容员工宣导
6．店内活动公告区域活动内容宣传展示
7．店内广播不间断进行活动内容播报
五．前期准备：
1．商品活动：由营运部门和采购部门立即商讨活动执行方案和配合事项，项目确认于5月17日报告企划部，活动准备于5月20日完成，保证活动于5月22日准时开展。如果不能及时确定活动准备时限，请提前报备企划部和总经理室，讨论执行时间。
2．顾客活动：由企划部制定详细活动操作和工作配合事项安排并发联络函合作执行，活动宣传：由企划部负责设计制作宣传装饰物和气氛布置物 5月18日完成发包；活动道具：抽奖凭证由企划部设计制作，客服部负责执行，财务部负责监督抽奖；活动配合：各项活动报名和广播宣传由客服部负责，并制订相关表单；
活动奖品：活动E、G、I分别由采购部负责联系厂商赞助，活动H由企划部制作活动费用预算和选择商品，由人资部负责店内购买；
3．活动准备工作执行情况汇报会议：5月19日下午2：30分 总部会议室
4．人力安排：顾客活动主要由客服部配合执行，工程和防损负责电源和场地秩序
六．费用预算：
活动H：费用自行申请
奖品费用：每天1000元，共计4天4000元
DM海报：属于固定费用摊销
广告制作物：布幔广告2块 40平米 KT板写真100平方 预计4000元
吊旗串旗：吊旗300张5.9元/张 串旗500张A4 1.5元/张 合计2000元
合计费用：10000元
七．效果期许：
期望借举办各种活动能在销售淡季吸引顾客来店消费，挽回流失的顾客，利用六一儿童节和夏季换装增强节日气氛布置达到给顾客耳目一新的感觉；业绩考核各项指标均达到预算95%-100%；并且通过此次嘉年华活动进一步完善价格体系，丰富价格促销形式，积极探索更多增加销售和增强服务方面的方法。完善营采沟通会议，建立互信互助的良性工作氛围。
八．活动执行检讨：
活动执行检讨报告于活动结束三日之内整理并提报（快讯档期结束三日内完成）
5．吉祥“八”，让您“发”
A：吉祥“八”，让您“发”
细节：顾客购买商品达30元即可获得抓奖一次，60元两张，依次类推。奖盒中放入10个兵乓球，其中9个零，1个八，每人可获两次机会，抓中8\0者，可获价值80元商品，抓中0\8者可获价值8元商品，抓中0\0者，可获得价值1元商品（以上商品只限购导柜产品）
B：推出一元，二元，伍元特价商品区，购物达50元可参加
C：邀请厂家，要求每位厂家提供特价产品，活动支持及方案
D:推出免费抽奖活动，凡于活动期间光临商场的顾客都可免费参加抽奖一次
E：邀请厂家美容导师进行现场指导、演示，对珠隆全部护肤、护理等项目进行全方位展示
参加厂家：第一元素、夏洛蒂、玛萨、花慕兰、欧诗曼、萱姿、丝妍华、卡姿兰、珀莱等
F：每位会员可免费获得价值100元代金券一张，此券须最低购得价值388元产品方可使用，产品可选择珠隆任一品牌（洗涤产品、特价产品除外）
6．“啤酒狂欢夜”活动策划
一、 活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 活动内容：
（一）、 促销活动形式：
时间：200*年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4） 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1） 活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4） 播出时段：全天候播放
5、 DM
1） 推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置
1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
Ａ、 可免费在主促销通道获堆位一个
Ｂ、中厅促销活动可享受最优租金
Ｃ、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
Ｄ、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
（二）“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动主要内容：
（１）“啤酒节”开幕式
（２）“啤酒之夜”
（３）“啤酒节”闭幕式
★“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
Ａ、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
Ｃ、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
Ｄ、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人
2、 联系新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、 安排、确定中厅背墙的广告
2、 提供现场供应的酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、 收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2、 安排优秀员工参加员工席观看表演
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
★啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
活动１：开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）
活动说明：
1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
三、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
·喝杯啤酒 爽一“夏”
·买得多，更实惠
3、 媒体推广：
·电视专题促销广告
·利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、 气氛布置：
·卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
·卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
四、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：
1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版
DM单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型（待定）
B、超市承担费用：
1、 媒体费用（待定）
2、 DM费用
7．“我心中的梦”少儿诗朗诵大赛
——XX杯庆元旦迎新年少儿诗朗诵大赛
在新的一年到来之际，为表达我商场的对未来一年我市美好发展及商场整体文化提高的期盼，特别在此佳节即将到来之际，在我商场举行一场别开生面的少儿诗朗诵比赛，我们将通过此次比赛带给正在茁壮成长的孩子们一个共同展示的机会，以“我心中的梦”为活动主线，进行为期两场、长达两周的大赛。
活动主题：我心中的梦——XX杯庆元旦迎新年少儿诗朗诵大赛
活动时间：200*年1月1日、1月8日
活动地点：XX百货一层中厅
活动报名时间:200*年12月20日—30日
报名条件：年龄在5岁—15岁的省城少儿，由监护人陪同携带个人相关证件及其参赛文章到商场总服务台签字报名；
活动合作单位：教育电视台
教育电视台组织参加单位：
兴安迎新街幼儿园 萌萌艺术幼儿园
财贸幼儿园 公路局幼儿园
公交童星幼儿园 省政府机关幼儿园
＊＊幼儿园 二电厂幼儿园
一电厂幼儿园 煤田二二九幼儿园等
活动内容：
在2006年的第一天——元旦，进行“我心中的梦”——XX杯庆元旦迎新年少儿诗朗诵大赛的初赛，所有参加的选手需准备好各自朗诵稿件，在当天15：00时分开始比赛，期间由教育电视台与本商场共同组织工作，并且由教育电视台邀请省城教育界知名人士进行现场评分，评出当天入围选手，在1月8日进行决赛，每个入围选手需在这一周内准备第二份朗诵稿件：“我心中的梦——新春夙愿”为主题，表达在新年来临之际，每个少儿朋友最大的愿望是什么？我们可以为他们做什么？…
比赛具体流程：
元月1日
15：00 主持人开始报幕
15：05 主持人介绍在座嘉宾、评委
15：08 评委宣布比赛规则条例
15：15 主持人宣布比赛开始
15：16 第一名参赛选手登场介绍，开始朗诵
15：25 选手朗诵结束，主持人登台宣布第二名选手登场，期间评委打分，工作人员计算
15：30 第二名参赛选手登场介绍，开始朗诵
15：38 选手朗诵结束，主持人登台宣布第一名选手成绩，并宣布第三名选手登场登场，期间评委打分，工作人员计算
15：40—18：00 比赛活动依次类推
18：05 主持人宣布比赛成绩，并且评出进入第二轮选手名单，把第二轮活动的朗诵要求进行现场简述
元月8日
15：00 主持人开始报幕
15：05 主持人介绍在座嘉宾、评委
15：08 评委再次宣布决赛规则条例
15：15 主持人宣布比赛开始
15：16 第一名参赛选手登场介绍，开始朗诵
15：25 选手朗诵结束，主持人登台宣布第二名选手登场，期间评委打分，工作人员计算
15：30 评委对参赛选手进行现场点评，给与相应指导
15：35 第二名参赛选手登场介绍，开始朗诵
15：45 选手朗诵结束，主持人登台宣布第一名选手成绩，并宣布第三名选手登场登场，期间评委打分，工作人员计算
15：45—17：30 比赛活动依次类推
17：35 主持人宣布比赛结果，并且进行现场颁奖活动
17：45 进行嘉宾颁奖活动，采取季军、亚军、冠军的顺序颁奖
18：10 主持人宣布比赛结束
活动奖项：
冠军1名 价值1500元商场衣服一套
亚军2名 价值1000元商场衣服一套
季军3名 价值500元商场衣服一套
活动宣传媒体：
1、XX市电视一台至四台节目预告、飘字广告
2、XX市文艺广播电台、交通广播电台
3、XX晚报、XX都市报、XX商报1/2版
活动特别企划
在比赛进入决赛阶段，每个选手都有自己本身的愿望，并且进入决赛的孩子们所发挥的主题是：“我心中的梦——新春夙愿”，那样在颁奖仪式结束后，另外，我们商场会选出其中最有活力的孩子，尽量满足他们“新年的梦”，在春节除夕之际，邀请这些孩子到本商场来完成他们的夙愿。（由于这段情结是给于孩子们最大的鼓励，并且可以宣传的成分较大，这是很有社会教育意义的：只要每个人经过自己的不懈努力，那么总会有开花结果的一天）
媒体播报：
这次活动是由本商场与本地媒体的一次充分合作，在这次活动中，我们双方都有这次活动的使用权，那么宣传方面，教育电视台本身会把这次活动当成自身活动进行报道，我商场也会进行相关媒体投放，这样，经过双方交涉，教育电视台愿意对此次活动进行全程录制转播，在其媒体电视收视高段位连续播报，所以其中的社会教育意义很大，对于本商场的完成夙愿情况，会有很大宣传效果，在很大程度上，无形中提高了本商场的知名度，扩展了本商场的美誉度。
8．“幸运三色球、惊喜扑克牌”策划
一、幸运三色球
设一抽奖箱，箱中有三种颜色乒乓球各三个，凡购满80元以上，
即可参加抽奖，抽出3个乒乓球。
抽中相同颜色的，送电风扇一台；
没抽中相同颜色的，送可口可乐一瓶
电风扇中奖率=3*（3*2/9*8*7）=1/28
奖项可根据实际情况换用其他物品，只用两种奖项，简单容易操作，并且有一定的吸引力（看起来中奖的几率比较大）。此活动适合各类零售企业，可操作性强。
二、惊喜扑克牌
凡购满30元以上，可参加摸扑克牌活动，54张牌，每次摸出一张牌，根据摸到的牌送相应的礼品。
购买油、烟、罐装奶粉、洋酒、特价商品的只能摸一次（毛利较低），购买其他毛利较高的商品，可多买多摸。
摸中大王送风扇一台
摸中小王送凉枕一个
摸中黑桃送统一鲜橙多一瓶
摸中红心送瓜子一包
摸中梅花送纯净水一瓶
摸中方块送礼品一份（厂家赠品）
大王、小王的中奖率为1/54；其它四种颜色的中奖率为13/54，约为25%
100%中奖，简便易于操作，且看起来中奖机会比较大，易受到顾客欢迎。
9．“双重乐透大方送”策划方案
一、活动时间
200*年6月1日—6月22日
二、活动主题
SHOPPING百分百，双重乐透大方送
三、活动内容
第一重：新泰国SPA六日游
活动说明：活动期间当日于全馆购物满200元，凭发票即可得摸奖券一张，
4000元可获得两张，以此类推，即可参加【新泰国欢乐SPA六日游】免费招待 10名摸彩活动。
活动时间：6/1(一)～6/19(四) 共18天
活动地点：五楼文化会馆
抽奖时间：6/20(五) 下午5：00
抽奖地点：五楼文化会馆
注意事项：1.以上活动由福全旅行社提供
2.不含手续费NT1800元，并由福全旅行社代扣15％中奖机会税
(中奖名单将于抽奖日隔日公布于五楼文化会馆现场)
第二重：百分百清凉卡娃伊
活动说明：活动期间，当日于全馆购物累计满10,000元， 凭当日发票即可兑换【酷凉置冰桶】/【泰弟熊
马克杯组】二选一赠品一组。
活动时间：6/1(一)～6/30(四) 共30天
活动地点：五楼文化会馆
马克杯;高9.5cm×宽10cm
泰弟熊:高17cm×宽15cm
冰桶:高21cm×宽18cm×长26.5cm 6公升装
第三重：购物刮刮乐
活动说明：活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推满1000元以上限换取刮刮卡5张；（最多限领五张）
抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。
奖项设置：
一等奖 1名 价值3000元的空调机一台（零售价4688元）
二等奖 2名 面值500元的购物券一张
三等奖 500名 卡通电话机一部（印上LOGO）
四等奖 4000名 迷你电话机一部（印上LOGO）
第四重：迪斯尼人物小小儿童造型大赛
初赛时间：第一场６/17(日)下午1点
中国娃娃、美国娃娃、意大利娃娃、泰国娃娃、墨西哥娃娃、俄罗斯娃娃
第二场６/17(日)下午3点
日本娃娃、印度娃娃、夏威夷娃娃、巴西娃娃、德国娃娃、丹麦娃娃
决赛时间：６/24(日)下午2点
报名时间：即日起６/10(日)
报名办法：请至1F服务台索取报名简章
参赛资格：3~8岁小朋友(92年3月～2000年10出生)
比赛办法：初赛由各国娃娃当中，选出3名进入决赛。决赛当天各国娃娃选出1名小小世界钟大使。
奖励办法：
大使奖:礼券1,000元/ 海底世界玩具组或芭比娃娃文具组/奖状
入围奖: 企鹅宝宝水壶
参加奖:米奇面具
现场活动
1、 夏日恋歌—情侣发艺现场秀
活动办法：和XX发型专营店联系，于200*年4月6日下午在本公司门前美人鱼广场进行发艺现场秀。由发型师现场演绎发艺造型展示并现场讲解流行发艺。并现场邀请2对情侣，在规定时间内相互为对方进行一款发型设计。然后由专业发型师现场点评。获胜者将领取本公司发出的精美礼品一份。
2、 一辈子拴住你—围围巾比赛
活动办法：现场选出情侣，在规定时间5分钟内，由女生将三条围巾打成不同的花色围在他的脖上，看哪位女生的围巾的花色打的又漂亮又暖和。获胜者将领取本公司发出的精美礼品一份。
3、 大肚量—淘气包大比拼
活动办法：在规定时间内，将指定物品放入指定的拎包或手袋内，看谁的包包放进的物品最多和最美观。放进物品最多的包包即可归您噢！
四、活动宣传
（一） 5月31日（星期五）
1、《金陵晚报》10.5彩通
2、《南京晨报》10.5彩通
3、《现代快报》10.5彩通
（二）6月1日
1、《金陵晚报》一档10.5通栏
2、《南京晨报》一档10.5通栏
（三）、6月4日
1、《金陵晚报》10.5彩通
2、《现代快报》10.5彩通
3、《南京日报》彩通
（四）、6月6日（星期四）
1、《金陵晚报》软文
2、《现代快报》软文
五、费用预算
序号 品名 单价 数量 小计
1 媒体 39260元
2 一等奖空调 1500元/台 1台 2000元
3 二等奖购物券 100元/个 2张 200元
4 三等奖迷你吹风机 10元/个 500把 5000元
5 四等奖小礼品 5.5元/个 800个 2750元
6 户外看板 400元/个 8个 3200元
7 美陈费用 5000元
8 其它费用 8000元
9 刮刮卡制作费 50000张 1500元
合计 71410元
10．超市饮料节策划简案
活动名称
杭州家友超市第三届饮料节
家友为你加油系列企划之七——家友为凉爽加油
活动内容
1、1000余种饮料商品满30元就送，满30元送可口可乐1听或洗衣粉1袋或八宝粥1份。凭当日单张电脑小票，个别限定商品除外，此活动仅限零售顾客，请情请见超市海报。
2、团购信息：凡一次性团体购买饮料、啤酒类商品满1000元（凭当日单张销售批发单），送20元赠券，超过1000元部分，以500元为基准，送10元赠券一张，不足500元不在赠送范围之内。团体单位性质属于非二次销售单位，商场、超市、市场、批发商不顾活动范围之内。
3、特价活动举例
可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元,
整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。
统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山
康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。
农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。
可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。
11．零时打烊乐无眠 幸运购物赢大奖
国庆、中秋特别奉献——
零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖
（一）10月1日——3日
（打烊时间：10月1日24：00， 2-3日22：00）
一、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8:40）
中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（最大直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）;9:00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）
二、国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100（10月1日-3日）
男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。
（仅仅3天！务请动员所有品牌参加。）
三、电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴（10月1日-7日）
1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；
2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；
3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。
四、国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦（10月1日）
10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。
五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五（10月1日）
从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。
（二）10月4日——7日
（打烊时间，晚10点）
一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑
活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！
2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。
二、每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购
（三）10.1-10.7门前活动安排
门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：
1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。
2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。
3、申报时间：9月16日前报企划部。
氛围、造势：（10月1日-3日）
1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦
2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。
3、一楼月饼赠领处布置。
4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌
5、广场舞台活动
6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）
7、营业大厅中庭节日氛围布置
宣传办法：
1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传（一）
2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二）
3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告
4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告
5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发
6、9月26日会员短信广告
7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道
12．折更低、券更多——全场沸腾百分百企划
一、 活动名称：折更低、券更多，全场沸腾百分百
二、 活动时间：200*年11月30日起
三、 活动内容：
1、满300送80
顾客于活动期间当日累计购参加活动商品满300元送80元抵用券，满600元送160元抵用券，依次类推，买多送多。
2、8F羽绒世界，满300送160（仅限12月1日、12月2日）
凡活动期间顾客当日购8F羽绒馆商品单品满300元送160元（100元海洋鱼抱枕礼券+60元现金）（300元以上同样只送100元海洋鱼抱枕+60元现金）。
3、化妆品靓丽礼
——满200送价值40元柔婷美容券
凡活动期间当日累计购参加活动化妆品满200元送价值40元柔婷美容券一张，满400元送价值40元的柔婷美容券两张，依次类推，买多送多。
特：FED、鄂尔多斯、鹿王满300送50元抵用券
4、 VIP卡友特召会
（1） 、十二月VIP卡友特权商品折扣礼
活动期间，VIP卡友可凭本百货VIP卡至5F多样屋专柜以专享价格购买十二月份卡友特别商品。具体商品由企划部和厂商洽谈选择2—3款商品。（此价格为VIP卡友专享价格，非本百货VIP卡友不得享受）
（2） 、当日在本百货购物满800元，即可至1F总服务台登 记领取一张本百货VIP卡。
5、双休特攻队（双休日特别企划）
（1）、明星商品惊喜特卖（周六、周日限时特卖）
活动内容：活动期间，逢周六、周日尖峰时段各楼层选择若干知名品牌，以双方让扣形式将其部分商品以全市最低价格进行每日两场、每场一小时的惊喜特卖。
（2）、乐得轻松—抵用券存根联变现金
2001年11月30日起，逢周六、周日，顾客于本百货购物获取抵用券后，即刻在抵用券存根联上填写自己的姓名，身份证号码、家庭住址、联系电话后将抵用券存根联投入兑奖箱内，本百货将于每晚由公证处人员在兑奖箱中抽取100张抵用券存根联，于次日以电话或信函形式通知中奖顾客。中奖顾客可凭本人身份证至5F兑奖台领取100元现金（所得税自理）。
四、 扣点分摊
1、 满300送80元抵用券扣点承担：
（1）、联销客户承担本次活动扣点 10%
（2）、华联、租赁和自营业主承担本次活动扣点 14%
（3）、小商品、杂货类客户无论联销、自营或租赁均承担本次活动扣点 14%
本次活动-1F-6F客户如不参加活动，则一律不使用抵用券。参加活动的厂商方可使用抵用券。（一楼经销化妆品不参加活动可使用抵用券）
五、费用预算：
1、 美陈预算：
（1）、抵用券：0.2×5000=1000元(带存根联)
0.05×10000=500元
0.4×3000=1200元（柔婷美容券）
（2）、防风门刻绘： 1500元
（3）、户外墙面喷绘：8.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=6619元
（4）、吊牌：10000×0.3=3000元(满300送80)
吊牌：20×1.4m×0.80m×60元=1344 元（化妆品满200送价值40元柔婷美容券KT板喷绘）
（5）、吊旗：6.5×450=2925元
（6）、包柱费用：3500元
（7）、其它美陈费用：2000元
美陈费用：23588元
2、 媒体费用：
11月30日
周五 扬子晚报彩色竖半版
金陵晚报彩色竖半版
现代快报彩色竖半版
南京晨报彩色竖半版
12月5日
周末彩色半版
12月7日
东方文化周刊彩色半版
扬子晚报彩色竖半版
金陵晚报彩色竖半版
现代快报彩色竖半版
12月14日
扬子晚报彩色竖半版
金陵晚报彩色竖半版
南京晨报彩色竖半版
电台：交通广播网
电视：《缤纷都市》
《城市物语》
兑 奖 台 公 告
1、满300送80
顾客于活动期间当日累计购参加活动商品满300元送80元抵用券，满600元送160元抵用券，依次类推，买多送多。
2、满200送价值40元柔婷美容券
凡活动期间当日累计购参加活动化妆品满200元送价值40元柔婷美容券一张，满400元送价值40元的柔婷美容券两张，依次类推，买多送多。特：FED、鄂尔多斯、鹿王满300送50元抵用券
3、 客参加兑奖时，凭当日有效缴款凭证的客户联、兑奖联、电脑小票方可参加活动。
4、 凡已盖过“奖已发”章的顾客缴款凭证无论缴款余额多少，均不在累计参加本次活动。
5、 券须在有效期内使用，逾期作废。
6、 券不找零，不兑换现金。
7、妆品满200送价值40元柔婷美容券活动不可同满300送80抵用券活动同时参加，缴款凭证金额不可相互累计。
双休特攻队（双休日特别企划）——放在兑奖台
（1）、明星商品惊喜特卖（周六、周日限时特卖）
活动内容：活动期间，逢周六、周日尖峰时段将举行每日两场、每场一小时名品惊喜特卖会。
（2）、乐得轻松—抵用券存根联变现金
2001年11月30日起，逢周六、周日，顾客于本百货购物获取抵用券后，即刻在抵用券存根联上填写自己的姓名，身份证号码、家庭住址、联系电话后将抵用券存根联投入兑奖箱内，本百货将于每晚由公证处人员在兑奖箱中抽取100张抵用券存根联，于次日以电话或信函形式通知中奖顾客。中奖顾客可凭本人身份证、抵用券副联，至5F兑奖台领取100元现金（所得税自理）。
13．某商场“加油，2008！”活动特别企划
策划前提：随着08北京奥运的临近，各种围绕奥运的主题活动开展地如火如荼；奥运除了作为世界上最重大的体育赛事受到广泛关注外，其政治、文化、商业利益更是成为人们注目的焦点。此次，针对夏季人们运动增多的特点及奥运进入1年倒记时的契机，及各院校开学的销售重点，建议针对体育用品、饮品、学习用品及相关，进行资源整合促销。
主题：
“加油2008，低价冲刺！”活动特别企划
档期：
8.03~8.12
主题促销计划之一
主题:加油2008，低价冲刺！
活动时间：8.03~8.12
活动内容：活动期间，精选12款超值商品作为“加1元多1件”备选商品，顾客凡看到此标志商品，选购时多加1元，即可获得2件同款商品；
另精选16款超低价特惠商品，凡标有“最低”标识的商品，均为全市同款商品最低价，如有顾客发现价格高于其他超市或商品，均可获得商品价格50倍现金奖励！
“加1元多1件商品”12支（价格带1.60元~12.90元）
参考商品类型：快消日用品、休闲食品
“超低价商品”16支（价格带0.90元~41.90元）
参考商品类型：快消日用品、休闲食品、油等
主题促销计划之二
主题:加油2008，奥运T恤手绘涂鸦大赛
活动时间：8.11~8.12
活动内容：活动期间，参赛选手来活动地点在指定的画纸上创作以“奥运”为主题的图案，我们将评选出2款最有创意的“涂鸦”作品作为T恤的印制图案，获奖的选手将成为我们的“首席设计师”，看自己的作品成为最特别的限量版闪亮面世！
奖项：
涂鸦达人 2名 购物卡500元/人+“首席设计师”荣誉证书
参与奖 若干 奥运纪念品一份
主题促销计划之三
主题:我是大肚王——XX啤酒畅饮大赛
活动时间：8.11晚8点
活动内容：活动接受现场报名，每组5名，在60秒内喝完最多啤酒的一名选手可获得“畅饮冠军”称号；这个夏天，让我们拥抱奥运、开怀畅饮！
奖项：
畅饮冠军 1名 XX啤酒1件（整箱）+购物卡200元
参与奖 若干 XX啤酒新品1瓶+纪念品1件
DM快讯规划
16K12P 2万份
P封 ——主题口号
P 2——主题:加1元多1件
休闲食品、软饮、日用品 12支单品
P3 ——主题:低价每1天
休闲食品、日用品、袋装米、桶装油 11支单品
P 4+P 5 ——主题: 强生、伊利专版
P 6 +P7 ——主题: 金龙鱼油、百威专版
P 8 ——主题:快乐动感、吃得干脆！
饮品（固体冲剂）、休闲食品、奶粉、罐头食品、方便食品 12支单品
P 9 ——主题:吃喝玩乐、样样劲！
水饮、常温奶、冷冻食品、酒精饮料、冷藏休闲食品 12支单品
P10+ P11 ——主题:住家，我在行！
洗涤、卫浴、个人护理用品、杀虫剂等 33支单品
P底活动：奥运涂鸦大赛参赛细则
啤酒畅饮活动
特别要求：
① 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！
② 每个P分别规划出与小标题对应的色彩及设计，突出奥运感觉。
宣传战略规划
巨幅 喷绘1块
主通道吊挂 双面写真KT板 38块
门头 单面写真KT板 1块
门柱 喷绘包圆柱 2块
橱窗 喷绘2块
堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码
中厅：设涂鸦作品展示区
美陈模块
1、 啤酒节
2、 学生用品专区
14．某商场感恩节营销策划方案
一. 活动主题：
***第二届“感恩节”隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动；感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购！好机会岂能错过，火速行动吧！
（一、）满100送20
活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券,依此类推。
（超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加）
（二、）新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20
1、活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件；（奖品待定）
购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券；
二. 活动时间：11月4日-- 6日
三. 广告布置：
卖场布置：
1.场外：
a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的“感恩节”造型字样；用泡沫、KT板、小彩灯、写真等组成。
B、楼面扯小红旗，营造节日氛围；
c、在免费寄包柜的上方，用KT板制作感恩节宣传：
d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；
2.场内：
a) 在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真KT板等来装饰增强节日的气氛；
b）在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
c）在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的活动办法和促销宣传；
d）超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。
广告宣传：
1. 手机短信50000条；4000元
2. 印字气球5000个；1050元
3. DM邮报10000份；1900元（顾客建议金点子）
4. 小红旗5000个；1050元（反正面）
5. 32辆公交车车前KT板制作小条幅，宣传感恩节活动；
6. 电视台广告；气象局广告；
7. 拱形门2个，***前一个，新郎店前一个；楼前撑放华表2个；
四、假如我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦
尊敬的顾客您好：***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下***一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼！
礼品设置：
特等奖：1名 奖600元礼品
一等奖：2名 奖400元礼品
二等奖：3名 奖300元礼品
三等奖：8名 奖100元礼品
公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购！吸引顾客，拉人气。
例如：袜子0.5元/双（每天限100双）
毛巾1元/条 （每天限100条）
可乐0.5元/听（每天限200听）
磁带0.5元/个（每天限200个）
超市鸡蛋0.1元/个（每人限10个，每天100斤，不定时推出）
超市大米1元/斤（每人限5斤）
超市香皂0.1元/块（每天限500块）
15．某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划
一、活动时间：
5月1日——5月7日
二、活动内容：
活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.
三、活动细则：
1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。
2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。
3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。
4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。
5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。
6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。
7、本活动最终解释权归本公司所有。
四、前期准备：
1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。
2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。
3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。
4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。
5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。
五、奖项设置：（可根据具体情况调整）
一等奖：空调（价值3000元左右）3台
二等奖：微波炉（价值500元左右）11台
三等奖：电吹风（价值200元左右）61台
四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件
纪念奖：扑克牌（价值1元左右）10000副
六、物资准备：（总务科落实到位）
1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌；
2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式
七、宣传：
1、 电
视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。
2、 报 纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。
3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。
4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。
5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。
注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。
附：活动方案可行性分析
★可行性数据分析：
一、费用预算：364305元
1、 奖品
奖级数量单价（元）金额（元）说明
一等奖330009000此奖项按日均销售额100万设置
二等奖115005500
三等奖6120012200
四等奖3500856000
纪念奖10000143305
合计 246305
2、 广告费
广告类别数量金额（不含供应商承担费用）
电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同
报纸广告
扑克牌1000010000
卖场布置 20000
刮刮卡3万张6000
合计 118000
二、可从供应商扣回增加扣点的款项
1、 根据开业以来至4月1日止扣点销售分析：
扣点范围所占比例
18点以上40．48%
12—1724．75%
6—1122．28%
52．28%
42．41%
32．18%
20．94%
14．67%
2、预计“五一”期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费
扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费
18点以上404800100元抽一次40486%24288
12—17247500100元抽一次24755%12375
6—11222800300元抽一次7434%8912
522800300元抽一次762%456
424100300元抽一次801．5%361
321800300元抽一次731%218
2点以下561001000元抽一次5610．5%281
合计999900 8056 46891
3、 不同销售额投放奖品的比例及金额为
奖级日销售50万投放奖品0.69万日销售60万投放奖品1.16万日销售70万投放奖品1.64万日销售80万投放奖品2.11万日销售90万投放奖品2.59万日销售100万投放奖品3.06万
数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额
一等奖001500015000150001500015000
二等奖120000012000240003600048000
三等奖0041200103000154500154500206000
四等奖200160018014402001600300240055044006004800
五等奖382333644649409154324780612753916683588174316539
合计40246964483411731564416380644521291725225781805630339
平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373
广告投入11.8万，共计促销费用330373（不含电视广告5万，报纸广告3万）
可以从供应商扣回46891×7=328237
4、 促销与不促销比较：
不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元）
营业额405060708090100
毛利额5．678．49．811．212．614
广告收入0．811．21．41．61．82
促销奖品 0．691．161．642．112．593．06
促销广告费 1．691．691．691．691．691．69
可扣回促销费 2．352．813．283．754．224．69
实际毛利额6．47．979．5611．1512．7514．3415．94
实际毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%
特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告项目中。
16．某购物广场会员营销策划方案
前言
现代商业企业市场竞争日益激烈，商家已从原有的以“产品”为中心的销售模式转为以“服务”为中心的销售模式。会员制是高度商业竞争的产物
，是现代商业文明的组成部分，是一种全新的定向营销模式。通过会员制的开展吸引顾客成为XX购物广场会员，可以提高顾客忠诚度，拉动广场顾客再消费；会员制同时也是一种全新的定向服务模式，通过对会员服务深度和广度的拓展延伸，提升整体服务水平，从而搭建信息平台，与会员形成真正的信息交流，使会员制项目成为市场营销必不可少的手段。
第一. 广场会员卡的种类及卡样
1、会员卡的定义：XX购物广场会员卡分为金卡和钻石卡，是会员在广场内享受权益以及在特约商户享受特惠的有效凭证。
2、积分卡：顾客首次在XX购物广场购物，不限金额，即可在收银款台免费获得积分卡一张。积分卡可保存非会员顾客在广场的全部持卡消费纪录。
3、卡样（略）
第二. J'S VIP CLUB简介
XX购物广场会员俱乐部（J'S VIP
CLUB）设于XX城八层。旨在为广场会员营造一个温馨舒适的专业服务平台。
俱乐部是一个功能完善，设施齐全，服务贴心的VIP服务中心，主要负责广场会籍管理，负责定期举办积分回馈等会员活动,发赠会员刊物，接待会员咨询，处理会员投诉等会员服务工作。
会员在这里能够享用尊贵舒适的休闲娱乐设施，能够获得潮流前沿的时尚讯息，能够与广场进行互动的信息交流。是会员来广场购物观光时的理想休憩场所。
尊荣VIP服务项目:
1、持会员卡在广场消费，可享受特定的折扣优惠（详见《商铺优惠查询表》）。
2、持会员卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。
3、广场经常性举办积分返利、积分兑换特供赠礼等活动普惠会员。
4、广场不定期举行“会员答谢周”、“会员独享”品牌商品特卖会、精美礼品赠送等活动。
5、会员享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚消费资讯。
6、会员享有限时免费停车的会员停车场服务。
7、会员享有在XX购物广场以外特惠商家的增值服务。
8、会员享有参加广场会员俱乐部（J'S VIP CLUB）举办的各类座谈、PARTY等活动的权利。
9、会员享有紧急救援、生日祝福、定制真情购物服务以及专人服务等尊贵的个性化服务。
10、会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。
11、广场网站为会员开辟了VIP专区，开通个人专区、会员资讯、在线咨询、会员论坛等服务。
12、享有便捷的积分查询服务。
第三．XX购物广场网站VIP专区简介
在XX购物广场的网站上，为会员设立VIP专区，开通个人专区、会员资讯、在线咨询、会员论坛等版块。通过主页频道的“VIP专区”一项可进入，也可通过首页会员登陆模块直接进入专区。会员需要通过注册获取用户名（ID）和密码，以后就可通过这个用户名（ID）和密码进入VIP专区。会员登陆后可查询在广场的消费、积分记录。
第四. 广场会员卡管理细则
1.会员卡的申办
⑴、申办条件：
积分卡：首次购物金额不限，即可免费办理一张消费记录卡。
金卡：当日消费满3000元（RMB）或3个月内累计消费满10000元（RMB）。
钻石卡：当日消费满30000元（RMB）或3个月内累计消费满100000元（RMB）。
⑵、申办者凭XX购物广场积分卡或有效购物凭证和个人有效身份证件（身份证、护照、军官证、警官证或驾照任选其一）到广场VIP俱乐部免费办理，每人限办一张会员卡。已建卡或已积分的购物凭证不予办理会员卡。
2. 会员卡的保存、更换和补办
XX购物广场会员卡须妥善保存，远离磁场、静电，不得折叠和磨损，如由于会员个人原因造成会员卡不能使用，会员可申请换卡，并支付工本费10元。
会员卡不慎遗失，会员持本人身份证到VIP 总服务台补办，并支付工本费10元。
会员卡消磁时，请携带本人有效身份证件至VIP总服务台免费补写磁条或换领新卡。
3. 会员卡有效期
A、金卡有效期：金卡在首次获卡年度的次年12月31日前有效，其后金卡有效期为一年。
B、钻石卡有效期：钻石卡自获卡之日起终身有效。
４. 会员卡积分有效期
金卡积分在首次获卡年度的次年的１２月３１日前有效，到期未用，积分清零。其后积分有效期以自然年度为单位，每年度12月31日积分有效，到期未用，积分清零。
钻石卡卡内积分终身有效。
5.会员卡的换领、升级
A、金卡会员到期后，请持原卡及本人有效证件到广场VIP总服务台换领。
B、金卡会员在有效期内积分达1000分，请持原卡及本人有效证件到VIP总服务台升级。
C、金卡会员中的各界社会名人，请持原卡及本人有效证件到VIP总服务台升级。
6.会员卡的功能
金卡：
⑴、持VIP金卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有九折优惠。
⑵、持VIP金卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。
⑶、持XX购物广场VIP金卡可在会员停车场享受免费泊车的优惠。
⑷、持XX购物广场VIP金卡享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚消费资讯。
⑸、持XX购物广场VIP金卡在XX购物广场特惠商家消费享受特别优惠。
⑹、持XX购物广场VIP金卡可参加J’S VIP CLUB不定期举办的会员活动。
⑺、持XX购物广场VIP金卡在广场VIP贵宾室VIP共享空间享受相应的休闲服务。
⑻、金卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。
⑼、定制真情购物服务。
⑽、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。
⑾、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。
⑿、不定期的精美礼品赠送。
⒀、享有便捷的积分查询服务。
⒁、生日祝福，赠送生日贺卡及精美生日礼品。
钻石卡：
⑴、持XX购物广场VIP钻石卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有九折优惠，折扣商品可折上再享九五折优惠。
⑵、持XX购物广场VIP钻石卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈。
⑶、持XX购物广场VIP钻石卡可在会员停车场享受免费泊车的优惠。
⑷、持XX购物广场VIP钻石卡享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚资讯服务。
⑸、持XX购物广场VIP钻石卡在XX购物广场特惠商家消费享受特别优惠及礼遇。
⑹、持XX购物广场VIP钻石卡可参加广场VIP CLUB举办的酒会、PARTY等活动。
⑺、持XX购物广场VIP钻石卡在广场VIP贵宾室享受尊荣的贵宾服务。
⑻、持XX购物广场VIP钻石卡在店庆期间消费达到指定金额，可获赠高级纪念品一份。
⑼、钻石卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。
⑽、电话预约，温情导购全程陪同。
⑾、电话购物，送货上门。
⑿、新品、稀缺商品优先购买权。
⒀、紧急救援服务。
⒁、定制真情购物服务。
⒂、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。
⒃、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。
⒄、不定期的精美礼品赠送。
⒅、免费手机充电服务，免费提供童车服务，免费提供爱心雨伞服务，免费礼品包装。
⒆、享有便捷的积分查询服务和专属秘书服务。
⒇、生日祝福，赠送生日贺卡及精美礼品。
7.会员卡的使用规则
⑴、持XX购物广场会员卡在广场指定商铺消费可积分。办理会员卡时的消费不积分。
积分卡的积分仅用于计算消费纪录，换领金卡后积分清零，不享受任何积分回馈待遇。
⑵、积分标准每季度修订一次，以最新修订版为准。
⑶、积分在有效期内累计积分达到一定金额，可按规定享受积分回馈，同时减去相应分值。
⑷、积分标准：＊ 服饰、鞋类、体育用品等消费10元积1分
＊ 小百货、服务类消费20元积1分
＊ 珠宝、钟表、化妆品、、工艺品、家居、皮革类等消费50元积1分
⑸、积分规则：＊ 积分以实付金额计算
＊ 积分不可兑换现金
＊ 积分不保留小数点后两位
＊ 建卡消费、特殊推广及有明示的商品不积分
注：持XX购物广场会员卡在广场购物，付款时请您示会员卡；同时请保存收银凭证并查验上面记录的会员卡号正确与否。为了保证会员制度的严肃性和保护广大会员的利益，会员未带会员卡则视为普通顾客，不能享受任何会员优惠及待遇。
8．会员卡的回馈形式
⑴、回馈方式： 积分返利、特供赠礼和电子货币（三者不可兼得，兑换所用积分将被自动扣除）
A、积分返利
① 返利时间：每年12月15日—12月31日
② 活动内容：广场VIP会员均可参加积分返利活动，并将得到以下回馈：
消费累计积分 返利金额
5000分级 800元
8000分级 1500元
10000分级 2000元
相邻级别之间按以下方式返利
消费累计积分 返利金额
5000—8000分 5000分级返利+超出积分数乘1.6
8000-10000分 8000分级返利+超出积分数乘1.8
10000分以上 10000分级返利+超出积分数乘2
以积分6600分为例：5000分返款800元，超出积分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合计返款1056元。
B、积分兑换特供赠礼
① 活动时间：每季度末
② 活动内容：广场VIP会员均可参加积分兑换特供赠礼活动，并将得到以下回馈：
消费累计积分满500分可兑换价值50元的特供赠礼
消费累计积分满1000分可兑换价值120元的特供赠礼
消费累计积分满2000分可兑换价值280元的特供赠礼
消费累计积分满5000分可兑换价值800元的特供赠礼
消费累计积分满8000分可兑换价值1500元的特供赠礼
消费累计积分满10000分可兑换价值2000元的特供赠礼
积分有效期内，超出兑换分数的部分可以重新开始累计。
（兑换赠礼以当期展示的赠品实物为准）
C、 积分转化电子货币
① 活动时间：积分有效期内任何日期
② 活动内容：广场VIP会员均可参加积分转化电子货币活动，并将得到按1：1比率（1分=1元）转化的电子货币。
③ 注意事项：电子货币仅限在XX购物广场指定店铺消费时使用。
会员卡内的电子货币在每年的6月30日和12月31日作废，到期未使用自动清零。
9．积分查询
* 登陆XX购物广场网站会员专区查询。
* 到一层广场总服务台或八层VIP俱乐部现场查询。
* 致电-xxx（待定）的方式查询积分。
10．会员卡有关的投诉、咨询渠道
* 登陆会员专区进行设诉及咨询
* 在XX购物广场总服务台或VIP贵宾室进行设诉及咨询
* 咨询及投诉热线：
11．会员卡有关的法律事宜
⑴、XX购物广场会员卡的发卡单位为XX购物广场。
⑵、XX购物广场会员卡仅限XX购物广场与特约优惠商户使用。
⑶、在法律允许的范围内，XX购物广场拥有对XX购物广场会员卡的解释权、积分规则调整权。
第五. 相关注意事项
⑴、若持卡人有违规使用、滥用甚至恶意使用本会员卡或利用本会员卡以不正当途径获利的行为，XX购物广场有权取消其会籍。
⑵、本着为会员提供更优质服务的宗旨，XX购物广场会不断修改与完善会员规则。在规则修改前XX购物广场会以广告通知、店内告示或在XX购物广场网站上做告示等形式做出通告。会员对于变更后的规则应接受并遵守。
⑶、VIP卡在特别促销期间的使用方法如有变更，敬请参见现场明示。
⑷、使用VIP卡购买的商品发生退货、换货时，注意事项：
A、使用VIP卡购买的商品发生退货、换货时，均须本人持购物时所使用VIP卡与该商品的交款凭证或信誉卡办理相应的退货、换货手续。
B、 因退换货导致申办、更换或升级VIP卡的条件不再成立时，所办的VIP卡将被收回。
C、使用VIP卡购买的商品发生退货、换货时，除按照相关规定进行退换外，还将对VIP卡内积分进行相应增减。卡内积分不足时，须以缴纳现金的方式相抵。
D、 使用电子返利券购买的商品因质量问题发生退货时，按照原付款方式退款。
E、 商品退换货办理
发生退换货业务时，如信誉卡上标注“已办卡”、“赠讫”等印章的，需至俱乐部办理退还赠品、赠券、VIP卡等相关物品。办理退换货流程：柜台同意退换货→开据退货小票→商场主管级以上领导签字认可→持此票及信誉卡到VIP俱乐部→退回相关物品→回柜台→收银台取款。
第六．会员相关贴心服务细化
1、温情陪购（钻石卡独享）
申请方式：VIP钻石卡会员提前24小时电话预约。到VIP
俱乐部核实预约，广场即会马上为钻卡VIP会员安排热情、周到、耐心的陪购人员为您服务。
陪购内容：
●店内方向导航 ●店内环境介绍 ●店内品牌推介
●提拿所购商品 ●代叫出租车 ●送货至停车场车位
●省内主要旅游景点的简单介绍 ●代办停车登记、礼品包装等服务
2、生日祝福
会员农历生日当天，XX购物广场会发送温情生日短信兹以祝福。
会员农历生日当日持会员卡及身份证件来广场VIP俱乐部可参加生日刮刮乐活动，获赠幸运刮刮卡，刮取生日好礼。
农历生日当日积分排名前5名的会员，就有机会得到XX购物广场为您准备的一份神秘礼物。
3、定制真情购物服务。
宗旨：亲情、爱情、友情…，XX购物广场助您享受完美人生。
服务内容：当您的家人、爱人或亲友的生日、重要纪念日以及重大节日即将来临时，您可以来XX购物广场预先购买给她或他的礼品，并由VIP俱乐部指定专人协助您在现场做好精彩准备。给她或他一个难以忘怀的惊喜！
本服务须持会员卡及身份证件提前24小时预约，并预付礼品货款及相关费用。
4、免费停车
宗旨：方便驾车会员来XX购物广场消费及享受服务。
基本流程：会员驾车来停车场向停车场工作人员出示会员卡即可。
5、亲情援助服务（钻卡独享）
钻石卡会员在生活中遇到紧急情况需要人员帮助时，XX购物广场将派出专人协助您解决所遇到的问题。（服务过程中的全部费用须由会员承担）
6、专属秘书服务（钻卡独享）
钻卡卡友专属秘书密切关注您的生活需要，诸如，提供旅游信息、协助联系票务、选择酒店和餐饮、礼品代订查询等。您只需致电XX购物广场钻卡卡友专属秘书，我们将以热诚高效的服务，为您提供周到细致的协助。
7、会员特惠服务
每月18日为XX购物广场会员特惠日。举办会员专场，方便会员购物。
每年两次盛大的“会员答谢周”活动。
不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会。
8、年度幸运大抽奖
会员首次办卡或年度换领新卡即可以获赠抽奖券，参加年度幸运大抽奖。让每一位会员都有机会获得幸运惊喜。
17．某商场“周末尽情购”活动特别企划
策划前提：
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体方案如下：
SP1:
1、活动主题：
周末尽情购，全免1小时！
2、活动时间：
8月每周六、周日
3、活动构想：
以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。
4、活动内容：
凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。
5、操作细则：
活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；
当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；
在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；
单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；
返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；
现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；
本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。
SP2：
1、活动主题：
购物好运来，免费送旅游！
2、活动时间：
8月1~8月30日
3、活动地点：
惠州福田新生态漂流
4、活动构想：
基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。
5、活动内容：
凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；
抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。
6、操作细则：
凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；
中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；
漂流费用：每人138元
此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。
PR1:
1、活动主题：
XX百货首届暑期夏令营
2、报名时间： 7月16日——7月31日
报名地点：总服务台。
3、活动时间： 7/16—8/28
活动地点：一楼中庭
4、活动构想：
以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。
5、活动内容:
本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。
6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.
7、报名情况：
项目人数项目人数
呼啦圈17乒乓球9
卡拉OK15诗歌朗诵6
跳绳12棋类5
飞镖11书法4
电玩4
8、活动建议：
由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。
9、活动安排：
8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）
8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据）
8月20日上午10 点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）
8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）
每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。
10、费用：
奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元
以上活动如有变动，以商场海报为准。
报名时间： 7月16日——200*年7月31日
报名地点：总服务台。
PR2:
1、 活动主题：
永正书展
2、 活动时间：
8月25日~8月28日
3、 活动地点：
1F中庭
4、 活动具体内容：
•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展
•商场为其提供场地与活动过程中的安全问题
•本次活动的最终解释权归本公司所有
5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。
公关媒体计划
一、时间：7月25日－7月31日
二、内容：八月系列活动宣传
三、宣传：
DM单投放
报纸软文
候车亭灯箱广告
（明细见附表）
活动期间DM单投放计划
7月29日硬广排
媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注
报纸
夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低
8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动
夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸
报纸硬广共计：6500元整
报纸媒体软性报道宣传排期
媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用
报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元
待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元
报纸软文共计:0元
候车亭广告投放计划
内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价
候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块
总计 7，640元整
站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。
各媒体宣传费用总计：14，140元
四、美陈费用预算：
序号项 目数 量项目简介总 价
1海报50张1m*0.8m1200
2室内外喷绘3副 1000
3巨幅1幅10*15m*16元2400
4其他 不可预计费用1000
5中庭舞台、背景喷绘1个 6000
6吊旗800张 1600
7现金券印刷 具体数量需财务部测算3000（暂定）
合计16，200元
美陈费用总计：18，200元整
活动费用：810元
媒体费用：14140元
陈美费用：16，200元
本次促销活动费用总计：31，150元
18．某购物广场第一届火锅美食节促销方案
吃火锅，人之最爱。亲戚相聚，朋友小酌，围着火锅边吃边聊，无拘无束，浓香热气与和睦的气氛交融，其乐无穷！
一、[活动时间]：200*年11月16日—22日（共计7天）
二、[活动主题]：***购物广场第一届火锅美食节
活动一：火辣辣的***火辣辣的您，火辣辣的火锅火辣辣的吃！
***购物广场第一届火锅节火爆开幕了！汇聚全国各地火锅底料，火锅调料、清汤味、麻辣味、酸辣味等，并推出食品类、菜品类、肉品类等火锅系列，想怎么吃就怎么吃！
活动期间，超市购物单票满30元以上，送火锅汤料一份。
活动期间，超市推出特价、低价商品让利回报顾客。并推出火锅底料，火锅汤料、羊肉片、火腿等超低价火爆热卖！
活动二：火锅滚滚烫 蔬果也疯狂
火辣辣的汤，火辣辣的菜，火辣辣的火锅人人爱！
草原红太阳火锅汤料：原价6.50元/斤，现价5.50元/斤；旺顺火锅调料特价3.50元/包；纯鲜地瓜粉条、火锅粉条特价3.30元/斤；大福荣盛羊肉片14.50元/包（赠调料1包），22元/包（赠调料1包）
推出金利圆、双汇等系列火腿、烤肠超低价抢购热卖！
推出水果、蔬菜每天不定时全场8折抢购，每天4个单品超低价抢购热卖！
三、广告宣传：
1. 彩色传单16开13000张（双面）
2. 电视台广告
3. 气象局广告
4. 卖场写真活动看板装饰
5. 火锅节氛围装饰
6. 跨路拱型门
19．某超市食品节活动策划方案
活动主题：食全食美 品味人生
活动时间： 12月15—20日
活动目的：1、促销
2、概念推广：**食品系列品类齐全；主推生鲜肉类、食品礼盒、精品烟酒。
3、通过食品节，提醒人们年关已到来，为年货营销做铺垫；
4、通过公益活动，树立良好的**形象；
活动内容：1、感恩父母心 西亚送温暖
活动时间： 12月16—18日
活动期间，前666位年满60周岁的老人光临活动现场，均可获得**超市赠送的爱心热水带一个；凭有效证件在正门广场领取。每天赠送666个，送完为止。
活动细则：
1、 活动现场备好凳子，以免顾客太多造成现场拥挤。
2、 赠品在前一天晚清场时点好数量，准备到位。
3、 此次赠品发放采用电脑登记，以便与统计。记录顾客姓名，身份证号码。
4、 至少有4名防损员、2名管理干部，负责现场秩序维护。
费用预算：热水带2000个*4元/个=8000元
活动内容：2、**食品节 缤纷送大礼
活动时间： 12月15—20日
活动期间，在**超市购正价商品，单张电脑小票金额满28元者，凭小票可在正门广场参加“幸运抽奖”活动，满56元者可抽两次，满84元者可抽3次；单张手工小票金额满58元者，满106元者可抽两次，满168元者可抽3次；单张小票3次封顶。（珠宝、文具、联营小家电不参加此活动）100%中奖
奖项设置： 特等奖：现金券888元
一等奖：自行车一辆价值188元
二等奖：被子一床价值35元
三等奖：方便面一箱价值12元
纪念奖：小礼品一份价值1.5元
操作细则：
1、共用160个乒乓球投放在箱内，特等奖共1个球，由**签名；
2、一等奖共10个球，由**签名；每天投放10个，抽出后不在使用；
3、二等奖共20个球，由**签名；每天投放50个，上下午各25个，抽出后不在使用；
4、三等奖乒乓球共50个，由***签名；循环使用；
5、纪念奖乒乓球共80个，循环使用；
注意事项：
1、 注重的赠品陈列量，在陈列上要突出气势
2、 销售小票活动期内有效；
3、 活动负责人要准备好登记本，登记顾客的小票号、购物金额、获得的奖项，并要求顾客自己签名；
4、 赠品发放人员，要坚持做好赠品和乒乓球交接，每日对所发赠品进行汇总。每晚将球存入金库。
5、 赠品发放人员必须认真核对小票，和中奖乒乓球上的签名；
费用预算： 特等奖： 现金券888元×6=5328元
一等奖： 自行车66辆×150元/辆=9900元
二等奖： 被子300床×25元/把=7500元
三等奖： 方便面1800箱×9元/箱=16200元
纪念奖： 小礼品10000份×1.2元/份=12000元
合计: 50928元
活动内容：3、贴心服务 舒心享受
自2006年12月14日起,凡在西亚超市购单件(套)正价冬装金额满200元者,均送免费干洗1次.
金额满300元者,均送免费干洗2次.（2次封顶）
活动细则：
1、 联系干洗店，签定相关合同。
2、 制作干洗卡，在顾客购物后赠送。
费用预算：无论衣服大小长短，每件（套）／次：6.５元相当于200元以上的服装9.6折。
本次活动总费用预算：
DM单：20000份×0.17元/份=3400元
电视广告：180元/天×5天=900元
手机短信宣传费：1000元
喷绘：10元㎡×239㎡=2390元
条幅：12m×4元/m×4条=192元
干洗卡印刷费：1000张×0.1元/=100元
场内写真吊牌：2000元
拱形门+立柱：300元/天×6天=1800元
活动道具：100元
赠品：58928
试吃商品：3000元
合计：73810元
活动期间，预计全店日均销售达到17万。其中超市类日均9万,服装类日均8万.
活动安排：
项目负责人要求完成时间要求达到效果
DM单、喷绘、条幅**12月10号色彩搭配对比宣明，排版大方，有一定的视觉冲击力，道具美观；
电视流动字幕、
手机短信***12月12号两台同时播放，城乡覆盖；
赠品准备与发放****12月12号
做好详细的发放登记。活动结束由后马玉玲负责报帐。
场外活动加
班人员安排****12月12号列好名单报给马玉玲，细致到每日的A、B班，每日跟进，提前通知。
场内宣传**12月13号所有主通道旁、服务台、手工收银台、售后服务处均要悬挂或张贴活动内容POP，总数不低于40张。
DM单发放***12月13号预定好去城关、乡镇各路线，平均分配宣传单
现场秩序维护****12月16--18号负责老年顾客的人身安全。
20．某超市“购GO最省钱”年中特惠活动
促销目的及思路：“六一儿童节”作为进入夏季后的第一个较受欢迎的“卖点”节日，,这不仅表现在“节日受众”的界定上,还应反映在对于商品促销的限定上。因此，该节日虽不像“五一”那样能掀起购物狂潮,大幅度刺激商品的销售，但其对消费者的潜在消费力驱动却不可忽视。
通过开展丰富多彩、生动活泼的儿童活动，为童品及相关单品（食品、饮品、水果、休闲零食）提带来销售契机，最大程度地激发消费者的购物积极性和参与性，带动整体销售的有效提升。
主题：
“购GO最省钱”年中特惠
档期：
5月25日至6月3日
主题促销计划之一
主题: “清凉夏日 开心六一”特别企划
活动时间：6.1~6.2
活动内容：活动期间，凡在本超市一次性购物满68元以上，即可获韩国猪宝宝一个。
活动细则：
1、 单张电脑小票不分解不累加；
2、 家电、烟酒、大宗团购不参与；
3、 赠品送完即止，以赠品处公告为准。
露演活动：
1、儿童节当日知名奶品一场外场露演促销；
2、6月2日某品牌奶粉供应商外场促销+文艺表演
3、6月3日—10日“最后冲刺加油站”：组织保健品、文体用具、书藉音像、日常生活用品、休闲食品、护眼灯、箱包、手表、衣服鞋类等热卖会。（针对高考）
主题促销计划之二
主题：传统佳节新玩法
活动时间：6月14日—6月19日
活动内容：
1、“鱼”乐佳节：活动期间，凡一次性在超市购物满68元——
+1元可换购活鱼一条；
+2元可换购1.25L大可乐一瓶；
+5元可换购纯绵时尚背心一件。
注：电脑小票不分解不累加，单张小票限参与活动一次，大宗业务，烟酒，家电不参与；所有换购商品以实物为准，换完为止（以赠品处公告为准）。
2、“粽”意佳节：活动期间，凡一次性在超市购物满38元，即可获高级面条一包；满58元即可获赠皮蛋或盐蛋一盒。
注：电脑小票不分解不累加，单张小票限参与活动一次，大宗业务，烟酒，家电不参与；赠品以实物为准，送完为止（以赠品处公告为准）。
3、射“粽”有礼大比拼：
活动时间：6月17日上午9：00—11：00
活动内容：
1、 当日购物者，不论金额，均可凭电脑小票现场报名参加活动。（限30人）
2、 凡报名参赛者，3人一组，每人可射飞镖3次，射中的环数最高为获胜者，其余2人为纪念奖。若比赛总分相同，以每支镖的小分高低决定胜负。
奖项设置：射中一环为一个粽子，获胜者最后成绩为多少环，即为获得粽子数目；纪念奖均奖饮料一杯。
道 具：活动背景板，准备飞镖、飞镖盘。
奖品： 散粽300个（预计）
冲饮奶茶杯30杯（预计）
主题促销计划之三
主题：趣味立蛋大赛
活动时间：6月17日下午3：00—5：00
活动内容：以亲子搭档方式（2人，须有1名小孩）在总服务台报名，限100人（可现场报名），活动当天凡参加者皆可获得手绘彩蛋一个；1分钟内立蛋成功的组合更可获赠端午皮蛋或盐蛋一篓。
活动规则：参赛者每组一个生鸡蛋，若鸡蛋在游戏过程中打破，自动淘汰。
道具：生鸡蛋100枚、长桌1张（每组4对/8人，分12组）、准备纸巾
奖 品：皮蛋或盐蛋 共10篓
彩绘蛋25枚（现场彩绘）
堆码：组织酒类、保健滋补类、厨房家居类、服饰鞋具类、休闲食品类惊爆价特卖；组织各品牌主题单品买赠或抽奖促销活动；男士用品特卖区美陈。
DM快讯规划
规格：16K12P 数量：3万 彩页
商品规划：★生鲜：60个 ★非食品：25个 ★杂货：40个 ★家电：30个
氛围布置
巨幅 喷绘1块：体现六一、父亲节
主通道吊挂 双面写真KT板 38块：购GO最省钱
门头 单面写真KT板 1块：购GO最省钱
门柱 喷绘包圆柱 2块：购GO最省钱
橱窗 喷绘2块：购GO最省钱+2个主题活动
堆头围布：购GO最省钱
专区布置：父亲节/六一节分区
21．生鲜早晚市劲爽夏日风
一、主题
生鲜早晚市劲爽夏日风
二、目的
针对学生即将放假，店内将面临人气不足的现状，对学生以外消费群体做一次充分摸底，同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广大消费者一个很强的心理暗示：特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。
三、活动及内容
a、将部分生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8折形式进行销售；
如肉品、蔬果、熟食等，通过现场叫卖、拍卖等形式，不仅可以带动人气，促进生鲜区域的销售，还可以促进生鲜商品的每日新鲜
b、每日推出两种超低价的商品，做到日日有惊爆
以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行
c、瓜果总动员
西瓜、各类瓜果（主力商品）果汁饮料、解暑饮品（连带商品）
西瓜免费送
6月22日—24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当日单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不限。
1元西瓜放肆卖
6月25日—27日，本店将在全天的2个时间段中每个时间段准备100个西瓜只卖1元！每人限购1个，售完即止。
d、1元特卖会（2元、5元、8元）
百货挑选≥以上价格商品，陈列于2楼主通道，有相关促销员喊卖，要求商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。
22．第四届感恩节促销方案
感恩节是我公司除中秋、国庆、店庆之外的最盛大促销节日。在我公司04、05、06年促销中均比较火爆，销售、客流、人气都非常成功。
面对现在越来越挑剔的顾客，在07年的感恩节来临之即，我们从顾客的角度出发，以回报、感恩为主题，用实际行动来回报感恩顾客的长期惠顾，力争销售再创新高。我们针对10月份活动过于频繁，计划将今年感恩节促销时间放在11月上旬。现在各部组要提前组织货源，迎接感恩节。
因为感恩节是西方的节日，一些顾客可能不是很了解，因此商场可以现场展出一些相关感恩节的来历等，并配上相关资料说明，增加卖场的文化营销氛围，也让顾客增长对感恩节的认识。
感恩节是狂欢的节日，是尽情购物的节日，是享受美食的节日，让我们尽情狂欢吧！
一、活动时间：11月2日—4日共3天（周五――周日）
二、活动主题：六大感恩时刻—-感恩回报顾客三. 活动内容：
感恩一：真诚的感恩时刻——成本价销售三天！
为回报广大消费者对我们新世纪的长期支持与厚爱，活动期间，购穿着类、百货类商品全场成本价销售，仅限三天！
（我们内部按8折打好折后，对外宣传是成本价，物价牌全部换成8折后的成本价价格，使用统一印刷的物价牌）
明示商品不参加感恩二： 神秘的感恩时刻——感恩顾客返现金为回报消费者对我们新世纪的长期支持与惠顾，活动期间，购穿着类、百货类商品，每天抽出6分钟作为感恩时刻（上午、下午、晚间各抽出2分钟），在6分钟内顾客购买的全部商品在享受感恩价的基础上再返还50%现金。
1.返现时间将由顾客现场抽取产生。
2.每日的幸运顾客将于活动时间的次日抽出后以看板的形式在新世纪楼前公布，顾客凭电脑小票上的打印时间为准，核对无误后到总服务台领取返还现金，过期一律作废。
（超市、明示商品不参加）感恩三：享受的感恩时刻—超市大放送
活动期间，顾客在超市购物单张小票满30赠送大米1斤或饼干一包，满60元送2斤或二包，以此类推，单张小票最多限送10斤。
团购不参加此次活动，另有优惠。
活动期间，超市重点推出一些跟感恩节直接相关的特价、底价食品。
感恩四：火爆的感恩时刻- -会员大回报
感恩节期间，为回报新世纪会员消费者的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩节礼品来感恩回报会员顾客。新世纪会员顾客持会员卡可到一楼总服务台领取礼品一份，每天限500名。（手提袋+流风杂志+小礼品）
感恩五：心灵的感恩时刻--“感恩节”故事征文
与莒洲文艺、莒洲宣传、电视台联合开展“感恩节”故事征文。
在人的一生当中，必定遇到过许多值得感谢的人和感激的事。谁是你最应该感谢的人呢？哪一件事情给你留下了很深印象，而且永远心存感激？把你的故事说出来，让我们共同来感谢，让更多的人来感动。
活动征稿时间：11月2日－8日，11月15日公布获奖结果，获奖文章除在商场门口张贴外，还将在新世纪网站、新世纪报、莒洲文艺等刊登。
来稿请寄投新世纪购物广场一楼总服务台投稿箱。
奖项设置：成年组一等奖：1名，价值 元商品；
少年组一等奖：1名，价值 元商品；
二等奖：2名，价值 元商品；
三等奖：10名，价值 元商品；
纪念奖：参与既有纪念奖
感恩六：文化的感恩时刻--文艺表演
通过举行大型文艺演出，营造商场热闹气氛，炒热卖场人气，达到促进商品销售的目的。四.活动宣传：
1.彩页20000份
2.手机短信80000条
3.电视台广告
4.气象局广告
5.设计制作感恩节物价牌
6.印刷制作感恩节手提袋
7.“心”型气球印刷5000个
8.大型文艺晚会
9.卖场写真吊挂、看板、造型等。
10.卖场气球氛围布置。
23．某商场促销满200送118策划案
一、参考依据：测算依据10月16－19日满100送40活动期间数据。
二、满200送118预测、送券形式及分析
1、预测：
200*年1月10－19日全场实现销售1782.86万元（19日与0*年1月18日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售827.31万元。200 年1月9－18日预计销售额增长10％，全场将实现销售1961.15万元，穿戴类供货商预计销售1237.38万元，送券供货商预计实现销售1047.21万元，送券金额增长（参考数据的）62.3％，预计为357.05万元，送券总金额占参加送券活动供货商销售额的34.09％。
2、送券面额形式：
118元赠券面额分为100元一张和18元一张两种，100元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18元赠券可全场通用，部分供货商200送50，50元面额的赠券，使用规则与100元相同。
3、扣点增加及供货商参加情况要求：
（1）穿戴类商品：送收券供货商增加32％个扣点，只收券供货商，增加9％个扣点。
（2）全场穿戴类供货商90％以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在80％以上。
（3）不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等活动的力度大。
（4）化妆品类可采取满200送50的形式开展活动，供货商增加17％个扣点，其他要求与送118元的要求相同。
（5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加2％－5％个扣点。
4、分析：送券金额收取持平重要条件
（1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。
（2）降低供货商增长部分扣点的条件：
○1在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全场销售的51％，销售额每增长1个百分点，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点；
○2送券比例34.09％，每降低1％，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点。
（3）穿戴类参加送收券供货商必须达到90％以上，参加收券供货商必须达到80％以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到95％，所有供货商增长扣点将降1个百分点。
三、活动期间注意事项
1、全部时令商品恢复原价。
2、参加活动供货商特殊促销商品：
（1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销售量，由供货商提前备货和商品品种调配。
（2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场没有的商品品种参与活动。
（3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。
（4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。
四、销售与结算：
1、目标利润、目标销售、分段奖罚、不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售×增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。
2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按规定要求增长32个扣点，低扣率商品，提前5日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常扣率商品分开结算，并可不参加活动。
3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。
4、租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金×1％×活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金×20％。
5、参加送券供货商未达到销售计划80％的，结算时除正常结算外，至少还需增加10个扣点，只收券供货商至少还需再增加5个扣点。
6、各采购部必须提前一周报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200送118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“＃”标注，不参加送券收券的品名前加“@”标注；200送50的加“@#”标注。
24．某商场200*超级购物节活动策划方案
活动时间：200*年11月1日——11月11日
活动主题：超级商品／超级大奖／超级幸运
活动宣传口号：一样的商品，一样的价格，到哪都是买，到XX还能中电脑！
活动一：5000台联想笔记本电脑再掀送奖狂潮，10天大奖，天天500台
活动内容：活动期间，凡顾客在XX现金累计购物满300元，小家电、卫浴、高档服饰、皮装等满500元，大家电、电脑、手机、照材、黄金、铂金、进口表等满1000元，皮草满5000元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可获得刮刮卡一张，单张小票限领10张。刮刮卡即刮即得，百分百中奖！
（获得纪念奖的顾客可在毛巾和两个纸抽中任选其一。）
特别提示：中得联想笔记本电脑的顾客所得税自理，活动期间售出商品只换不退，退货在本活动结束后统一办理！
抽奖地点：XX正门，中街1号门
活动二：11月1日，超级开幕日，超级大换购，加500元，笔记本电脑提回家
疯抢1天，仅限100台
活动内容：11月1日，在XX购物累计满5000元，大家电、电脑、手机照材、铂金、进口表等满20000元（特殊部位及明示商品除外），再加500元现金，即可换购价值4699元的联想笔记本一台，仅限100台，送完为止。每人限换购一台，公证处现场公证。
换购地点：共享大厅
活动三：超级购物节，秋冬商品全面上市
超级购物节期间，XX秋冬商品全面上市，各大品牌纷纷推出同贺活动，其中：
XX超市：11月1日－4日，4天超级开门抢；11月5日－8日，买一件送一件；10月9日超级会员日；11月10日-11日，超级半价日；盘锦大米节——盘锦新米上市；
运动休闲广场：李宁XX旗舰店全新开业，秋冬新品8.8折,仅限11月1日、2日；林荫大道大型李宁特卖会3-6折；以纯品牌11月1日-2日购物两件立减30；美特斯邦威新款8.8折；
名店广场：品牌联手超级优惠，其中：安娜•丽斯首次超级钜献，实价再满100立减20；赛丹购物累计1000元送指定款羊毛衫，满1500元送丁俊晖签名球杆；
皮装走廊：时尚皮装超值钜献——庄子贺沈阳独家品牌旗舰店开幕，超级购物节全场8折；奥豹全场6折，沈阳首家品牌形象店，独家新款超前购；
XX皮草城：特供款4990-9800元
服饰旗舰广场：贝拉维拉超级特供款9折；E讯新款冬装9折；
XX电脑城：二十大品牌全场同贺再送超值大礼，其中：
联想贺超级购物节，联手钜献，千台电脑大优惠；11月1日上午共享大厅2008奥运火炬手现场签名售机，购机可返200元现金（限前50名顾客）；五大系列超值大礼疯狂送
惠普电脑贺超级购物节，特供2999元液晶电脑，11月1日空运XX，限量100台；11月3日、4日在共享大厅举办惠普大型签售活动，惠普老总签名售机，每台返现200元，每天限前100名顾客。
XX电视城：11月1日开门大抢购，抢购机型，限量销售，售完为止；
XX卡大放送——购指定机型，送100—3000不等XX卡；
创维电视贺超级购物节，酷开电视隆重上市，购创维屏变系列、酷开系列，加300元，赠送数码摄像机一个；
海信贺超级购物节，购液晶电视送液晶清洁套装；购数字高清电视，送高级餐具，另购液晶电视指定型号，送3.1声道音响或野营四件套。
TCL贺超级购物节，购37寸以上雅典K73系列送拉杆箱；购炫律46寸全高清液晶电视，送高清DVD;购29寸数字高清，送数字高保真线；
LG贺超级购物节，两大惊喜；
XX手机世界：11月1日开门抢，其中：
联想V850抢购价299元，限量50台；LG KG77实卖价1988元，抢购价1788元，限量30台；MOTO A1200实卖价2088元，抢购价1899元，限量30台；
北京第1手机专业连锁店——中复电讯入驻XX手机世界，满1000元送100元XX卡；
联想手机贺超级购物节，重拳出击，XX特供联想S9实卖价1499元，送100元XX卡；购联想手机中大奖，100%中奖。
家居生活馆：被子展——莱美羽绒被专区商品6折；圣夫岛印花四件套实卖价198元，活动价128元；梦洁家纺全场8.8折；多样屋全场8折；
XX黄金屋：超级活动价，足金198.9元／克，每克优惠19.1元
XX金店：珠宝7.5折再9.2折
XX名表城：盛装开业，尊皇、豪雅、摩凡陀、波尔等品牌，购表全场折上送好礼
化妆商场：欧珀莱、欧莱雅等品牌达额送好礼；羽西购物满100减30元；
XX羊毛商场：万款毛衫亮相XX，其中：鄂尔多斯奥群实价购物累计满500元立减50元；
名品毛衫超级购物节特别活动，其中：恒源祥购正价毛衫单件商品实价基础上立减40元；金利来实价购物累计满500元立减50元。
时尚羊绒惊艳购物节，其中莱茵奈正价商品9折，诺亚诺拉正价商品9.5折；
内衣特卖会，其中：三耳兔内衣特卖会38-78元；花雨伞内衣特卖会59-169元；浪莎保暖内衣特卖会29-129元；
XX鞋城：十大品牌冬靴同贺超级购物节，10个品牌日，10天大折让：
11月1日：百丽日；11月2日：他她日；11月3日：康莉日；
11月4日：百思图日；11月5日：千百度日；11月6日：富贵鸟日
11月7日：接吻猫日：11月8日：富瑞斯日；11月9日：哈森日
11月10日：博雅思日
XX儿童天地：冬季儿童服饰7-9折；海帝童装全新入驻8.5折再送好礼；
11月3日，XX超级儿童日，时尚童靴8.5折，儿童日当天持贝贝卡再9折；500双米奇精品儿童拖鞋大放送。
XX羽绒世界：07时尚羽绒大爆炸；
11月4日波司登集团冰洁形象代言人张娜拉莅临XX，多重大礼：
1、活动期间购波司登品牌羽绒服满100元减20元，满200元减40元，以此类推；雪中飞、冰洁新款全场8折；11月2日－4日购波司登系列新款加送波司登护膝一套；
2、活动期间购波司登系列新款羽绒服即送张娜拉DVD光碟或照片一张；
3、11月4日当日购买07新款羽绒服2件或2件以上均有机会得到张娜拉亲笔签名照片一张（限前十名）；购07新款5件可得到张娜拉亲笔签名羽绒服一件（限前十名）。
25．某商场关于“购物不花钱”活动评估
前言：
8月16日~9月
11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。
一、活动方案构思：
八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。
促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。
方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。
二、活动准备情况：
八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。
专项促销会议主要内容如下：
（一）、确定八月份活动主题。
（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。
（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。
根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。
重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。
8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。
8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。
8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。
在8月9~ 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。
三、活动执行情况：
继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。
四、媒体宣传效果：
为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。
1、电视媒体投放计划
播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额
翡翠台8月11日-5秒415001200012%5280元
翡翠台8月12日5秒415001200012%5280元
翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元
电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整
2、候车亭广告投放计划
内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价
候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.5折7个1050元/块
总计 7，350元整
站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位
3、获知率调查：电视广告 32%
候车亭广告 21%
商场海报 25%
朋友介绍 13%
服务员介绍 9%
4、媒体效果分析：
根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。
总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。
⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。
建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。
五、活动效果：
1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。
2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。
六、销售效果：
1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：
销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量（单）星期
8月13日 894 六 7月16日 1138 六
8月14日 1551 日 7月17日 1704 日
8月15日 472 一 7月18日 866 一
8月16日 547 二 7月19日 507 二
8月17日 449 三 7月20日 541 三
8月18日 503 四 7月21日 515 四
8月19日 447 五 7月22日 651 五
8月20日 920 六 7月23日 1128 六
8月21日 1517 日 7月24日 1446 日
8月22日 544 一 7月25日 567 一
8月23日 553 二 7月26日 477 二
共计：8424人 共计：9540人
2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：
月份6月7月8月
销售额（元）199，0000245，0000225，0000
以上数据均由营运部提供统计概数。
七、活动不足：
a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少
b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。
c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。
八、成本支出情况：
8月份活动列表：
SP1: 30天免费购物一天
PR：1 永正书展
PR：2 暑期夏令营
项目名称项目内容制作公司实际发生额
8月份促销活动
美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元
8月份促销活动
印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元
8月份促销活动
媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元
8月份促销活动
候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元
共计：38000元
附注：预算费用:78160元
实批费用:38000元26.打造A地狂欢购物时尚天地策划方案
前言：
A地位于A地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升B品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。
思路：
1、商品思路：A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。
2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。
3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。
营销思路：
活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。
整体方案由三部分组成：
1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。
2、开业促销阶段
3、后续维护阶段
一、前期宣传
整体时间：5月15日----6月29日
（一）启示波
1．时间5.15~~5.30
2．目的：在开业前一个半月起，就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。
（1）过街横幅
宣传时间：2006年5月15日----24日
内容：B品牌超市大卖场即将隆重开业
费用：50条*105条/元=5250元
（2）电视游字
时间：2006年5月20日----------2006年6月5日
利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。
内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。
40到50字
费用预计：6000元
（3）公交车车身广告
时间： 2006年6月------200*年8月
内容：3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项，卖场形象(市区)。
（1）宣传B品牌的经营理念
（2）大卖场规模介绍
（3）卖场形象介绍
（4） 形象语推广：共筑品质好生活。
费用预计:1.8*3=5.4万
（4）户外指示系统
时间： 2006年5月25日------200*年5月24日
形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76万元
(2)花坛插牌 0.9*7=0.63万元
内容:B品牌---大型卖场离前方的距离
（5）气拱门
时间：5.15—5.24
内容:B品牌A地即将开业
费用预计:5000元
(6)门店门口龙门架广告位
时间：2006-6-1---200*-6-1
费用预计：4.5万
具体位置：门店正大门口一条街
（二）深入波 时间：6.1-----6.20
（1）候车亭
介绍：现A地镇上共有50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。
时间：2006年5月25日------2006年7月25日
内容：
宣传B品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”
大卖场规模介绍
卖场形象介绍
形象语推广：共筑品质好生活。
候车亭大版面广告
费用预计：380*8只*2月=6080元
候车亭顶上广告
费用预计：200*31组*2月=12400元
（2）宣传单张
发行时间：2006年5月28日 数量：50000份
内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。
费用：50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元
（3）会员发展
活动内容：在开业前7天，以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。
活动时间：2006.6.24——2006.6.30
目标：第一阶段发展会员1万名
活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。
1、凡是在活动期间加入B品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。
2、费用预计：1.5万（3万包，部分赠品后期活动使用）
3、展示kt板
1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。
2)介绍公司的配送中心情况。
费用预计：80*5=400元
（4）透明皂免费送
时间：2006-6-1
目的：借此活动，在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。
活动内容：分3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。
路秀：供应商合作
费用预计：2*16667=20000元 商品码：476939
（三）拓展波 时间:6.22—6.30
（1）报纸广告
时间:6.28
内容：邮报的方式做报纸整版广告。
促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。
费用预计：8000元
（2）游车广告
时间：2006年6月28日-----6月30日
内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。
借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。
费用预计：4000元
（3）短信宣传
内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。
时间：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28
费用预计：3000元
（4）电视游字
时间：6月20日-----7月5日开张信息及企业形象语。
费用预计：6000元
（5）过街横幅
2006年6月20日----30日 内容：共筑品质生活，B品牌超市大买场*月*日隆重开张
费用：60条*105条/元=6300元
（6）气拱门
时间：6.20—6.30
费用预计：5000元
第二部分：开业促销活动
预计销售
商品营销-----邮报
档期
整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。
执行时间：第一档：2006年6月30日--14日：
报设置：12P，发行量5万(辐射周边乡镇)。
版面设计：
1P--------主题、活动内容、地图、卖场形象照片；
第2P——5P--------生鲜P，40个单品，生鲜（蔬果、水产类（6.30—7.6）、肉品、熟食）
第6P——9P--------百货80个，牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。
第10——12P--------食品版，牺牲、平价商品要求为40%，饮料，冰品，并配合休闲食品。
发行计划：第一档：共5万份3万份夹报发行(其中2万份市区1万份郊区)1万份留在门店1万份员工发放。
邮报到门店：6.25
第二档：2006年7月7日—14日
第1 P--------活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。
第2P--7P--------生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶）
第8P----------做会员的好处,卖场的地理位置。
邮报到门店时间：7月2日
发行计划：45000份夹报发行，5000份留在门店。
版面分配一档总计12P封面1P生鲜2P—5P
食品6P—9P百货10-12P
二档总计8P封面1P生鲜2---7P
会员介绍8P
开业活动
活动一：购物狂欢送送送！100元返10元。
时间：2006--6--30——2006—7—2
目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。
操作：
1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。
预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9（客单折合）/100元 =7.74万元。
操作：
（1） 赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间6.25。
（2）门店盖有效日期及门店发行章。
（3）赠券有效使用日期7.3—7.10
（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。
（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。
活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。
（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。
活动二: 冲刺购物乐趣极限！满50就可抽大奖！
时间：2006—7—3———2006---7----9
活动内容：单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%
赠品设置：
洗衣粉：含税进价：1.77元/包
赠品数量金额
自行车100辆2万
洗衣粉9605袋1.55万
费用预计：
洗衣粉：
预计销售175万*0.5参与率*1.77*0.5（中奖率）/50元=1.55万元
自行车：100辆*200元/辆=2万元
转盘：1000元
合计：3.65万元
操作：
1、门店专设赠送台，赠送人员二名。
2、消费者凭脑小票领取，剪小票，每日进行核算。
3、活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。
具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。
4、赠品首配由企划统配，6.25前到门店。首配数量洗衣粉4000袋、自行车50辆。二次要货由门店自行要货。
5、开业典礼流程
开业典礼流程分成二部份：前期筹备、开业典礼仪式及主持稿
前期筹备
以开业时间倒推计
序号时间事项
16.15最终确定开张日期
26.20确定当天开业时间
36.23确定邀请嘉宾、剪彩嘉宾及致词嘉宾
46.24提供邀请涵
5提供嘉宾礼品
66.25发送请柬
76.26确定嘉宾行走路线
8保安方案、嘉宾停车位
96.28确认所有剪彩道具到位
10培训礼仪小姐
116.29再次培训礼仪小姐及音响调试
开业典礼模板(初稿)
一、典礼仪式
(开业时间以8：58分制定)
1、仪程安排
（1）7：30----8：39 军队、音响(60人)
（2）8：30----8：40 嘉宾签到
8：41----8：44 主持人介绍（店长）
（3）8：45 主持人邀请嘉宾致词(公司领导)
（4）8：46---8：49 嘉宾致词(公司领导)
（5）8：50 主持人邀请嘉宾致词(政府相关领导)
（6）8：51---8：54 嘉宾致词(政府相关领导)
（7）8：55 主持人邀请嘉宾剪彩
（8）8：56---8：57 嘉宾剪彩
（8）8：58 宣布开业（杭州B品牌华商集团有限公司领导）
同时施放：鞭炮、军乐队等其他形式
剪彩场地设置
（1）剪彩地点：A地正门一侧（视场地而定）
（2）剪彩搭台：6*8方，铺红地毯，背面设8*4米背景、致词台及鲜花(剪彩台右前方)、
话筒四只(立式二只---剪彩台正前方,台式二只--致词台) 、音响一套(剪
彩台左右二侧)
（3）休息处： 剪彩台左侧（帐篷、桌子、椅子）
（4）礼仪小姐12位(门店收银员)
停车处迎宾：2位 签到处：2位 休息处：2位 卖场引导：2位
准备剪彩道具：4位(其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点)
领导停车位：
视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位(10个左右)。
工作事宜：
1、现场主电源；
2、请专门保安队来维持现场秩序。
3、施放彩带4人（男）
以上由门店店落实
发表评论 取消回复