销售员无解的销售方法,绝了
无解的销售办法,绝了!
第一,卖货的时分,要给客户挑选的地步,拿出两个给他挑并给他好的主张,乃至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个适宜你。
第二,就算客户真的不买,也要再次问询他要不要,进步销售量25%。
第三,挑剔才是好客户,让客户挑毛病,然后讨教客户产品该是怎样的,不要和客户抬杠。
第四,价格不是影响客户购买的仅有要素,关于喜爱讨价的顾客,问他乐意花多少钱购买,要知道顾客答复不答复,你都能得到好的赢利,顾客不是行家,乃至你明知道现已赚了能够在顾客开价的基础上加价,让价必定不要太爽快,让价有条件,让他多买双。
第五,让顾客去试,然后才干发现需求,即便说了不买,你也能够说先试下不买不要紧,顾客假如觉得码子款式欠好,问他要多大要什么样的。
第六,生意成交后,不忘跟客户说有需求下次来,或许问顾客家里人要不要,能够优惠,这叫重复博弈。
第七,关心顾客,随时预备满意顾客乃至准顾客的需求,乃至和你的销售好无关系的工作,也要热心处理,你不清楚他什么时分就真地给你照料生意来了。
第八,记住老顾客的名字,谈后每次碰头都喊某某先生,某某小姐。
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