在职场销售中，成交环节是最重要的一环，不可否认的是....

有的销售人员由于没有掌握好的销售技巧和和销售话术，从而导致客户犹豫，流失订单....

当然对的话术，对的技巧，不可否认在适当的场景，时机，会对成交产生很好的推动作用，下面骏亿分享几个非常经典的话术，希望对你有帮助

销售技巧

一：二选一成交法

有这样两家早餐店，卖同样的产品，但是结果....

B店总是比A店每个月要多几百营业额，有一次我进去A店去吃早餐...

服务员微笑的问我你要不要鸡蛋？我要，我回答说

当我去B店的时候，同样服务员微笑的问我你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？我要一个，我回答说

相信你能看到问题的原因了吧？B店使用了二选一成交策略，对于有的喜欢吃鸡蛋的人来说，就有可能要两个，要么就是一个，很少人说不要的，但是A店就不一样了

A店提出的问题，客户潜意识会提出不要，或者来一个

这就是两者最终结果的区别，你明白了吗？

二：预先成交法

很多人就是等到客户提出问题，再来解决问题，这样搞来搞去，就会很容易掉单，如果你用预先框式法，提前把客户有可能提出的问题提前用客户案例说出来，这样....

就不会被动，就不会总是去解决问题，做销售有的时候时机非常重要，能用10分钟搞定成交流程就不用20分钟

三：限时限量成交法

从人性角度来看，客户总是喜欢拥有很难得到的东西，随随便便可以得到的东西，客户会有很多考虑空间，考虑多了，机会就有可能在一瞬间流失了

限时限量成交策略没有给到客户更多的考虑时间，就更容易马上做决定

四：从众成交法

客户在做决定的时候难免会考虑到自己要承担的风险，如果.......

你懂得利用从众成交法，知道客户的顾虑，你就可以根据客户属于什么群体，给到跟客户一样群体的客户见证，这样.....

客户心理就会有安全感，因为你已经给他呈现跟他一样的群里也使用你的产品，这样他才会更加的放心跟你购买你的产品

从众成交法

成交场景一：

电信行业正确的引导充值

通常错误的引导方式是美女，我们店里现在搞活动，冲1000元送300元，你参加吗？

正确说法：客户进店已经消费300了，那么我们店里服务人员可以这样说：美女今天我们店里有个活动可以立减300元，你要不要了解下，这个时候客户肯定很容易接受去了解

解密话术：直接促销会让客户把焦点放在他要花的钱上，这是让客户痛苦的事情，他的心理会有抗拒心理，如果从客户的利益角度去讲，换一种方式，客户就更容易接受，就会把焦点放在300元上，忘记直接付出的1000元

成交场景二：

在微信如何正确促单

通常很多面对要收定金才发货，有的客户就会感觉面对风险，所以不敢下单，错的方式是，美女，要付定金才能发货哦

正确的说法：美女你放心就直接付全款下单吧，如果不是很放心就预付10%定金，剩余的90%收到货再付，我很理解你，两种方式，你可以随便选一种。

解密话术：前面一种直接会让客户有种承担风险的想象空间，后面一种让客户心理很舒服，更容易接受，即使付定金也是我们要的结果

总结：在职场销售中对的话术都是扣人心玄的，说白了就掌握了客户心理，说出对的话才会产生对的结果。不要想着去硬套，这个是需要灵活运用的，用多了，总结多了，就知道如何在什么场景，什么时机用什么话术，用什么销售技巧

今天就写到这里了，希望对你有帮助，我是李骏亿，销售营销思维发起人