亲身经历：口才不好，如何做好销售？（三）

很多销售朋友对我说：口才不好、见客户紧张、害怕说话，也不知道跟客户聊什么那么，这篇文章会告诉你，顶级销售高手的妙语连珠，能与客户侃侃而谈，他们是如何做到的销售朋友们看完后，只要马上运用起来，不出一个月，你一定在话术方面有大突破！

一个例子：

我虽然是销售，但从小性格内向，容易害羞，胆子小，明明在脑袋里熟的都快烂掉的话，可和陌生人一沟通就紧张，不会说话，该说的全都忘了。难得来了一个客户，嘴很笨，怎么也搞不定。请问，有没有快速提升自己口才的办法？

详解：

1、客户问来问去，无非就是那几个问题，咱们抓到20大主要问题，写到纸上，再依次将问题的答案写下来，然后对着镜子复述答案，重复的练，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？除非你够聪明，反应够快。

2、销售话术要继续锤炼，见客户有录音吗？回来放录音听听，见完客户把见面时的情况写出来，有问题的，找问题所在，看看自己问题出在哪里？坚持100天，咱们的话术水平一定大提升

做好这两点，一般来说，就不会紧张了，因为脑袋里面不再是豆--腐渣，肚子里面有干货了。

那么第三步呢？

附送一些高手的做法：

A、冒充客户，给你的竞品打电话（属市场调查的一种方式），加微信和QQ，听听对手是怎么介绍的，尤其学习话术，并且通过他们发来的资料，找到对手的弱点，今后在跟客户沟通的时候，有意识地攻击对手的弱势之处，正所谓打蛇打七寸。

B、如果你采用第一步，那么，你需要做到数量级，并非是随随便便找个几家，高手都是30家公司起步，没有数量级打底，你如何才能出奇制胜？赚到钱呢？

C、通过市场调查，我们就知道咱们产品在整个行业里的实力，自家产品与同行业相比的优势与劣势，如此，我们可以激发自身优势，又可以淡化或隐藏自身劣势，而且还能跟竞品学习全套的推销话术。

D、这个世界上高手少，小白多，所以我们要大规模做好市场调查，这样才能遇见高手，否则你很可能遇见还不如你的小白，在给你做产品推荐哦。

大家不要怀疑如上的方法，是否真的有效，是否是银兰在吹牛逼，我很真诚的告诉你：我能做到每月销售冠军，上面的方法，我已经灵活运用到炉火纯青的地步。

如果你认认真真的去执行，坚持执行下去，不可能你的销售话术会差劲得要死！不可能一段时间后，你见客户，在客户眼中，还是个小白！你有一定的销售能力后，在行业内有一定的口碑，客户一定会更加尊重你，你得到的机会资源远远比其它人多。

那么，现在，你能执行下去吗？高手一定能执行下去，如果你不能，这就是你与高手之间的距离！