为什么有的销售人员业绩非常突出，为什么有的销售人员业绩一般呢？一方面除了技巧外，还有另一方面那就是人脉关系。拥有人脉就是拥有一笔巨大的财富。人脉是一种资源，很多销售人员都能意识到，人脉资源对自己工作的重要性。无论你从事任何职业，学会处理人际关系拥有丰厚的人脉资源，那么你做什么事都很容易成功，尤其是职场销售人员，给得把经营人脉当成必修课，这样才能扩大自己的人际圈。

在人脉的拓展过程中，如果你能找到一个可以紧靠的人脉大树，通过这颗大树的辐射，你就可以获得更加广阔的人脉资源，所以要好好珍惜这颗大树，让它永远的能够枝繁叶茂。 人脉网络可大可小，这就看你如何打造了。比如你有一个苹果，我也有一个苹果，那我们就可以彼此交换；如果你有种建议，我有种建议，交换这两种想法，我们就有两种想法；扩展自己的人脉资源最佳的方法就是与别人进行互动人脉资源。那我们该怎么做呢？这几种技巧你得知道。

其一：公司举办的酒会、舞会、朋友聚会等，这些场合是最容易结交人脉的好地方。拓展人际关系，交的是真情好友，而不是酒肉朋友，想要结交在关键时候能帮自己一把的朋友，这就得需要自己在平时多付出、多给与，多关心别人，而不是一味的索取，这样才能赢得别人的尊重及认同，这样才能使自己在危难的时候别人能够出手相助；

其二：要想与别人建立关系，首先自己不能和别人的联系中断，一定不要失去联络，要不然等到自己需要帮助时，再去求人，这样给别人的感觉不是很好。有人常常把关系比作是一把剪刀，只有平时一点点的去打磨它，这样才能越来越快。如果半年或者一年没有联系了，那你肯定已经失去这位朋友了，有的人无事不登三宝殿，有事才想起别人，没有就找不到人影；

其三：在工作上，刚刚结交的新朋友，就开始迫不及待的谈自己的事情，让对方感觉到特别的尴尬，这样就是太着急了，要知道做什么事都得有个过程，更何况是结交朋友，更得慢慢去了解透彻。就像有些人说我从不相信那些几分钟就跟我称兄道弟的人。

其四：在结交每一个朋友，都应该把诚信放在第一位，真诚交友，才能换来别人的真诚。