很多人做销售从来没有自己的销售计划,或者说所定的目标都不具体,不落地!做销售计划才能更好的去执行,也才能更好的去完成这个计划。小流做了十年销售了,知道计划的重要性,所以这里就讲下做销售定计划的重要性。
一般销售高手的计划是怎样定的呢?在这里给销售能力不强的人一点建议,比如,刚开始接触一个行业,又是话术,又是打电话给客户,又是面见客户的,都不知道怎么办了?然后就是今天想想这个,明天想想那个,最后的结果肯定就是没结果了!
咱们定的计划就应该是,先把最主要的问题解决好先,就像话术,非常之重要,那么就专心的把话术的锤炼这个计划给完成先,等这个问题解决完之后,再去解决第二个问题!
这里给出几点做销售的战略:
1、狼群捕猎永远都是紧盯一个猎物。我们的计划就是应该先解决最主要的问题,专心完成一个计划,目标太多会分散精力,很多人完成写了很多个计划或者是反思,但是第二天真能把所有事情都完成吗?这样的结果就是晚上想想千条路,早上起来磨豆腐,虽然很努力,但是收获甚微!
2、做销售最重要的是,时刻掌握主动权,随时激发自身优势(比如,客户只谈打折,我们不能跟着甲方思路走,要换个话题,给客户讲故事,用故事方法突出我们的优势,从而打动客户,扭转谈判不利局面)
3、做销售可能会遇见很多个带有普遍意义的难题,请大家花费三天、一周、两周时间······集中全力解决好这个主要问题!
《职场》
我叫小流,做销售十年了!虽然途中走过很多弯路,但是那都是经历,可能经历多了,自然见到的一些问题就不像以前那样麻爪了!通过下方的图找到我!!!
职场销售人,讲述一些你所不知道的职场事!
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