正确的房产销售方式方法！

正确的房产销售方式方法！

房产销售要讲究方法技巧，还要看房产经纪人个人的努力和勤奋状况。有些房产经纪人认为技巧是关键，有些房产经纪人则认为学习是关键。那到底什么才是正确的进行房产销售呢？

一、技巧只是辅助，专业知识才是关键

不少房产经纪人都会吸取他人的销售技巧，来提高自己的销售成绩。这种做法是可取的。但是不能过分的依赖所谓的技巧。技巧只能是锦上添花，如果本身的专业知识不过关，再多的技巧也是没用的。所以说，房产经纪人在销售之初，无论专业知识有多难，有多枯燥，都必须尽心尽力的去读透和熟练，要做到了然于心。无论客户问什么，都可以对答如流。不然，空有一身技巧，专业知识不过关，也只是空有其表罢了！客户能被你忽悠一时，但不可能长期被你忽悠的！

所以房产经纪人要做的第一件事就是了解清楚各类房产知识、市场、政策、交易流程以及相关法律法规，在这样的基础上，再累积他人的销售经验和技巧，必定能开单！

二、勤奋和方法要相互辅助

勤奋是每一个行业都不可或缺的素质，尤其是房产行业，勤奋的人比比皆是，你一天不努力，就已经落后别人好几条街了。比如你今天打了10个电话，一个都没成，但是如果你打20个或者30个电话呢？是不是就会有客户了呢？

当然勤奋也要讲究办法，找对方向，不能毫无头绪的勤奋。不然那也只是做无用功。要找对方法也要从自己的手上的资源出发，将客户进行分类，然后按照客户需求进行推销。精准型销售更容易成单。

三、要对自己有信心，并持之以恒

世界上最难的事情是什么，就是坚持。尤其处于逆境测时候，要继续保持自信坚持下去很难，大多数的房产经纪人就是停在了这点上。

尤其是现在行情不佳，不少房产经纪人心生怯意。但要知道不经历风雨哪能见彩虹，所以坚持下去，必然能获得成功。并且买房本来对客户来说都是一件大事，不仅数额巨大，还关系到他的一生，所以客户多加考虑也是正常的。

四、不要急于求成

销售很多时候销售的不是房子，而是人。只要客户信任你，那你可能不需要多费口舌，客户就能立马买单，反之，你可能舌灿莲花，客户也不为所动。并且一旦客户对你产生信任感，那他必然还是给你介绍亲戚朋友之类的，形成自己的客户源。但是要获取客户的信任并不简单，除却你自身的专业知识过硬之外，可能经过长时间的沟通交流才能让客户对你产生信任感。所以千万不要为了开单，一开始就开始各种销售，那样只会让客户对你心生厌恶感，导致的结果就是拒接你的电话，拉黑你的微信，得不偿失。徐徐渐进，才是正确的方式！

五、售后服务最能稳定和客户的关系

路遥知马力日久见人心，这句话放在房产经纪人也是一样的，只有经过时间的考验，客户才会得出你是不是真的为他真心付出的。尤其是售后服务，就算交易完成了，你还继续对客户嘘寒问暖，在他有需要的时候二话不说就伸出援助之手，那还担心客户不把你当朋友吗？所以，就算交易结束也不能放松，因为这是开拓新客户的最便捷方式！销售结束后才是最关键的营销，长久的信任换来的是更多口碑的传播。