好多人想听我分享一下我的销售经验,现在正好等客户中,就写篇小短文分享一下。
版本1.0.0
第一次联系该客户,应该问些什么?
(提示:我是做软硬件定制开发、设计、代运营的,是否适合你,需要你自己判断,不是每种销售方法都适合各行销售。)
首先,同一个模式,不同的阶段,认知不同,故而理解不同,不明白的或者有想法的,可以留言或私信问我。
当你首先联系到一个客户,问清三个基本点:
1、想做什么?
2、目前有什么?
3、大概周期?
可别上来问客户预算,大部分客户反感这个,好多销售还总喜欢问,推测出来的预算有时候比客户主动说的更精确。
第一个问题,可以看出客户要做的项目需要什么条件,自己公司是否有实力接,或者身边资源是否能调度起来。
第二个问题,客户目前有什么资源,比如资金、货源、推广运营人员等等。通过前两个维度,基本可以推算出客户大概得花多少钱能做成这个案子,客户是否有能力花这个钱。
第三个问题,通过周期来判断客户最终可接受的溢价空间有多高。
大家可以留言探讨
发表评论 取消回复