做项目销售的时候，我们找客户通常只能在网上找到前台的号码，而公司主管很难找到，所有我们需要绕过前台，找到负责技术或采购人员。而前台有时候说尽好话也不给转，那么客户就断了联系。真让人头疼啊！那么我们如何打电话如何绕过前台，从而找到相关人呢
办法一：数量级打电话
打的电话数量越多，转的概率越大。所有我们要研究前台的心情，早中晚分别打几次就可以发现规律，前台什么时候心情好给你转，什么时候忙没心情就不会转。
方法二：巧用人情做透四招提炼三套话术
1.打电话前做市调，给客户打电话就是利益承诺，说客户的利益。
2.第一段话：给公司做个很强势的包装，我们公司是行业的前几名，我们服务的客户跟您这个公司差不多，我们想跟您公司联系下，成为您公司的备胎，帮着您这公司磨一磨现在供应商的价格。
前台从来没听过这么说过，有点新鲜。有可能转，这句话不代表100%成功。但是，代表比原来的转化率提高。
3.第二段话：防备前台心情不爽，管你备胎不备胎，人不在或开会被挂。
比方下午再打电话，美女好，备胎来了。你不觉得你们之间的说话，是否稍微有点共鸣啦？
她就会问你什么备胎啊？你又把第一段话讲一遍，加深印象。备胎有诚意，当个备胎真不容易，当备胎都要这样，有点搞笑、幽默。
前台一般都是小姑娘！回忆一下记住了，然后大家哈哈一笑，轻松了：怎么称呼您啊。又说不行找理由拒绝。你告诉她没关系，明天备胎可能还来。要给自己说一下，备胎可能还来。她记住你，你打她二十次电话，转化率又会提高。这是对于外地。
3.第三段话：对于本地的，看如何绕过前提保安的分析稿，看完就上门去用。利用人情做透把前台搞定成为你的人，前台把情报给你汇总。如果没有，可对扫地阿姨人情做透。
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