我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）

我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）

001

如果一件事，你做的很艰难，要么是你不够勤奋，要么就是你的方法不对！

最近三个月，我没有出一件平安福这样的主力产品，内心苦闷、烦恼无比，脾气日渐暴躁。但是我知道，我需要静下心来，问一问自己为什么？

我确实不够勤奋，这三个月没有开发新客户，大部分时间在老客户的服务上。早会上，钟总有句话让我深思，他说，你不去开发新客户，不去增员，那么你原来的客户量一定是萎缩的，因为这些客户的亲戚可能去做保险了，可能他们身边有更多做保险的人了。确实如此！

我有一个很大的缺陷，是不能严格自律。容易沉迷于嗜好不可自拔，导致无论是身体还是心理不能得到充分的休息，在平复这些的过程中，花费了大量时间，浪费了精力，这些精力本来应该用于开发新客户上面。

转介绍，这个最重要的方式，我已经没有应用好。归根结底是技能不够，需要学习，尤其是名人堂的课程确实不错，值得一学。有位其他保险公司的3W技能高手，没有做过陌生拜访，凭借的就是转介绍，由此可见，这个是非常重要的，值得深思！

002

最近买了几本销售的书籍，像大海捞针一样一直在苦苦寻觅改变自己业绩的方法。

乔吉拉德在小时候擦皮鞋赚钱总结的一句让我记忆深刻：我发现我见的人越多，我的业绩越好。也许我见的人太少了，但是，我应该去见谁？该见的人在哪里？我很困惑！

下午去工业园，我的想法是老板们不缺钱，可以先从团体险业务做起，积累大客户。因为只有大客户和增员才能让我有持续留存的动力！目前增员很难，所以我考虑从大客户入手。

但是，真正去了，却在人家门口犹豫半天，各种胆怯等等莫名的情绪阻止了我进去。理想是丰满的，想象是美好的，最后我狼狈而逃，一个人都没有谈保险。一个人不敢谈保险，怎么能卖的出去，烦恼！总结了一下，是因为没有有效地电话约访，不知道该找谁谈，不知道该怎么谈！

003

最近要做的事情梳理一下：

1）充实自己转介绍的技能，电话转介绍学习

2）每天10个名单，对自己要狠一点！

3）规律作息！

4）搜集大客户名单，重新打电话约访

5）几张平安福准客户持续跟踪！