您可能从未尝试过的5种销售勘探技术（但应该如此）

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在业务增长方面，您面临的第一大挑战或问题是什么？

当我最近接触我的网络并询问相同的问题时，75％的人将销售前景视为他们的第一大挑战。

问题不在于人们不知道该做什么。就是他们一直做的事不再有效。要证明吗？想一想您上次在社交活动上遇到实际决策者时的情况，那次对话导致了交易。如何从一个寒冷通话？贸易展览会？广告？

一个简单的道理是：如果您做其他人都在做的事情，您将获得其他人所得到的相同结果。

下载：揭穿5个潜在销售神话

在潜在客户越来越多地关闭手机并打开垃圾邮件过滤器的世界中，这并不多。

因此，如果您想脱颖而出（并参加更多会议），以下是您可能从未尝试过（但应该这样做）的五种销售勘探技术。

5种销售勘探技术

1.成为影视摇滚明星

这些天我所做的一切都涉及视频（以某种形式或其他形式）。我不是在谈论那些首席执行官开始谈论您刚刚推出的新服务的高端营销视频。或者，您首页上那些开心的，面带微笑的客户告诉所有人，您真棒。

我说的是使用视频进行销售。具体来说，用于销售勘探。

近年来，电子邮件的开放率直线下降。而且他们继续下降（下降）。据MailVU.com称，现在平均电子邮件点击率约为5％，这意味着如果您向100个潜在客户发送白皮书，博客文章或小册子，则总共有5个潜在客户会打开它。换句话说，如果您想让50位潜在客户实际阅读您的东西，则需要发送1000封电子邮件，这可能会浪费995个人的时间并被标记为垃圾邮件。

现在，假设您要在该电子邮件中包含一个视频。没什么好想的，只是您和相机聊天并说了几句话。教育一点。介绍你自己。指向有用的资源。

您会惊奇地发现，即使是简单的视频也能促进打开效果，与您的内容互动的人数以及开始沿销售渠道转移的潜在客户数量。是时候打破翻转凸轮了。

2.利用损失

考虑一下您没有得到的最近5到10笔交易。现在想想为什么你没有得到他们。你知道为什么吗？如果没有，请找出并可能发生的三件事：

你会进步的。如果您输给了竞争对手，请利用这个机会来找出您的竞争对手在赢得交易方面做得更好（或有所不同）的方面。畅销书寻求通过反馈不断改进。用所有知识武装自己，以确保您的下一笔交易有不同的结果。

您将恢复交易。也许是时机已到，或者也许有一位买家取消了这笔交易，另有五位准备好了。找出发生了什么事，您也许可以扭转局势。

您将生成引荐。也许要决定的公司权力不是一个好主意。在大多数情况下，您在公司的联系人确实想向前迈进，并希望与您一起前进。这使您处于一个很好的位置，可以提出一个简单但功能强大的问题，例如：您能想到网络中的其他哪些人可以在方面提供一些帮助？

3.与（非竞争）竞争对手联系

这是我最喜欢的销售勘探技术之一。无论您要卖给谁，都有许多其他服务和产品正在出售给他们。假设您是向CFO销售的税务顾问。会计师出售给首席财务官。律师事务所出售给首席财务官。审核员出售给CFO。甚至我-有时-卖给首席财务官。您得到图片。

通过与将不同产品卖给同一个人的其他人建立联盟，您可以获得一些主要好处。首先，你们俩都可以访问彼此的信任圈-认识您并热爱您的工作的人。其次，您可能会找到在相同销售额上进行合作的方式。最后，您可以与之建立联系并出售给他们的人数立即增加了一倍（或三倍或四倍）。

4.组织您自己的首席执行官午餐会

人们喜欢和喜欢他们（或渴望成为）的人在一起。邀请首席执行官参加研讨会，您的回应率可能会达到0.000左右。