第一天：网络招生宣传思维的培养

第一天：网络招生宣传思维的培养

一、回顾自己：

很多时候，我们总认为工作就是把自己的本职工作做好。比如你是一名老师，教好学生是自己的本职。你是一名前台咨询，为学生或者家长讲解清楚学校的优势是自己的目的。你是一名网站美工，把图片设计好就完成了自己的工作。 这些观念和思维不能用对与错来衡量。只能说： “作为一名员工，如果我们能在做好本职工作的同时，可以为单位带来更多的价值。则你本身的价值就更高。”对于教育培训机构来讲更是如此。

在中国，除去传统教育之外，很多教育培训学校都属于私营机构。对于学校来讲，最大化的实现每个人的价值体现是决定一个学校长远发展的关键所在。而与个人而言，付出和回报的总是成正比的。

因此，对于教育培训机构的每一个员工来讲，让自己 带给学校的价值更多一些，自己的回报就更高一些。

自己能带给学校的价值有很多方面。今天我们就单从 网络招生宣传来学习。

二、网络招生宣传思维的建立：

网络现在已经充溢在我们日常生活的每一个角落，很多时候我们只是在使用网络带给我们的便利，却没有通过网络为自己进行创造性的活动。对于教育培训行业来讲， 我们可能更多的关注本职工作，却对网络招生宣传感觉很远、很陌生。

我们都知道，生源是支撑一个学校发展的源动力、是 支撑学校发展的血液。如果我们能够通过自己的努力为学 校生源的增加做出贡献，我们得到的也必将比现在更多。 从另外一个角度来讲，网络是个相同的虚拟世界。你

现在从事教育，将来你可能从事其他行业。而你如果掌握 了网络营销的手段和方法，则无论你做什么？网络都可以 给你带来惊喜。

也有的人可能将来自己创业。那么，无论你将来想做什么，通过网络为自己的创业带来收益则是你希望的。因此，让我们把所有的观念和思想都放弃掉，认真的学习一下被很多人认为很高深其实很简单的网络营销。

而我们就从网络招生宣传开始，从我们供职的单位 开始。让我们通过为学校的招生宣传做出效果带动自己网

络技术的掌握。

三、网络招生宣传的优势：

1、网络宣传是多维宣传：传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合 在一起，传递多感官的信息，让学生如身临其境般感受学 校或课程。使消费者能亲身体验。这种图、文、声、像相 结合的宣传形式，增强了网络招生宣传的实效。

2、网络招生宣传拥有最有活力的消费群体。互联网用户 70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于 1000 元，85.8%年龄在 18 岁到 35 岁之间。因此， 网络宣传的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

3、网络招生宣传制作成本低，速度快，更改灵活。网络招生宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据学生的需求很快完成制作，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做宣传发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能够按照需要及时变更宣传内容。这样，

经营决策的变化就能及时实施和推广。

4、网络宣传具有交互性和纵深性。交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从学校的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过网络直接填写并提交在线报名表， 学校可以随时得到宝贵的生源信息，进一步减少了学校和学生之间的距离。同时，网络招生宣传可以提供进一步的招生信息查询需求。

5、网络招生宣传能进行完善的统计。"无法衡量的东西就无法管理。"网络宣传通过及时和精确的统计机制， 使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

6、网络招生宣传可以跟踪和衡量宣传的效果。用户 能通过 Internet 即时衡量宣传的效果。通过监视宣传的浏览量、点击率等指标，用户可以统计出多少人看到了发布 的信息，其中有多少人对发布的信息感兴趣进而进一步了 解了信息的详细信息。因此，较之其他任何宣传，网络宣

传使用户能够更好地跟踪受众的反应，及时了解用户和潜 在用户的情况。

7、网络招生宣传更具有针对性。通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、电话、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助学校分析市场与生源，根据信息发布目标受众的特点，有针对性地进行信息发布，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对投放效果作出客观准确的评价。

8、网络招生宣传的受众关注度高。据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众 40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户 55%在使用计算机时不做任何它事，只有 6%同时在打电话，只有 5%在吃喝，只有 4%在写作。

9、网络招生宣传缩短了媒体投放的进程。用户在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，学校要首先获取注意力，创立品牌知名度；在学生中获得品牌的

初步信息后，推广更为详细课程信息。然后是建立和学生之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：学生看到网络宣传， 点击后获得详细信息，并填写资料或直接参报名。

10、网络招生宣传传播范围广、不受时空限制。通过 国际互联网络，网络宣传可以将信息 24 小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在 任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

11、网络招生宣传具有可重复性和可检索性。网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供学生主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到发布信息。 另外，显而易见，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。

12、网络招生宣传具有价格优势。从价格方面考虑， 与报纸杂志或电视宣传相比，目前网络宣传费用还是较为低廉的。获得同等的宣传效应，网络宣传的有效成本远远低于传统宣传媒体。一个宣传网站一年的费用大致为几千元人民币，而且网站内容可以随企业经营决策的变更随时

更改，这是传统宣传媒体不可想像的。网络宣传是目前学 校招生市场推广必不可少的高效途径。

网络宣传招生秘籍

培训学校网络招生秘籍