【精英100专栏01】持续跟进，我是怎样被成交的

摘要

书中生动真实的直销绝对成交实战案例来源于晨讯传媒•鼎达教育《精英100特训营》 的学员们通过老师所教的方法去实践获得的成功亲身经历，不论你是直销领袖，还是直销新 人，《直销绝对成交二十八招》都值得你一读，它不仅教会你如何通过一对一把产品"卖出 去"，还可以让你的顾客"自动成交"，进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路 飙升的直销销售宝典。

★面对直销门店"只逛不买"的顾客，如何激发他的购买欲？

★面对企业家，如何通过借力促使他迅速作出决定？

★面对迟迟跟进不成交的客户，如何，了妙应对？

★面对百般刁难的客户，又该如何招架？

翻开这本《直销绝对成交二十八招》，你很快就会知晓答案。

目录

【精英100专栏01】持续跟进，我是怎样被成交的 4

【精英100专栏02】用心交朋友，顾客自上门 5

【精英 100 专栏 03】 专家就是赢家 6

【精英100专栏04】赞美，拉近距离的绝密武器 7

【精英100专栏05】大量铺垫，总有一天等到你 9

【精英100专栏06】意外收获是给行动者的奖赏 9

【精英100专栏07】成交之：卖梦想 10

【精英100专栏08】成交绝招之用产品说话 12

【精英100专栏09】成交方法之循序渐进把握时机 13

【精英100专栏10】不做判官，谁都有可能 14

【精英100专栏11】相信，是成交的起点 15

【精英100专栏12】分享成长，感召她人 16

【精英100专栏13】直销成功之：会议的力量 17

【精英100专栏14】松弛有度，是一种策略 18

【精英100专栏15】布局，拉近心的距离 19

【精英100专栏16】为她着想，才算爱她 21

【精英100专栏17】先认同，再引导，心会跟你一起走 22

【精英100专栏18】借力，客户需要见证 23

【精英100专栏19】坚定信念，死而复活的成交 24

【精英100专栏20】敢于要求~~开口就有 26

【精英100专栏21】带着爱与责任去分享 27

【精英100专栏22】全天候准备，处处是市场 29

【精英100专栏23】用结果去影响 30

【精英100专栏24】配合，团队作战 31

【精英100专栏25】引导关注点，带他到他想要去的地方 32

【精英100专栏26】成交有方法，一环扣一环 34

【精英100专栏27】百分百成交的秘诀 35

【精英100专栏31】肯定自己，引导顾客说YES 36

【精英100专栏01】持续跟进，我是怎样被成交的

我是一个新学员，自己刚刚从事这个行业暂时没有成交，与大家分享我被成交的心路历 程！我的推荐老师是曾经的同学，她约了我和另外一位好同学见个面。我知道她在做直销， 所以跟好同学说几年不见了，我只是去应付一下，坚决不做！见面后，推荐老师先给大家叙 叙旧，当聊起她的工作时她简单的说了一下她从事项目的运作模式，我发现自己对这个模式 很感兴趣。聚会结束后我忍不住去向几个朋友分享，可她们都向我泼冷水，并举了好多例子 说这个不能做，于是我又动摇了。

推荐老师隔2天又打电话给我，约我到工作室，我和她说了一些情况后，她直接对我 说：我看上你是个人才，就算要跟进80次，我也对你决不放弃。我们一起拼搏一把，一起 实现自己的梦想！我进来了！我感谢我的推荐老师，让我也找到了实现梦想的方向。回想整 个过程，她有三个方面打动了我：

1 :见面方式很轻松，本来明明知道她做直销带着戒备心里去的，但是她约了 2个同学 一起吃饭，再聊一些曾经一起发生的事情，回忆一下子把感情拉近好多，这时候什么都好谈。

2 :她跟进很及时，在我要动摇时，她来了 ；又想动摇时，她又来了，总让我欲倒未倒。

3:她对项目的认可,没有半点怀疑，她坚定的信念以及说出对我决不放弃，哪怕跟进 80次都一定要帮到我的决心，让我彻底的相信了她和这个项目。

【绝对成交剖析】难得相信！人，需要被不断教化，"人"为什么念"ren” ？因为从一开 始老师就教我们这个字念"ren”，一次又一次，当我们坚定自己内心的信念，相信这个 项目是好的，这个公司是好的时候，我们持续的向朋友分享着这里的好，从各个方面阐释着 这里的好，最终他定会被感染！持续跟进，"我”就是这样被跟进来的！