【绝对成交28招专栏20】敢于要求~~开口就有
上个礼拜,我们团队组织了一个小时办会员卡的PK赛！因为没有人脉，就在想这下子完蛋了，那里还有人可以打电话呢？但是为了我们在PK中不输给其它组，这一个小时一定要打电话！怎么办呢？
电话本里仅有前两天认识的还来不及建立感情的陌生人了，拔了第一个电话，电话在接通过程中，我已经把手指放在了挂机键上，但是对方接通的速度蛮快。接通后我不知道说什么才好，挂电话的念头一直在我的脑中！
"你还记得我吗？"
"当然记得，我们在XX地方认识的"对方说！
真感动，对方居然还记得我，那我不管那么多了，今天这个事情一定要跟对方讲！但是脑中此时有两个小人出现了：
说！
不说！
说！没什么好怕的！
不说！都没跟人家联系过！
说！
不说！人家会拒绝我！拒绝了多丟人!
管他的，说了！"是这样的我们在办会员卡，你是我的朋友，我希望你帮我办一张卡,这张卡600块钱"。我一口气全部讲完了，心想对方肯定会骂我神经病了？会挂掉电话了？会说不要了？可是，万万没想到的是，对方居然说"好，不就这点小事嘛！没事，什么时候办？我去那办？"
太好了，太棒了！
居然办成功了！OHYE！
【绝对成交剖析】是的，开口就有，闭口就没有，人家不理，我扭头就走，一点损失都木有！在陌生开发时，在建立信赖时，在邀约时，在成交时我们真的就缺一个开口，就缺一个要求！开口就是要求！在过去我们常常在不断用自己的限在限制自己！其实客户是需要你成交的！只要您开口！
发表评论 取消回复