销售技巧:电话销售如何邀请高端客户呢?
我在做总裁教育培训,我们的客户群里主要是中小型民营企业老板,年产值1000万以上。我主要有两个问题想请教您:
①由于第一次接触销售行业,没有客户资源,想知道如何找到准客户。
②我们主要是做内勤,电话邀约的工作,公司会有一些会议营销,有专业的课程,我们的工作主要是邀约这些企业家来参加我们的课程,再通过课程的感染力来让他们报长期班的学习。我的主要问题是话术这方面,想知道有什么技巧可以邀约到更多的客户,从而增加成单机会?
回复:妹妹好
1、小白面对这样高端的客户,太难搞定这帮人精了,来,想一想,你给我来个电话,希望我报名?你觉得有戏吗?
2、现在正确的做法是,你对领导做一些人情,取得领导信任,由领导帮你锤炼话术,这个太关键了,一个月星期,只解决一个主要问题,如果你学以致用的能力够意思,脑袋也好使唤,执行力不错,那么你能在这个残酷的竞争环境下生存下来,否则够呛;
3、如果这个岗位干不动,我建议去做门店销售吧,女生入手门店,有个高手带带你,一年就能成长起来呢,好,马上给你发一个前几天回复一位同学的答疑,看完或许有所启发:
有同学问,我现在是在广州做女装销售,说出来不太好意思,一直都是打工的,也很迷茫不知道什么时候是出路。今天你亲自来现场答疑,也看到您各行业都通,我是小白还是鼓起勇气发出问题来,烦请雨总指点,不胜感激。我码完字一起发了,希望能帮忙解答呵呵。
我的回复:哥们好
1、服装门店的生意受电商冲击,未来还会继续萎缩,尤其在VR技术风行起来以后,电商带来的冲击会更大;
2、当我们成为门店销售高手,你可以离开这个行业,除了广告和保险行业,其他行业你随便挑选,比如,房地产,金融理财,项目销售,珠宝,化妆品专业线,高价值培训课程的销售,高端体检,大牌健身卡销售,都是非常棒的销售岗
只要你是销售高手,一年赚个几十万,轻飘飘的事情啊,那个北京的郭凡生老板(慧聪集团老大)推出的股权激励课程,卖一个提成1万,他们公司有销冠一个月卖出去10单,提成10万起步,还有人做高端化妆品专业线的销售,一单能开个百万级,提成10%,
在北京大牌建设俱乐部做到销冠,年薪也是80万起步,在广州加盟大牌翻译公司,销冠的年薪是90万起步……只要是高手,这些行业随便挑选;
3、好,问题来了,只要我们能成为门店销售高手,对吧,那如何快速成长呢?这是一个好问题,多在群里活跃吧,我们会经常分享门店销售套路的,看多了,学一点就能用一点,是吧,加油,哈,记得常来哦,这种分享不是天天都有的呀
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