销售技巧:服装门店位置差,该如何提高销量?
我是刚开了一个服装店,地理位置是在商场二楼,整个商场差不多都是服装和化妆品,而且整条街也是商业街,人也挺多的,就是吸引不了人家进来我的店,同样的款,在别人店里就卖的很快,基本上卖不动。
请问我应该怎么办提高服装的销量?
回复:哥们好
1、话术太差啦,这个要去跟同行学习啊,你去冒充客户,到其他门店学一学啊,本区域不好学,到其他区域的旺铺学习啊,看看人家是怎么推销的啊,不学习?那怎么能进步呢;
2、陈列,陈列的力量太大了,你去看看人家的陈列,包括样品展示,灯光布置啊
店面灯光布置非常重要。明亮的店面灯光会暗示消费者心理:哇,快来看呀,产品好棒哦,没有猫腻……很多大牌服装店的陈列,哪件服装不是被射灯打爆?正因为有灯光渲染,产品才能更出彩呀。
香港屈臣氏连锁店的灯光可谓亮如白昼,一看就是设计高手有意而为之
因为强烈灯光有很棒的视觉欺骗效果。大家逛服装店,看见过店铺整体不够亮,但服装样品被灯光打爆的景象吧,这是店家利用明暗对比来烘托服装的视觉效果,是视觉欺骗的一种形式。
对比国内大部分门店,他们大都为节约电费,白天室内灯光灰暗,毫无生气可言,消费第一印象大打折扣!现在LED灯能耗低,但亮度大,完全可以让店铺更加明亮,非常容易吸引消费者目光!
建议把射灯换成LED灯,节电加亮度,谁家灯光更亮,谁家就越大牌,越能增加消费者购买信心!
对了,《淘宝》买LED灯,地板价,很便宜。
陈列的秘密有很多,多看多想就能发现奥秘。比如,服装店里有穿衣镜,但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上,为何?
其实,消费者穿新衣照镜子,斜放的镜子能把消费者身材拉长,苗条又挺拔,穿什么都好看啊,结果回家对着镜子再一照,哟,好像没在店铺里穿得那么好看啊,呵呵,这就是陈列带给销售的力量!所以建议开店创业的童鞋,要好好琢磨店铺装饰,不求奢华,但求有个利于销售的陈列效果。
此外,你的销售本事一般般,创业本质=卖货,不会在最短时间卖货,如何赚钱?最好找个高手带带你啦,这个进步才快呢
发表评论 取消回复