导购技巧 | 店铺3招快速提升业绩，原来做大单如此简单！

 导购技巧 

想大单，这样做。

提升业绩的途径，无非就是多卖商品，但是店铺经营一段时间后，客流量已经趋于稳定，成交率提升尚不明显，那么这时最关键的一招便是提高客单价。

而提高客单价的基础是做高连单！

那如何才能通过大连单来提升客单价呢？

1

『不要让顾客只带走想要的』

但是当我们没有特别关注做大连单的意识，只看顾客的需求，那么一名女士进了店铺：

我们或许会问：“美女，买衣服还是鞋子啊？”

答：“我想要一件上衣。”

随后根据她的穿着打扮、她的风格给她一件上衣，再加上很热情的服务，她穿着很满意，订单成交了，然后就送顾客走了。

也就是顾客只是买走了她想要的，而导购却没有实质性的发挥作用！

所谓导购，就是要引导购买，而不是无作为地满足顾客，其实想使业绩提升，就要做附加销售。

2

『热情要做到，知识要配套』

其实，最好的销售方法就是把我们想卖货的想法放到一边，顾客来了之后不想你买还是不买，只用全身心的热情去接待顾客，我并不是想卖给你衣服，我只是想帮助顾客去寻找最适合他的东西。

因此，当顾客到了之后说：“我需要一件上衣。”

这个时候应该怎么做？这个时候就需要结合我们每天的关于服装搭配的一些培训，如我们将顾客分为商务型型的、休闲型的、职业经理人型等，这些顾客需要出现什么场合，需要什么样的服装搭配。

然后研究顾客，看他适合什么样的衣服，同时在脑子里形成多种方案，在知道他的需求后，根据脑子里的方案，为他搭配衣服。

他只需要上衣？不要紧，你选上衣的时候，把裤子直接递给你，穿上之后，同时也将皮带给你扎好，这样的话就会呈现一个整体效果。

顾客穿上之后，站在镜子前看着这一整套的效果，如果感觉效果挺好的，

顾客通常会问：“这套衣服多少钱？”

导购就可以说：“现在买一套的话非常优惠，一共是xx元。”

用活动来吸引顾客！

所以，顾客不只会买他需求的东西，而事实是他没有需求的东西，只要你抓得住顾客的心，顾客一样也会买。

所以导购可以尝试着向客户推销另外一套的产品：“先生，这一套也非常适合您，您一定要穿上试试，效果非常棒。”

顾客觉得合适，往往会接住，试了之后，顾客觉得不错，我们会说：“先生，我们这套正好做活动呢，您看您时间这么宝贵，出来一趟这么不容易，您拿两套替换穿吧”。

要记住，只要是店里有适合顾客的，就推荐给他试穿，你选不选是你的事，但是导购要做到这一点。

3

『永远不要以为顾客买不起』

还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法，比如我们的工资是两三千，因此如果一个顾客买了两三千的衣服，那我就觉得再推销的话，是不是顾客就不敢买了？

其实，顾客的购买能力不是我们能定的，我们不需要给自己设置障碍，要放下障碍，把适合他的商品推荐给他，那么你的业绩就会成倍的往上翻。