欧博创业故事

欧博创业故事

临安是杭州的古称。现在的临安是杭州的一个区。蒋森祥就在临安出生成长。

家族的耳濡目染，在很小的时候，小蒋就立下一个志向，他要开一个工厂。开一个生产卫生纸的工厂。

看店

小蒋同学读到高中，就再也读不进去了。要在社会大学里锻炼成长。那么小，能干什么呢？看店，小蒋在父亲的五金店里做了三年看店小哥。白天开店，送货，晚上就睡在店里。

在看店的这几年里，小蒋见多了客户的各式各样的要求，也看多了产品的五彩缤纷。在这段时间，小蒋也有了机会思考自己的未来。是在自己父亲的五金店里一直干下去，还是尝试一下自己的开厂的梦想。小蒋有些苦恼。

有一次，小蒋的一位同学来看他。那位同学开了一辆车来。整个人的气质和上学时候差距非常大。这给了小蒋巨大的影响。自己也要变，在年轻的时候，不能就这样埋没在一个五金店里。

2006年，小蒋和舅妈请教开厂

小蒋的舅妈是开工厂的，做节能灯的材料，是属于半成品。主要供应给整灯工厂。那时候，节能灯是一个成长的，销售量非常大，而且利润非常大的一个行业。小蒋向舅妈请教，自己能不能开厂。

舅妈是小蒋创业路上的第一位导师。舅妈听了小蒋的开厂的梦想，向小蒋分析了现在的情况。并且建议小蒋可以试着做一个整灯厂。需要技术，舅妈可以支持，销路问题，舅妈也可以引荐一些资源。

小蒋回来以后，摩拳擦掌，兴奋的不得了。小蒋跟父亲商量，需要向父亲借钱。

需要五万块钱，在那个阶段，五万块钱，说多不多，说少不少。

父亲说，给你五万块钱，算是这几年你看店的工资。干好了，当然好，你爸爸开心。干亏了呢，你也不要太大压力。可以回来继续帮我看店。

就这样，钱凑齐了。舅妈赞助了几台淘汰下来的设备，在一个后院里，欧博的第一个工厂算是开起来了。

现在回头看，那恐怕不能算一个工厂，几件小房子，三个人，舅妈赞助的设备，还有自己搭的施工架子。简陋的很。但，那里是欧博工厂的起点，也是欧博品牌的起点。

义乌谈生意

厂子算是开起来了。生意从哪里来呢？这件事小蒋是有想法的。

舅妈做的是节能灯的配件，舅妈的客户就是欧博的同行。客户还要在下游。小蒋根据舅妈的指点，来到了义乌小商品市场。

那个时候，义乌小商品市场已经有照明市场，国外的客商也有很多。开档口的老板，大多是贸易商。他们需要稳定可靠的制造商，良莠不齐的产品使他们吃了太多亏。

小蒋抓住了这个契机，让客商对欧博产生了良好的印象，欧博的客户量增加很快，欧博的生意也有了很大的提升。

迪拜谈生意

生意是有了起色，工作状态也发生了不小的变化。小蒋并不是满足于这些。在一次同行的交流中，他得到了一个消息，迪拜将是一个很大的市场，而且，这个市场还处于刚开辟的状态。

迪拜做生意和在义乌接活儿不同，语言和库存都是问题。小蒋开始认识到人才与合作的重要性。没有合适的人，这个生意就不好搞呀；这个生意是要做的，没有人就解决合适的人的问题。

小蒋带着刚招聘的驻外经理拎着包去了迪拜。这一趟，安排了住的地方，装了电话，准备好了样品。驻外经理这一待，就是半年。

迪拜的生意做了半年，半年后，小蒋意识到这种状态不是长久之计，一个新的计划在小蒋的脑子里逐渐形成了。

只做代工就意味着没有粘度，客户的主动性大大高于自己。而且这样下去是没有未来的，都是跟着客户的屁股走，太被动。

迪拜的生意就撤回来了，小蒋经过这次的尝试，更加笃定要做一件跟别人不一样的事。

义乌开店

义乌的生意一直是比较稳定的了。小蒋决定在义乌开档口。

义乌常年有二十万的全球客商常驻。他们从义乌采购商品发往全球各地。

在义乌市场开档口会缩短和市场的距离。

当然这个决定也是一个赌博。因为你开了档口就意味着和市场的客户成了同行。这些客户可能就不跟你合作了。

小蒋经过思考，决定一试。

这次他赌对了。

以前开档口的需要好的供应商。其实国外的客商对优秀供应商的需求更大。关键是订单更大，利润也更大。

小蒋尝到了挑战的甜头。也尝到了成功的味道。

2008年，非洲开拓市场

2008年，小蒋做了一件自己有点后怕的事，这件事从根本上改变了欧博的命运。这次决定的结果是，小蒋开发了001号客户。大客户。几内亚的大客户。

小蒋一个人拎着行李箱来到了几内亚。

赞比亚的客户来到义乌的档口，下了几次单以后，邀请小蒋去几内亚考察市场。

小蒋英语水平可以进行基本对话。几内亚官方语言是法语。一下飞机，在出关的地方，小蒋就遇到了问题。

对方说的话，他什么也听不懂。加上温度非常热，小蒋就要抓狂了。

这时同行的一位白人替小蒋解了围，原来是要填外国人入境表格。小蒋把护照拿给这位白人，白人帮他填了表格，得以顺利入境。

小蒋很多年以后都对这位陌生的白人念念不忘。

这次来几内亚让小蒋看到了义乌档口以外的市场。这真是一个巨大的市场。照明的潜力非常大。

经过十年的经营合作，现在与001客户的合作已经是非常稳定的了。

2010年，做自己品牌

2010年，随着几内亚和非洲另外几个国家的开发，小蒋开始布局自有品牌。开始在产品上打上欧博的商标。

这个阶段的经历让小蒋苍老了近十岁。小蒋长成了老蒋。

当你打上欧博的商标，将意味着责任。品牌发展的好，都好说。发展不好，将意味着库存的增加，客户信心的影响，市场的不认同。

老蒋在这个阶段开始重点打造团队和精品。出精品，让市场接受的，让客户能挣钱的产品。投入研发做新品。做跟别人不一样的产品。

在义乌市场和非洲等国外做欧博的自有品牌，带给了欧博巨大的好处。这个好处甚至影响到十年以后的行业变局。

十年以后做品牌的难度是异常艰难的。

挑战

这个阶段，欧博遇到了最大的一个挑战。原来临安地区有上百家和照明行业相关的企业。这些企业主要是经营节能灯。

但从2013年左右，LED照明的发展大大影响到了节能灯的市场。这是一个趋势，以前节能灯的大市场将会被LED替代。

由于那个阶段欧博全部精力聚焦在品牌和品质，对LED的敏感度倒是下降了。只有两年的时间，LED市场发生了巨大的变化。

尤其是在深圳的宝安区，这里是LED的聚集区。产业线已经非常成熟了。

老蒋一度非常的焦虑，自己的工厂的资产都是设备，而节能灯和LED的设备又是不一样的。

事态的发展居然也出现了奇怪的转机。

临安一代原来上百家的节能灯因为各方面的原因。关停了一大批工厂。有的是因为体量小，品质差，自己竞争力差就不干了；有的是工人工资高，也干不下去了。

因为这个原因，欧博在节能灯的市场，不降反升。

这给了欧博喘息的机会。

2015年LED升级

这一年，欧博全力战斗LED市场，进行LED的升级。

经过四年的运作，节能灯市场份额和利润都能维持住。LED的增长势头也达到了理想状态。

欧博的品牌化运营结构给了LED产品线的巨大的成长机会。从市场反馈来看，欧博的LED品质和性价比都是卓越的。

欧博未来的机会和挑战还有很多，欧博未来有很多可能。

制造型企业的创业用战战兢兢、如履薄冰来形容是一点都不过分。一步踩不准，都可能有大问题。面对这些问题，不能逃避，不能退缩。

好在，老蒋，命大。