小罐茶杜国楹的创业故事

小罐茶杜国楹的创业故事

11月22日消息，由创业黑马主办的第十二届创业家年会暨产业加速大会今日在北京举办，会议主题为新一亿中流时代。大会上，小罐茶创始人杜国楹获评2019年度创业家。

杜国楹的获奖理由为：他是连续创业家，他用倒做逻辑，从识别用户需求和应用场景出发，设计产品、介入供应链、改造供应链，先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机等爆品。2014年开始，他用工业化、标准化方法改造传统茶产业，让茶成为快消品，突破增长的边界，做成高端茶的第一品牌。

创业是一门科学

经历了多次创业，我认为创业是一门科学。每一位创业者在创业前，都需要回答干什么、怎么干、怎么想三个问题。

一、干什么。

每一个人都有自己的特质、经验、喜好和情怀，科学选择创业方向非常重要。每一次创业时，我都提醒自己四个字顺势而为。势，指趋势和优势。创业者要短看优势，长看趋势，同时要做对趋势，用足优势。

二、怎么干。

创业怎么干，需要洞悉产品、市场、销售、管理四大要素的本质。

在产品上，创业者要洞察人性的弱点和优点。让用户有一个良好、持续的体验。同时，人都追逐美，要利用人性的优点去建立一个优秀的品牌。

在市场方面，创业者要关注内容的创造与传播的效率。如果没有好的内容，任何一种表现形式，最终内容的传播效率都是低下的。

在销售层面，本质是分配与管理利益链。让每一个参与者利益最大化，驱动每一个成员效益最大化，是一个重要原则。

创业者在人才管理上，也要遵循顺势而为的原则。我们要想改变一个人的短板，让他成为一个优秀的管理者非常困难。我们尽可能地识别一个人的优点，将他放在合适的岗位上非常重要。

三、怎么想？

创业者在决策时都应该尊重商业常识和企业的本质。

同时，创业者应该深刻认识到伟大的品牌都是伟大的价值观的产物。大众会根据企业的表现行为去评判，实际上这都是表象。

在我第一次创业时，我没有尊重常识，最后遭到了市场的惩罚。随着时间的推移，我们发现商业的常识是颠覆不了的真理。

茶是一个古老的行业，但是我坚信它也是一个伟大的行业。时代赋予了我们这一代人伟大的使命。让我们一起努力，谱写古老而又伟大行业的新篇章。