小白也要懂的商业模式2：隐性收入模式

小白也要懂的商业模式2：隐性收入模式

不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或加工创新出更好更高效的模式。本期要讲的，就是已经被中国互联网巨头们证明无数次的经典商业模式 --- 隐性收入模式。

隐性收入商业模式摈弃了一家企业单纯依靠产品或服务销售产生收入的这一逻辑，相反，其最主要的收入来源于第三方，由第三方产生的收入可以弥补那些为消费者提供抵偿或者免费产品服务所产生的成本，对这一模式比较普遍的应用是将广告加入到产品中。

隐性收入模式在被大量的运用于报纸/杂志广告、视频播放网站、搜索引擎及网络社区，通过广告的展示（CPM: 每展示1000用户广告主需要支付的费用）、点击（CPC：每点击一次广告页广告主需要支付的费用）、注册（CPA：每注册一次广告主的账号需要支付的费用）等行为，，由广告主与媒介/渠道进行结算。

关于该模式的经典案例实在是太多，比如优酷土豆看视频前无法跳过的广告页，比如百度搜索（凤巢系统）排在前面的广告页，比如大多数工具类APP初期的营收方式（由工具获取流量 – 将流量通过广告的形式折现 – 开通自己的的电商平台）等，互联网让广告变得无处不在，免费模式更是让用户慢慢习惯了广告的存在，但是，随着用户被教育的越来越聪明，广告投放已经由原来简单的一个页面变得越来越丰富，比如在游戏中加入跳转链接，微信朋友圈的小游戏分享，知乎豆瓣中的软文等等，我们在生活中只要接触到的品牌曝光，基本都可以定义为一次广告主有预谋的定向投放。该模式还有另一个存在，就是政府买单，比如出口退税、养老行业的政府采买等，因为不涉及商业行为，这里不做讨论

隐性收入在一家成熟的互联网公司中占有极为重要的位置，但是要玩转该模式，还是有以下几点核心要素需要注意：

1.产品要有一定的规模：由于广告的投放需要在大量的人群中进行曝光，所以用户基数是隐性模式是否可以正常推进的核心要素，只有在相关行业中有了一定的用户基数，才会有广告主愿意投放广告，大部分互联网公司都是在前期积累了大量人气后，慢慢通过广告植入的形式收回成本，比如滴滴快车的优惠券等，微博广告等；

2.产品要有一定的活跃度：通过广告在用户群中的展示，点击、查看等，留下线索的行为是广告主最希望看到的，如果仅仅在用户面前做了展示而无具体的业务成交，平台是无法长久与广告主建立关系的，尤其是在有大量渠道商可供选择的情况下，低转化率会严重造成广告主的流失从而降低我们的营收，所以大家经常可以看到xx数据造假的新闻，就是因为真实数据的展示在低于预期的情况下很难吸引广告主进行广告投放；

3.产品和广告要有一定的关联度：如果在一个母婴类APP上投放男装的广告，基本是不会有成单转化，所以我们在视频网站、新闻媒体APP、社群中都会通过主动标记爱好、被动收取用户数据的形式来对不同的用户进行分类，这样在广告投放时就更能与广告题材想匹配，所以如果是一个平台类产品，建议在初期就通过标签的形式对用户进行标记处理。

隐性收入模式不但能直接产生经济收入，还能用于市场换量、数据导流、业务扩展等方面，我们将在后期的文章中针对这些高级运用在做详细的说明。

本次的内容就到这里，下一期我们的话题是 --- 长尾模式，该模式最大的特点是利润来自于二八理论中的八，而非专注于广受欢迎的轰动产品。