西安鑫全专硕工作计划：

西安鑫全专硕工作计划：

一、调查市场：

1涉及会计、经管专业所有高校。

2每校会计、经管专业班数？每个班的人数？2017考研人数？报班比例？选择哪家机构？辅导员的联系方式？班长联系方式？学生会主席联系方式？

3调查并确定讲座、办公场地、报名场地、上课场地使用方式。

4其他机构的宣传方式、招生模式、上课模式等。

5调查目标学校目标学生宿舍、课表、自习室、宿舍教室等管理情况。

二、以上几点调查清楚，安排宣讲活动。讲座准备：

1.确定讲座场地。

2.招聘招生代理、客服代表、信息员、学校负责人等

3.准备宣传品（领取券、入场券、海报、宣传册、品牌师资写真易拉宝、调查问卷、宣传片、讲座现场赠送内部资料）

4.讲座前宣传，海报扫楼，教室扫楼，调查上课教室，课前讲解活动情况，每班发10张正版书领取券或者入场券，海报体现赠送具有吸引力备考必备资料（逻辑精典、写作分册，数学分册，英语二词汇、阅读等正版书籍）

5.第一轮讲座现场赠送数学分册，第二次赠送逻辑精典，第三轮赠送逻辑1000题，第四轮赠送英语进阶词汇、英语历年真题和数学精典。

6．采用’名师讲座+小型咨询会’交叉宣传模式。每场讲座完1-3天持续数场小型咨询会，名师讲座现场通知第二天学生咨询时间地点，完成后以班级为单位开展进班进宿舍等小型咨询会。

7.建立参加讲座学生档案，逐一跟进，邀请咨询。专硕目标群体较小，足够实现精准营销，了解：学生个人信息，参加讲座场次，对课程有哪些疑问，如何解决学生疑问。确保讲座结束后把鑫全工作室的课程理念灌输到每个参加课程的学员，

三、 预报名：指预交100元学费

1. 赠送《数学分册》、《数学精典》《逻辑精典》《逻辑1000题》《英语进阶词汇》《英语二历年真题》《写作分册》

2. 优先安排座位，报满为止！

3. 赠送基础课程，包含：英语词汇、长难句、阅读基础、逻辑写作导学、基础、初等数学导学基础等所有课程。

4. 赠送一对一院校选择，咨询。

四、正式报名：

1. 预报名享大优惠，指定时间内预报名可享受200抵1000元。

2. 无条件全额退费，正式报名的学员不管任何原因无需申请，立即退费“报名交费十分钟，退费一分钟”。全国独一无二。

五、教学模式

1.重管理，强调纪律，抓升学率！

2.建立班主任制度，建立学生学习档案，督学机制，考勤缺课管理。

3.各地鑫全工作室联动考评测评体系。

4.课后答疑体系。