思埠微信营销中级课程3
今天正式为大家讲述中级课程,回去一个月 所有人一定爆发,听过的人,最少是两倍,最高是30倍的突破,百分之百,没有一个人,除非这个人智商是硬伤。很少有这样的情况,我可以很有信心的和你们说,只要你们回去用心地按照我的方式去做,一定可以突破,有一个经销商6月份是十多万,5月底说来不了,我说你不来后悔的。 以前是一个设计师背着客户 挣外块也就挣2万不到。听了课后现在一个人是十几万纯利润。我说了听了我的中级课程,业绩肯定会翻,讲了这么多,铺垫一下,说明我的课有多么多么好,不然大家不会认真听,假设你上个月打底5万,下个月一定是最低10万打底。甚至是5倍以上,百分之百没有问题,现在正式开始我今天课程的演述。好不好
我想问一下,很多很多的有没有意识到这样的问题,就是在2个月,3到5个月之前微信营销特别好做,随便去贴吧找一个就能赚钱。随时微营销越来越深入,大家有没有发现,现在微信越来越难做了,经销商的忠诚度不度,流失,做别的品牌,违规串货,你的业绩止步不前,你会发现自己到了一个瓶颈上。是不是这样?很多人都是这种情况,很多人给我发私信,吴总,我现在感觉特别的迷茫,我每个月就停留在3到5万左右,就是提升不上去,为什么吴总你带的这些经销商大部分都能够达到30万,50万,甚至有很多。像我上个月我亲自带的全中国第一名是上个月就是680多万的纯利入,我亲自带的全中国第一名,我不说你们也知道。第二名是400多万,第三名是300多万,前十名都在100万以上。第一百名的纯收入是14万,都是我亲自带的,你们知道为什么吗?就是因为要么就是方法不对,要么就是你的懒性太强,只有这两点,当你克服了你的惰性加上正确的方法,一定可以取得非常大的成绩。
今天来就是给你们带来方法的。和大家说一下,微营销从去年大概7.8月份,8,9月份开始走入正途,可以讲从8月份之前微营销还没有形成一套系统的理论。那我本人也是在89月份开始研究微营销,一直到11月才真正研究一套思埠模式,现在被很多EMB课程,包括很多总裁培训班,被清华北大各种班都讲为经典的课程,就是说广州思埠有一个老吴,怎么怎么样,还有很多很多线下的讲微营销的人,1680一张门票,现场搞个600人,讲微营销的课程,一个字都不动的讲我的课程,甚至连图片都用我们的,谁谁买宝马了,谁谁买奔驰了,只是把我换成了他而己,还有很多很多的品牌号称自己是微营销的鼻祖,大师,非常非常高兴,为什么呢,在中国,所有大师都死得早,他替我去承担了风险,我们永远都不敢讲老吴是微营销的创始的,这话太大了,我们只是说思埠重新定义了微营销,找到一套更好的运营模式而己,是不是这样。去年的78月份开始研究,一直到11月份,2月份,那个时候我总结是野蛮生长期,去年7,8月份至今年3月份,可以说是一个野蛮生长期, 但是从4月份开始到目前是一个诸候争霸期,任何一个行业分三个阶段,野蛮生长期,诸候争霸期,最后第三个阶段平定天下期,现在是第二个阶段,很多很多的品牌会出来,很多很多在人做微营销,做的好的做得差的两极分化特别严重,我记得我当时在带我的团队的时候,在去年,有的人个四五万,有的人赚个四五千,差别很小,但是从今年四五月份开始,特别是4月份后两极差异太明显了,有600万的,2万的,3000的,差距特别大,今天跟大家讲,总结一句话,如果你现在还没有一个强大的团队,你一定做不起来,大家要记下来,团队两个字。必须要有一个强大的团队来支撑你,大家记住,任何一个行业,一个事业在发展一定阶段后,一定是公司化运营,团队化管理。所以说现在所有的人,都有自己的群了吗?
你们大家都有群,你们知道群的意义是什么?群就是你的团队,前面我们在讲初级营销课程时,你的个人微信名字就是你企业的名字,LOGO就是你头像,各位,随着微时代的发展,现在已经变了,你的群才是你的企业,你之前只是个体户,你群的名字就是你公司的名字,你群里面的一个活跃度重不重要?现在所有人都会遇到一种问题, 群死气沉沉的,你一进去,没有人和你说话,你会觉得很尴尬,你在发某一段话或某一个表情你都会在纠结,没有人去回应你是不是。要么就是各种负面不断,里面各种抱怨,好事没人传,有一点点坏事所有人都会出来,对呀对呀,就是这个问题怎么办怎么办,你们是不是有这种情况发生,这种现象就是非常不正常的,群就是你的公司,你是一个老板,你走到你的公司里去,嗨,大家好,前台不理你,再往下走,你的营销经理不理你,你的业绩最高的营销经理说早上好,不理你,你说这个企业会赚钱吗?这个企业是不是一个比较畸形的企业,有问题的企业,群也是一样,所以今天和大家重点讲微信群就是你的企业。
群的活跃度就等于你赚钱的速度,大家记下来这句话,首先是名字,从名字讲起,我有六个群,在我黎明群的,我自己有一个亲自带的二级群一级群,就是每个总代会推荐一个比较不错的小伙伴我亲自来带,我有六个群,第一个群通住梦想的道路,第二个群叫行动改变未来,第三个群。。。 很多人起名不好,有一个经销商起名叫通往百万富婆的道路,她模防我,我是通往梦想的道路,名字一个比较土豪,一个比较文艺,首先你的名字一定要起得比较靠谱一些。还有一个经销商更有意思,他的群名叫做英雄还是狗熊,首先你的名字起得就不咋地。第一个有个高大上的名字。第二个就是群的活跃度,一定是你赚钱的速度,大家要想尽一切办法让群活跃起来,绝对不要死气沉沉的,我记得非常清楚,我在点点团队的一个经销商的经销商的群里面,我进去的时候里面死气沉沉的一片,他们没有经过我的同意把我拉进去,我很火,但他和我说一段话,吴总,我只有17个微信好友,我把我三分之一的好友都拉到这个里面去,你一定要帮帮我,我太想赚钱了,我进去的时候我说,嗨,大家好,我是老吴,正常的说你们给点面子,没有一个人理我,不认识,我经常很受伤,在里面呆了十多天的时间。
我现在给大家汇报下这个群的情况,这个群已经有一百多人了,而且每天到凌晨2点的时候我就会出现,我们有一句口号,激情总在后半夜,我每天一到点就去,带他们玩各种游戏,他们都不知道我是谁,直到后来有一天他们知道我是谁了,哇,原来你就是那个牛逼的老吴,OK,跟大家汇报一下,95块钱拿货的经销商一个月销量超过4000合,我什么都没有做,我就是在里面活跃了气氛,当有人出现负面我就跳出来骂,刚开始你是一个陌生人来骂,他们会跟你急眼的,但是你在里面成为一个个人魅力特别强的,然后大家都喜欢你,你说什么他们都会听,就在里面活跃气氛,每天拿半个小时时间已经形成我每天固定的一个任务,一到凌晨2点我就进去了,我不睡觉他们就不睡觉,我不去就让我的助理去,冒充一下我。各位,我什么都没做,4000合,95元拿货的一个经销商,所以说没有别的方法,就是群的活跃度,你们要不要去想尽一切办法去活路你的群。最早的时候,关注我朋友圈超过一年以上的伙伴都知道,我是怎么样去活跃自己的群的。我是怎么样去活跃自己的微信。
你们还记得吗?就是看鞋子嘛,就是我当时发了一条朋友圈,乐嘉是一个色彩性格专家,吴总是一个看破鞋专家,只要你给我发一双你的鞋子的照片,我就知道家里有几个情人,百分之百的准,你知道吗,很简单,是黄色的鞋子你就百度一下黄色的性格,后来我就不敢再看了,每天有几百个私信我给我发鞋,很多不发鞋发大腿来诱惹我。 后来我就看面相,你发一张你的照片,我就知道你非常非常详细,你们知道这非常非常准。反正你只要把这段话发出去,百分之百准,我就是用看相看鞋打造了我的第一批经销商,塑造了我的第一批忠实的粉丝,还有我要扮演一个心理专家,两性关系,只要是要离婚的找我,我都是回答,赶紧离,我拯救了很多的人,大家都说劝和不劝离,他就越会想我不离婚会多么多么痛苦,我越这么说,他就会想离婚会多么痛苦。后来生活得非常幸福。大家一定要去通过各种方法去活跃你的群。变态的不变态的一定要把你的群活跃起来,没有群的经销商,你要注意很快就会淘汰。
我的经销商小黎,思埠的第一个女神,一个月赚了2.4万,但是第二个月小乖就横空出世,14.5万,你们知道原因是什么吗?原因就是小黎没有建群,小黎没有听我的话,她怕她的经销商相互认识,不敢拉我进群他害怕我抢他的经销商,那个时候我可以帮助每一个人,那个时候我在207个群里呆,只有小黎不敢拉我进他的群,大兵说过一句话,相信有相信的力量,我的小乖,点点就是因为傻,小黎一个月20万,小乖点点是500万,600万,就是他没有建群,当他发现建群的重要性的时候已经晚了。在场各位,没有建群赶紧建群,第一建群,第二群的活跃度,第三就是一定要传递正能量给你团队的经销商们,什么领导带什么兵。太对了!永远不要抱怨。
森女你们知道吗,我那个时候说,只要听完我的课,你的收入一定超过2万块,森女来问我,吴总,我真的一个月可以赚到2万块吗,我说,如果你赚不到2万,我就裸奔给你看,我相信关注我朋友圈的伙伴都知道这个,不到一个月,做到了,赚了8万块,现在每个月大概是在50万左右,过了几天又来找我,吴总,我继续按你的方式去做,我到过年的时候可不可以赚到一千万,我说,你赚不到,我再次裸奔给你们看。各位,你们理解我为什么要这么去讲吗,如果当初森女来找我的时候,吴总,我一个月真的可以赚到2万吗,如果我那个时候的回答是事在人为,坚持一定会成功。他一定不会成功的,各位,我给了他一百之一万个信心,她觉得吴总是神一样的人物,吴总说了做不到裸奔,他百分之百可以做到。肯定可以做到,这就是潜意识的力量。OK,她现在每个月40,50万。但是有一段时间她出了问题,她说吴总,我觉得我的团队各种抱怨,各种负面,我的团队每天都在处理过敏的问题。怎么怎么样,面膜刺眼睛呀,过敏呀,是,出了很多的问题,然后来找我各种抱怨,这个时候我不理他,或者我对他说,如果你觉得这个生意不好做,那就别做了吧,如果我是这样对他说的话,这个经销商早就没了,早就从新回到家庭主妇的位置上去了。但是我对她说,我说森女,人呀一定要不忘初心,想想三个月之前,你老公对你各种家暴,对你各种不好,对你各种嘲讽的日子,你一分钱都没有,你在家除了看孩子做饭,你没有任何的工作的时候再想想你今天,你今天一个月赚50万,这已经是一个非常大的生意了,很多做了十几年的生意一年可以赚50万就已经很好了,你现在一个月做这么大,你的公司已经很宠大了,你在经营公司的时候出现任何的问题都是正常的,不可能一帆风顺的。你就想象一下你今天卖衣服,你开了一个大的服装店,你有一个大的顾客因为衣服不好或者找你退货,因为你的工资发得少你的员工离职,出现了这么多的问题,你要去解决,你不能因为微信朋友圈赚钱容易,出点问题接受不了。他说吴总,我真的知道自己错了,开始各种反思自己。所以说你一定要保持积极阳光的东西出来, 太重了这个心态,大家一定要记住,心态决定你的状态,在接下来的一句话,心态好不如状态好。这个话一定要写下来。 不管你的心态多痛苦,你的状态一定要好。不管你昨天发生了多么悲痛的事情,你老公对怎么怎么不好,家庭怎么怎么不和谐。永远展现出来一个最好的样子给你的团队。这是第二点,第三点永远保持一个正能量积极给你的团队,你会发现,一定是潜移默化的去影响他们。第四,当你的群里面一定要有你的管理人员,因为这是你的公司对不对,一定要有一个群长,群委书记,会计,文员,有一个你的助理,如果你的群只有四个人就没必要了,像我就有一个核心管理群,里面有四五个人,你在里面就需要跟他们进行沟通,这些人都是你的员工,是你的中高层管理者,你每个月要不要给他们发工资,一定要发工资,一个月发2盒面膜,让他帮你统计群里的一些问题,然后轮班,保证你的群24小时有人值守,保证群里的任何一个消息第一时间得到解决。再往下,月底一个要有一个大家的业绩汇报,每个公司到月底是不是要做一个公司的月底总结,大家会发现,每到月底的时候,本月销售冠军是谁谁谁,我有一个上吊图,每个说第一个赚了多么,只要业绩汇报,集体上吊,记住,每次业绩汇报,对他都是一次重重打击,心里各种不服,有个小伙伴上台分享,他说以前我默默无闻,每次业绩汇报时我就不敢去看,为什么别人都是赚几十万一个,我只赚三四千,那个时候我就默默的发誓,下个月我一定要去让别人上吊。这就是业绩汇报的力量,一定要奖励第一名一个大奖,你的群里面只要有一个人超过10万块,你的群其他的人就是比你打任何鸡血都好使。 各位记住,一次业绩汇报等于打十次鸡血。第二点每个月的月初一定要制定目标,非常的重要,每一次的目标都是这样的制定,我叫什么什么名字,我这个月赚了3万,下个月我要赚多5万块,如果达不到我怎么办,达不我去剃光头,我跪到马桶盖上喝马桶水,一定要这么去做。月底的业绩发奖,月初的业绩制定,这个目标的制定一定是有时间的,每个月固定是几号,形成一种机制,因为你是一个正规的公司,如果你还是抱着三,四个月之前那种傻呵呵去做微营销,你一定会被淘汰,如果你还不能团队化运营。一定会被淘汰的。第五点一定要做团队的线下活动。一定要多搞,因为之前你们所有的感情,信任忠诚都是在微信上这个虚无飘渺的基础上,但是你搞了一次线下活动,你团队的这个忠诚度就落地了,或者以慈善的名义去搞,或者以走入工残院去高,或是以旅游,KTV这种线下的聚会,哪怕就做了一次,就够了。很多会问,吴总我们的经销商来自全国各地,很难聚到一起,不一定要全部聚到一起,你的群里面50个的,你聚个10个可不可以,你只要聚到一次发到朋友圈一传,跟所有人在聚的是一样的。是不是这样。真真切切去办一些好事,可以打造团队的凝聚力,很多人过来问我,吴总吴总,我现在很纠结,我的经销商又跑掉了,只能说明一件事,你已经失去了魅力了,你要想想你自己为你的团队做了些什么,除了订货了订货了,你做了什么,所以大家要记住两点,要么你能够真正的帮助你的经销商去赚钱,要么你用你的爱去融化他们。一定要给你的团队留下一种印象,我的老大是这个世界上最棒的,虽然不是最优秀的,但是一定是最适合我的,我想很多做得好的经销商从来都不会出现团队被挖,代理跑了,只有那些只看重自己的利益的经销商才会出现这样的情况,你会发现自己做得很累。我有一句话,就是当你把自己的梦想建立在完成别人的梦想的基础之上,你的梦想才会飞得更远。大家一定记住,必须要去打造自己的团队,爱惜融入你的团队,各位大家有没有理解,你们一定要说话啊。 微信营销走到今天一定是公司化运营,企业化运营,大家一记要记住不能再是靠一个人去做了。好了,我讲下一个 ,还有一个就是,我想问一下大家,初级课程大家都在讲吗?跟大家讲,初级课程太重要了,可以说全中国微商都在讲这个课程,很多不是我们这个团队,其他的品牌都在讲,而我们是思埠的一员,我们是课程的研发者,我们为什么不去讲呢?我记得在清楚的时候,去年七八月份的时候,我在研究微营销的时候,小乖是我的老师,为什么说是我的老师呢,我从三月份开始就看见他不断地在刷屏,刷了一个月的包包,不刷了,开始发自己女儿的照片,发他老公的汽车,那个时候他开的是龙威550,我记得很清淅,然后那时我心里在想,这个包肯定是卖不下去了,后来又刷了十多天的皮鞋代购又不刷了,又倒闭了,又开始刷衣服,刷了10多天了又不刷了,又开始各种矫情。我知道这个小姑娘三次创业都失败了,然后我就是觉得刷屏是不对的。绝对不可以成功,后来小乖我说,第一个月赚的最多是赚了3000多,第二个月2000多,到了第三个月好像一分都没有了,因为什么呢,朋友圈关注她的人不超过10个人。把他拉黑了。当时我就觉得刷屏是不对,后来我就开始研究微营销的真正该怎么去做。后来我就摸索出一点经验,第一堂讲微信营销的课,只有屈屈可怜的7个,讲着讲着5个人退群了,加上我7个的,还有一个人,他也不说话,太尴尬了,第二次课14个人,我记得特别清楚,讲着讲着,就问你不就是要推销你的面膜吗,我当时还扭扭捏捏的说,不是啦我只是跟你们讲什么叫作微营销,你不要这么去想我,我哪是这种人啊。我可不是那么不要脸的人。接下来第三堂课,第四堂课慢慢的,一直讲一直讲可能讲到10,20堂课之后才慢慢的成型。第一点什么叫微营销,什么叫微营销的方式一直到最大九大点。很详细一直讲到11月份左右,终于形成一套系统的理论。
我的第一批经销商就诞生了,只有一个陈海燕坚持到了今天,很多都是坚持了一段时间就放弃掉了,百分之七八十放弃的原因就是他们没有看到这个商机,他们还有退路。就比如说我第一个群叫通往梦想的道路,有一个医院的护士一个月拿着4000的工资连200盒面膜都卖不出去,她有太多的退路可以选择。为什么今天在位做微营销百分之八十都是女士,没有男士,所有做微营销赚钱的都是掉丝,很多都是社会最底层的,家庭主妇。微信营销就是一个为吊丝创造的平台,所有这些男的做微营销为什么做得不好呢,男人的心太狂野,一上来就是我必须要快速的赚钱,发了四五条微信,不赚钱就放弃掉了,觉得这个行业是忽悠人的。但是女士的想法非常的简单,赚一点点钱买一件衣服就很兴奋了,所以我记得特别清楚,点点第一次卖出去第一盒面膜的时候赚了一百块钱,他跟他老公连夜出去庆祝,红酒晚宴庆祝花了300多,这就是女人,他就想着,我赚了一点点能够多给自己买件衣服,多给儿子买件玩具就很满足了,出发点是非常的接地气,非常的踏实。所以我总结了8个字送给这些男人们,欲望太强,能力太弱,这就是当下微营销的一个格局。
为什么社会最底层的女人都可以成功,都可以取得很大的成绩,就是因为无路可退,记住,你们在发展,招募经销商,越是社会的中高层越不要去吊他们,让他们穷去吧。他们这些人根本就不会成功,你根本就没有办法去带动他们,他永远觉得自己活得相当高端,觉得自己是社会的中高层瞧不起你们。听完我的课,很多连夜失眠,离职,离婚。对吧,OK,超市的收银员不干,公司的前台不干了,就是上次上台分享的一个,一个人工资1800,发到手上只有1500,迟到一次扣多少工资,做错一点要被骂多少次。后来公司看他发朋友圈,把他开除掉了,当他月赚四五十万的时候,他的老板打电话给他,干嘛呢,他说,你能不能带带我老婆?他就是真的吊丝逆袭。也就几个月的时间,这个小伙伴说,我以前就是被人看不起,现在他们过来求我。我们在招募经销商时候,我们就要找社会最底层,他们渴望成功。
昨天嘟嘟过来和我说,吴总,我有一个81年的经销商,只有11个微信好友,我说恭喜你,你有一个大客户了。真的是这样,你有一个超大的客户,这种人一定会成功。因为他太想迫切要改变自己的生活了,自己的命运。听我的课程,第一个连夜失眠,第二个离职,第三个离婚,有一段时间离婚的特别多,都来咨询我,我后来出了一个规矩,所有离婚的都自动放弃我们公司经销商的资格。为什么,我不想让别人觉得思埠是一个拆桥的公司。各位,我真的可以理解,你想象一个家庭主妇,没有工作,老公三天不回家,回家就打她骂她,要点钱就像要他的命一样。每天除了做饭,看电视,看孩子,没有别的事情可以做。非常的苦,婆婆每天还指着鼻子就骂,怎么怎么样,然后她没有朋友,但是微信朋友圈,微信群打开她的另外一片天空,结识了全国各地的朋友,每天在里面痛快的聊天,更重要的是她在里面赚到了很多钱。当她一个月赚的钱超过她老公一年的钱时,她爆发了,所以我真的可以理解。但是,我要说,不管你们赚了多少钱,记住吴叫的一句话,家庭的成功远比事业的成功来得更重要。当你们赚了钱超过老公,更加去爱护他,多做一些炒菜做饭的事情,不要盛气凌人。
我通过60天的讲课从0开始赚以1000万,所以讲课是非常非常重要,现在你们只要把课讲得很精彩,一样可以成功可以达到百分之七八。所有人回去讲课连续60天,你们的业绩没有翻,我把我的头袋拿下来。小诸葛讲课从400盒一下子就讲到4000盒,小诸葛的故事大家都知道。,连续讲课就是你们成功的唯一方式。一定是连续不断的讲课,中间停一天就会停两天。讲课一定要有一个课程助理,然后在群里各种配合。要提前1小时建群,热场。一定是帮你维持秩序。他会维持你的安全。各位记住了吗。在招募的时候也是要讲究技巧,课程之前的包装和铺垫非常重要。讲完课后这个群不要解散,也不要踢掉。慢慢地去引导他们。保持你的激情,激情的持续很关键。今天很激动很触动,回去之后一动不动。在这个社会上成功的人那么少,就是因为他们没有掌握持续激情的真谛。一定要去讲课好不好。
还有一点,你们在你们的团队当中,你必须是你群团队的灵魂。千万不要让别人超过你。如果你发现团队有超过你的苗头,怎么办,你一定要快速的更加超过他,你必须要在各方面都保持在你们团队的前面。不管是讲课的水准还是其他。包括引领时尚,记住一句话,大家要记下来。强大自己是解决一切问题的方法。不要被自己的经销商所超过。绝对不要把自己的课程复制给你下面的经销商。一定要形成绝对的领袖。保持你的大姐大的位置!所有的经销商都要注重的内在和外在的修养。外在一定要把自己打扮得妖艳一点。注重自己的个人形象。不要把自己搞得像一个家庭主妇一样。女人的三个部位很重要。第一个额头,第三个鼻子,鼻子代表官运,该去韩国跑一跑就去跑一跑。第三个就是胸。一定要保养下自己,让自己变得更有魅力。不要赚了钱之后舍不得花。最傻的就是把自己的老公打扮得像一个国王一样,把自己打扮像一个丫鬟一样。青春年少后,你为自己做过什么,希望大家对自己好一点好不好。接下来我想邀请我们的经销商上台分享。
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