昆明微商直播营销联盟

一、微商的历史发展与瓶颈

信息化时代电商蓬勃发展 ，传统营销被电商近乎碾压似地全面扼杀。越是标准化程度高、产品性能知识普及率大、可非体验性购物的商品，传统营销就越没市场。而近乎所有商品发展的特点就是越来越标准化、信息普及化、产品品牌化（口碑代替体验购物）。

例如，很多人在实体店体验，拿淘宝当百度，查询产品信息，而最终选择信用制度最高，价格最便宜的地方购物淘宝、京东、美团等等。

电商的发展势头虽然猛烈，很多商品的销售环节依然不能彻底逃脱第三方零售，没有彻底的B2C(商对客)。一方面，从供给角度讲，信息化时代技术和信用制度建设水平发展的不够完善，无法彻底满足那些需要体验性的商品，（但趋势正逐步解决体验性问题，比如顺丰的嘿客。）另一方面从需求角度讲，商品的消费不仅仅满足人的生理需求，还有更多的社会属性需求。因此2014年微商这个新营销模式迅速崛起。

微商从属于社交营销。人是有欲望的动物，人类的生理需求得到满足后一定会上升到更高的需求欲望社会属性。需要彼此关心，需要被人尊重，需要有爱的感觉等等社会属性。微商的竞争力并非在商品的使用价值层面，商品的价值更多在社交满足客户社会属性的过程中实现。因此，微商成为信息化时代无可取代的新兴小众市场。

为何我定义他是小众呢。小取决于以下三个层面。需求不足，粗糙经营，天然的营销模式瓶颈。

第一，人类还没有进化到高级社会阶段，人与人之间的关系还很物质，人们对底层欲望的需求还得不到极大丰富的满足，商品的使用价值更多决定价格。只有很少一部分人群有意愿消费，通过微商得到社会属性的满足，支付同类产品比淘宝甚至实体店更多的价格。

第二，由于电商的竞争压力巨大无比，加上周围很多微商的成功案例，使很多人尤其是刚起步的年轻人进入微商领域。但朋友们请记住，任何营销的形式都脱离不了销售的本质服务质量。疯狂刷朋友圈，励志喊口号，重视眼前利益让微商社交性的优势越来越淡薄，甚至负面地招人厌烦。让人更多以戒备心面对社交营销，造成了很坏的大环境，使得微商也越来越难做了。

第三，只有那些用心服务的社交营销才是取得成绩前提，但社交营销的本质决定，付出时间和精力换来的客户资源是有限的。此外个体的多样性也决定努力再多也有人不喜欢你，天然存在着非此即彼的客户。因此，所有微商们的客户数量必然有个天花板。只是每个人的天花板高度不同罢了，后果最终决定你的收入上限。

这是一个资本支配市场的时代。对于绝大多数创业者来说，我们不是富二代三代，货币形态或者固定资产形态的资本我们没有，不可能靠这类资本创业竞争。我们有的资本是思想、劳动和个体价值资源。用我们的智慧和努力去获取资本创业才能可行。微商这个形态相对传统营销来说就是个出入，只需要升级形态，杜绝上面所述三个核心问题而已。

我们打造的公益性直播营销联盟平台，就是解决微商目前发展中问题的良药。

    1、  需求不足的原因是价格，而价格又很大程度由销量决定（规模优势）。直播营销联盟的形式就是大家把自己的客户资源都拉进来，共同分享，积少成多，解决销量天花板的问题，最终价格竞争力的问题也就顺带着解决了。

    2、不善于经营是很多年轻微商朋友存在的问题，没有社会阅历，没有经营经验，仅仅靠海量转发，以及被一些营销机构误导天天喊口号励志，被人洗脑支配打工（低效率低门槛的营销方式两个最大特点就，一是方法传统大家都在用，二是靠洗脑支配他人劳动，比谁更苦才能获得成功的理念，利用精神激励增加劳动时间，而利润（剩余价值）和市场被顶层货源者搜刮及及占有）。

      我们直播营销并非仅仅提供直播服务，我们是一条龙的产业链服务，如果您不会营销，我们有节目制作策划，有专业的产品代言人帮你主持，有专业的影视制作团队，有强大的后期数据分析服务只要您需要的我们都能提供专业服务，帮助微商做好营销。目前哈尔滨优秀的策划、影视、舞台灯光合作伙伴十三家，随着联盟的壮大，会有更多同道作为我们的合作伙伴，为打造精品直播营销联盟做了坚强后盾。

    3、 直播营销不但不会影响微商的社交性，相反它是社交营销的加强版。通过视频影音互动，相比传统微信图片文字形式表达的更丰富了,交流互动更便捷了，可以赋予商品更多的个性化服务，给商品带来更多的附加价值。最重要的是他不会有销售天花板。只要有网有电的地方都能实时互动性地营销商品，不受时间，空间的限制。

      原来的客户还是原来那么多，现在的客户突然变得越来越多了（别的微商帮你拉进来的客户），当然能不能留住还看自己的能力，但留住几十万甚至百万客户的机会给你了，天花板已经不是问题，问题是怎么把握好精力时间，用心做好营销活动。

直播营销联盟存在的意义是积微成众，解决销售瓶颈问题。微商把自己社交营销积累的客户资源都拉进来共享；

直播营销联盟运行的基础是多劳多得，少劳少得，不劳借得积分制；把自己的客户资源转化成积分，然后用积分消费直播营销服务，享受大家共有客户资源。拉得多，获得直播营销的服务就越多，反之没有贡献的如果也想享受这些客户资源，可以通过他人积分转让，购买的形式借得客户资源。

这样的新营销模式，既保存和增强了微商这种社交营销的生存优势，又解决了微商营销的发展瓶颈问题。

未来微商进化的新问题不是销量瓶颈，而是每个微商面对百万级客户怎么获得数据化信息，怎么指导自己的营销方案。

二、直播营销联盟的基石积分制

保证公平 兼顾效率是积分制的核心目标。我们可以从积分的获得与消

费两大块了解积分制原则。

积分的获取：拉客户与购买获得

在直播营销推广到直播结束时间段内，以按邀请进来的客户的数量记录积

分。任何人通过你转发的链接或者邀请卡进入直播间的人，都会在邀请榜单服务器后台生成记录。一个人给一个积分，满1000人及以上的才可以注册会员积分账户。

如果没有积分可以通过购买方式换取积分。一块钱一个积分，如若交易必须一次性卖出，交易积分的优先顺序如下：

系统积分  -》 会员总积分最少的   -》  申报交易积分时间早的。

2．积分的消费及转让：购买直播服务，直播权，广告权，一次性转让积分销户。

  用邀请客户或者购买来的积分可以消费以下直播营销服务。

以上所有现场直播或是录播的，结束后我们会在线剪辑，把直播内容放在服务器上一年。这样参与者可以把直播内容当做宣传片或纪录片，以链接的形式推广使用。可见，制作高质量的一场直播意义和价值不仅仅体现在一次直播偶营销上，希望大家都作出精品的营销节目吧o(∩_∩)o 。

此外，直播服务的周期根据积分数量灵活分配调整，一般是周五、周六、周日三天。

还可以用积分竞拍直播权，广告权，在订阅号里消费积分打广告。

    所有直播服务在火热的时段是需要竞价获取服务权的，直播权起拍价1000积分，我们会在下周的直播档期前举行直播竞价，参与竞价的人必须申报直播内容（产品合法性，直播内容范围等事宜），审核通过后通知参与者参与直播竞价。获得竞价权的微商可以按档期准备直播内容准备直播。

    广告权起拍500积分。广告部分分直播下方的滚动广告，茶歇30秒广告，赞助商广告等。

订阅号里的广告起拍2000积分。

除了系统内提供的直播服务范围外，我们也提供系统外的服务。比如节目策划，主持，宣传VCR，3D制作，flash制作，数据分析服务，音响，酒店场地，礼仪等 服务，如果有自己弱项或需求可供大家选择。这些服务都是业内优秀的合作单位。

此外，为了保护小、弱、兼职的微商，我们提供积分转让机制，一次转让所有积分销户，对获得积分不足以消费直播服务的微商，在90天内无积分进账的会员，我们赠送一次场外直播作为劳动补偿注销其会员资格。

3.平准基金机制

平准及基金是用来平衡联盟积分与直播营销等服务的功能。当积分不足

而场外商家急于进入做直播营销的时候，系统通过平准基金向商家卖出不足的积分。当积分过剩，准备金若有余额可用于实现积分转让，购买要卖积分注销会员的微商。促进直播平台正常流转运行的一个机制。

三、大道至简 知易行难

看似联盟的这个制度简单粗矿，行之有效。可运行起来极其复杂，规模越大面临的问题压力越大。其实这种制度并非稀奇，在一些资本市场、金融衍生品场外市场，都能找到这种制度缩影，而为什么成活下来的很少？核心问题是信用问题，信息透明度问题与传统的经济金融问题之间怎么兼容。

比如，跨界进来的水粉产生的积分冗余怎么解决，这和曾经的外来游资投机中国市场是不是很类似？还有营销的产品违法违纪和节目粗制滥造掉粉问题怎么处理？微商抄卖积分，把精力不放在营销产品上，粉丝转化率低怎么解决？

等等一系列问题才是平台运营的核心门槛，而绝非我们擅长的直播技术，影视技术，产品策划等技术层面的问题。作为第一个吃螃蟹者，以上问题我们有理论经验和信心解决掉。在制度设计上我们会一一针对客户的具体提问解答。由于复杂性和商业运营机密，就不做系统性的报告了，希望谅解。

以上就是昆明微商直播营销联盟的所有内容，希望对大家有所帮助。