商品使用方法
买家在购买商品时,经常会货比三家,想要了解不同品牌的商品,差别在哪 里,如何使用才能让商品的功能最大化地发挥岀来。这就要求网店卖家对商品的 使用方法进行透彻研究,学习这一部分知识,也可以帮助买家解决问题,带给买 家最大化的利益。
将商品的使用方法研究透彻,自然就能准确找出买家使用商品时的利益 点,以及买家需求的重心。
一、了解使用方法的途径
(一)仔细阅读说明书
许多功能性商品在销售时,都配有专门的使用说明书。买家需要做的,
就是对说明书进行仔细阅读,不要觉得这是一项枯燥的工作,买家提出的很 多问题都可以在商品使用说明书中找到答案。
(-)亲自试用
有些买家会觉得每一件商品都承担了一定的成本,舍不得亲自使用。其 实,这小小的成本却能为自己带来更大的利益。因为经过亲自试用,可以将 商品带来的感受与优势更加直观地分享给买家,如果善于使用一些引导性的 推销语言,就会轻松促成交易的达成。
二、 如何介绍商品的使用方法
(-)文字展示
在商品的页面上设立商品使用方法介绍专区,让买家在购买商品之前, 就对使用方法进行初步的了解,也为解答买家疑问节省了时间和精力。
(二)图片标注
通过图片的后期编辑,可以在商品图片上的功能部位标注文字。例如在 数码相机的图片上标注出“快门”、“镜头”、“卡槽”、“热靴槽”等文字, 让买家能够一目了然这些部位的名称和功能。
(三)语言沟通
大部分买家在购买商品之前,需要与卖家进行详细的沟通。用语言的方式 对使用方法进行介绍,更加直观,也更能深入细节,增进买家对商品的了解。
三、 了解商品使用方法的重要性
(-)打消买家疑虑
有些看似复杂的商品,其实在使用起来非常简单。但是只凭图片和文字 的介绍,买家还是不能透彻地进行了解。这时就需要卖家根据自己对商品的 了解进行深入介绍,打消买家的疑虑。
(二)避免纠纷
有些商品如果使用方法不当,可能会无法发挥出最大功效,或者容易损 坏。比如一款粉底产品,单纯地涂抹,可能不会呈现出自然的效果,而用手 指腹轻轻地按压,则会让粉底和皮肤更加贴合。
如果卖家没有事先告诉买家该如何使用,很可能就会收到一条“使用效 果不理想”的差评。
(三)延长商品使用寿命
广义来讲,商品的保养也应该算作商品的使用方法范畴。如果使用不当, 很可能会缩短商品的使用寿命,因此,一些特殊的商品就需要一些特殊的方 法来保养。
卖家在销售商品时,要根据商品的使用说明以及自己的亲身体验,来介 绍商品的保养方法。例如一款高档皮鞋,应该如何擦拭,如何定期上油,使 用怎样的工具,放在什么样的容器和环境中进行保存。
这样做不仅能够延长商品的使用寿命,也会给买家留下专业的印象,当 再次购买同类商品时,自然会想到你的店铺。
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