抖音直播间引流高阶玩法
一、抖音流量两种类型
1、自然流量
自然流量,是通过粉丝主动关注、以及抖音依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。自然流量最大的特点就是免费,并且可以通过日常运营来不断获取新粉丝,进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度,形成一个良性循环。
2、付费流量
付费流量,是需要额外付费购买才能获取的流量。现在全新上线了巨量千川,可以完成所有的投放需求,点击此处可以详细了解。
付费流量最大的特点就是灵活,在直播时可以根据流量反馈和节奏安排,实时动态调整当下付费流量的力度。
不过,这里有一个需要注意的关键。付费流量不是所谓的“烧钱”,它的核心是更多地去获取【种子用户】,也就是可能会对直播间产生购买的观众人群。
通过对这部分【种子用户】的运营,提升他们对直播/视频的互动数据,将直播/视频变成系统定义中的优质内容,以此来拿到系统更多免费流量的分发。
因此,做好付费流量投放的根本目的,是为了撬动更大的免费自然流量。
二、如何有效提升直播间的流量?
实际上我们可以利用如飞瓜数据这样的第三方工具来找到一些思路。以飞瓜数据平台某个直播间详情页为例,统计了视频推荐、关注、同城、其它四种渠道的流量来源。通过查看分析不同渠道的来源占比,依旧可以找到一些优化思路。
1、视频推荐
(1)播前预热
直播前发布预热视频,在视频中强调直播时间、直播主题、爆品推荐、福利活动等高吸引度的信息,确保与直播相关的内容高频触达到用户。
(直播当天预热视频可贡献70%-80%的关注度,对于直播前前期起量、场关、总体GMV至关重要。)
(2)播中引流
直播中发布直播高光片段,体现直播间的亮点和精彩瞬间,进行二次加工后发布,吸引用户进入直播间。
拍摄注意事项:
1、拍摄角度45度,助理视角最佳
2、以120min直播时长为例,直播花絮20-30mim发布一个
3、不要有过硬的品牌logo或硬广口播内容
4、增加字幕信息,引导用户进入直播间
2、关注
直播时引导用户关注直播间,加入粉丝团,在用户关注页的上方,就会出现开播提示的呼吸灯,并且下一次开播就会提醒用户收看。
粉丝流量直播间后期的核心竞争力。引导关注、引导加粉丝团,可以有效提升直播热度,系统会发放给直播间更多的流量支持。
3、同城
直播时开启【同城显示】,直播间会出现在【城市页】,用户由【城市页】进入直播间,计入到该来源。要想提升【同城】的流量,一定要在直播时开启同城定位。
对于处于成长初期的账号而言,同城推荐是第一波推送。相对而言,同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营。
4、其它
计入【其他】的流量来源,主要来自直播广场推荐,或其它渠道进入直播间(如达人主页)。也包含付费投放、外部引流等多种方式进入直播间。
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