直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。课程通过抖音直播底层逻辑让你了解到整体的一个起号思路，以及选品，排品。
近一年的抖音直播玩法发展史
拼货、拼套路、拼人、拼场，拼精细化。其实每个阶段的人货场都很重要，这里只是强调不同阶段主导的因素各有不同。
①【拼货】
从去年2020年初起，抖音直播带货借着疫情这“东风”开始一发不可收拾。我所知道的一个女装号“淘你所爱”就是从这时候起来的。毫不夸张地说，去年123月份，谁有货能发出去谁就占了先发优势，几乎不需要什么技巧就能把钱入袋为安。
另外就是，要是哪个商家供应链手上有些尾货想要清库存，定价比平时低很多，也能平出或小赚一笔。因为这个阶段大家都是新手，有货就卖，也没那么多的套路，所以拼的是货。
②【拼套路】
到了第二阶段，开始拼套路了，想必大家也能记起来去年某个时间段直播间里都是戏，这里几乎都是达人的品牌专场直播。
列举一下都有哪些套路：
1）砍价，一层层砍，不能一步到位；
2）要赠品，从价值低的开始要，最后是价值最高的；
3）控库存，限时限量；
4）报错低价或上错低价，假装甩锅给运营，为主播立大气人设；
5）跟品牌方经理吵架，营造品牌方欺负主播，今天主播为粉丝谋福利亏本挺身而出；
6）更夸张甚至上升至打架。
③【拼人】
拼人拼的不再是大主播大达人，而是素人主播。因为这个阶段已经有大量的商家入局自播，主播供不应求，谁有卡广场经验、谁能把场观互动拉起来的、谁有快速起号经验的谁就吃香。
这个时候能做起来的商家自播，基本80%的能力压在有经验的主播身上。否则这些老板们根本不知道怎么做才是可行的。
④【拼场】
相信最近两个月大家有刷到过一些美少女美少男唱歌跳舞卖零食、女巫星座占卜、小溪里卖红薯的直播间，以及大主播的直播间都做的跟秀场舞台一样的，所谓的沉浸式直播其实都在拼场！
⑤【拼精细化】
任何新风口的前期红利都为信息差红利，说白了就是你只要反应速度够快，学习能力够强，凭借单点先发优势就很容易跑出。
前期入局的主要有四波人：传统电商过来的；互联网行业过来的；线下实体店过来的；新媒体过来的。
有的擅长流量，有的擅长货品，有的擅长内容。相对来说，前期跑出概率更大的是传统电商和线下实体店，因为懂货，这个起步很关键。
但当一段时间后，大部分入局者短时间内去恶补，去拉齐这个基本认知后，拼的就是自身优势+精细化运营。所有板块的数据颗粒度都拆分的很细。
算法也好，打法也罢，我们总在拥抱变化。但是是否有些底层本质的东西能以不变应万变的呢？
小编在这里准备好了带货话术网红教程主播间套路互动脚本培训技巧素材资料，欢迎爱学习的小伙伴们，加入我们，一起学习，一起进步。
直播带货话术资料合集
+---004直播间台词段子顺口溜大全
| +---更新内容
主播怎么撩大哥.pdf
主播聊天话术.pdf
奥利给台词语录.pdf
女主播感谢大哥的话.pdf
快手老八经典台词.pdf
抖音吸引加粉点赞的句子.pdf
直播开场白台词大全集.pdf
直播间捧大哥坑礼物的套路语言.pdf
直播间欢迎语大全.pdf
直播间活跃气氛的场控词.pdf
直播间花式场控词.pdf
| +---直播间台词
MC直播喊麦台词顺口溜开场白.pdf
主播唠嗑段子.pdf
主播坑礼物话术.pdf
主播必备的搞笑台词.pdf
主播感谢大哥保护的话.pdf
主播撩妹欢迎大哥的台词.pdf
主播活跃直播间的台词.pdf
主播直播间场控欢迎词.pdf
主播要礼物的台词.pdf
主播要礼物话术套词.pdf
做互粉直播必备的台词.pdf
做直播必备的台词.pdf
做直播必备的台词段子.pdf
做直播必备的影视台词.pdf
做直播必备的答谢台词.pdf
女生主播直播必备台词.pdf
张大仙做游戏直播必备的台词.pdf
德莱文金牌主播台词.pdf
快手搞笑直播台词.pdf
快手直播俏皮话.pdf
快手直播台词大全集.pdf
快手直播开场白台词话语大全集.pdf
快手直播词.pdf
快手直播间场控词大全.pdf
情感直播电台主播开场白.pdf
抗日神剧搞笑台词大全.pdf
搞笑一句话台词.pdf
电台直播节目主持台词.pdf
直播主播场控经典语录.pdf
直播主播留人的话术.pdf
直播喊麦的口头语.pdf
直播场控欢迎词大全.pdf
直播场控霸气欢迎词.pdf
直播引用《教父》经典台词.pdf
直播有创意的台词.pdf
直播活动主持人台词、开场白、串词大全.pdf
直播经典搞笑台词.pdf
直播经典搞笑语录.pdf
直播经典电影中的台词.pdf
直播聊天经典坑人套路.pdf
直播舔大哥哄大哥开心的话.pdf
直播逗大哥话术.pdf
直播间刷礼物搞笑台词.pdf
直播间台词大全_46.pdf
直播间台词大全_48.pdf
直播间台词大全_51.pdf
直播间拉人气句子.pdf
直播间拉人气台词.pdf
直播间拉人气的句子台词.pdf
直播间欢迎语大全.pdf
直播间经常说的话.pdf
要礼物小例子.pdf
超级逗人的搞笑直播台词.pdf
适合女生主播直播讲的台词.pdf
| \---直播顺口溜
| 做直播必备的台词段子大全1（）.pdf
| 快手老八经典台词（）.pdf
| 直播间捧大哥顺口溜7（）.pdf
| 直播间捧大哥顺口溜8（）.pdf
| 直播顺口溜2（小）.pdf
| 直播顺口溜3（）.pdf
| 直播顺口溜4（）.pdf
| 直播顺口溜5（）.pdf
| 直播顺口溜6（）.pdf
|
+---005直播话术
| +---主播互动打赏技巧
主播如何利用站外资源来扩大人气.pptx
主播怎么去要礼物.docx
主播没有礼物几大原因.doc
主播自我矮话技巧.docx
到底谁会给你刷礼物.pdf
如何套路礼物.pptx
如何激发用户打赏欲望，这些场景主播要知道！.docx
新人如何套路礼物，打赏直通车.pdf
没人给您刷礼物的8大原因，必须避免.pdf
被打赏最多的主播.他们都用了这7种方法docx.pdf
说话技巧提升.pptx
那些日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物？.pdf
| +---主播互动聊天套路技巧
【技巧】容易冷场？主播必看的 4 个粉丝互技巧.pdf
【技巧】直播间的套路案例技巧.pdf
为什么主播挣不到钱.pdf
为什么没人给你刷物.pdf
主播分享生财之道.pdf
主播如何有效管理.pdf
主播心声 _ 直播苦与累，宝宝就要说！.pdf
主播怎么才能提高自己的说话技巧.pdf
主播挣钱小技巧.pdf
主播提升技巧篇.pdf
主播新人缺少话题资源.pdf
主播直播心得汇总.pdf
主播直播方案.pptx
主播聊天技巧看这里.pdf
主播要有自己的特色.pdf
主播那些事到底是什么样的人在消费.pdf
主播都要实名制.pdf
主播风格的建立和确定.pdf
人气效应及使用规则.pdf
你若安好，备胎到老.pdf
六大聊天技巧帮主播快速吸粉.pdf
内幕，高收入主播的5大独家秘诀.......pdf
到底谁会给你刷礼物.pdf
善于利用直播间字幕.pdf
在聊天室怎么做个特别会聊天的女主播.pdf
女主播该不该与粉丝私下见面.pdf
女主播跟网友如何交流沟通.pdf
如何保持神秘感.pdf
如何做个人见人爱的主播.pdf
如何刺激顾客的消费欲望.pdf
完美主播九步攻略.pdf
怎样有效沟通有助于自己成功.pdf
把主播作为第一职业，靠不靠谱？.pdf
推广自己的有效方法.pdf
提升自己留住粉丝.pdf
教你怎么跟网友聊天.pdf
新主播最容易犯的 6 个错误.pdf
新人主播当月底薪获得技巧.pdf
新手直播怕尴尬.pdf
朋友圈里最让人闻风丧胆的小伙伴.pdf
没人给您刷礼物的8大原因，必须避免.pdf
活人太少的解决方法.pdf
直播基础话术.pptx
直播带货话术大全.pdf
直播常用话术-土味情话1.pdf
直播常用话术-土味情话2.pdf
直播常用话术-土味情话3.pdf
直播没话聊、聊不下去的时候该聊什么？.pdf
直播话术手把手教学.docx
直播间话术和流程.jpg
等有钱了，我就.....pdf
经纪人沟通话术.docx
网络主播如何做好与陌生网友首次交流.pdf
网络主播如何包装自己.pdf
网络主播心里素质要求.pdf
网络女主播聊天的七个技巧.pdf
网络直播常用名词.pdf
聊天主播如何与陌生人谈心.pdf
聊天室主持人应该要掌握四大聊天秘诀.pdf
聊天室主播如何把握精准言语.pdf
聊天技巧.pdf
被打赏最多的主播.他们都用了这7种方法docx.pdf
要怎样让游客停留.pdf
视频主播如何通过网络聊天表现魅力提高吸引力.pdf
视频主播活跃度不够的解决方法.pdf
让主播不会冷场的聊天技巧.pdf
详细分析做主播赚不到钱的因素.pdf
资深女主播告诉你怎样搞好房间气氛.pdf
送个新主播的十条箴言.pdf
那些日进斗金的主播.pdf
那些日进斗金的主播，凭什么让粉丝不停地刷礼物？.pdf
高薪主播都用这十招.pdf
| \---直播带货脚本案例与资料
| +---01.各大品牌直播脚本方案参考（重要）
| | 1.直播脚本策划模板.xlsx
| | 【带货直播脚本】skii题词版.docx
| | 【电商带货直播脚本】-植村秀店播脚本-Gary.docx
| | 【电商带货直播脚本】-潘多拉直播脚本.xlsx
| | 【电商带货直播脚本】Kipling店铺直播脚本.docx
| | 【电商带货直播脚本】初语 店铺直播脚本..xlsx
| | 【电商带货直播脚本】施华洛世奇店铺直播话术脚本.xlsx
| | 【电商带货直播脚本】电视机话题话术.docx
| | 【电商带货直播脚本】美赞臣直播n.docx
| | 【电商带货直播脚本】花茶和毛衣话术脚本.doc
| | 【电商带货直播脚本】苏泊尔直播脚本.xlsx
| | 【电商带货直播脚本】雀巢店铺直播话术脚本.xlsx
| | 一号毛孔净化水直播脚本..pptx
| | 主播必备基础话术..pdf
| | 义乌主播的套路玩法.docx
| | 功能美食脚本汇编.doc
| | 厨卫直播脚本1.xlsx
| | 女装类-女士打底裤直播话术稿.pdf
| | 女装细节带货文案-总结.docx
| | 妮维雅京东直播脚本V3.pdf
| | 家用品直播脚本.xlsx
| | 张亮美食直播台本. .pdf
| | 彩妆直播脚本1.xlsx
| | 数码类-钢化膜直播带货话术.pdf
| | 日化类-比那氏蜂胶漱口水直播话术稿.pdf
| | 日用类-博瑞剃须刀直播话术稿.pdf
| | 服装售卖剧本.pdf
| | 服装售卖剧本1.pdf
| | 服装售卖剧本2.pdf
| | 服装售卖剧本3.pdf
| | 服装带货直播脚本稿.xlsx
| | 服装脚本.jpg
| | 洗护直播脚本..xlsx
| | 淘宝直播..pdf
| | 淘宝直播脚本1.docx
| | 灰鲸联合空间直播话术脚本.docx
| | 爱逛街深夜直播流程.docx
| | 爱逛街深夜直播流程及脚本.pdf
| | 电器售卖剧本1.1.pdf
| | 电器售卖剧本1.2.pdf
| | 电器直播脚本1.3.xlsx
| | 男装类-男士皮衣直播话术稿.pdf
| | 童装类-依贝家儿童潮装直播间话术..pdf
| | 美妆与穿搭带货直播脚本稿.xlsx
| | 美妆剧本..pdf
| | 美妆剧本1.1.pdf
| | 美妆剧本1.2.pdf
| | 美妆直播方案例子.docx
| | 美妆直播方案例子.pdf
| | 美妆直播稿保养篇1.docx
| | 美妆直播稿化化妆篇.docx
| | 美妆直播稿形象气质提升篇..docx
| | 美妆直播稿护肤篇：种草推荐1.docx
| | 美妆直播稿睫毛，眉毛细致妆容..docx
| | 美妆直播稿：口红篇1.docx
| | 美妆直播素颜直播稿..docx
| | 美妆类-森特莲centellian积雪草水乳套装直播话术.pdf
| | 美食节目录制脚本文案1.doc
| | 食品类-蓝莓蜜直播话术稿.pdf
| | 食品购买脚本1.pdf
| | 食品购买脚本2.pdf
| |
| +---02.直播卖货“高情商”话术（干货）
| | 001【新人须知】直播带货话术，追单话术模板.docx
| | 002【学习技巧】看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术.docx
| | 003【学习技巧】30分钟直播带货话术流程，建议看一看.docx
| | 004【新人须知】直播话术，聊天技巧.docx
| | 005【学习技巧】学习薇娅直播语言技巧，让成交变得简单.docx
| | 006【新人须知】直播带货话术，开场话术.docx
| | 007【学习技巧】直播带货话术，30个即用话题和话术.docx
| | 2019淘宝直播话术大全.pdf
| |
| +---03.怎么策划一场直播脚本
| | 6大要点助力直播带货效果翻倍.pdf
| | 手把手教你写直播脚本.pdf
| | 直播带货的流程与脚本.pdf
| | （重点）如何高效策划一场直播带货方案.pdf
| |
| +---04.其它直播卖货话术
| | 100条应对顾客投诉的标准话术!.pdf
| | 2019淘宝直播话术大全.pdf
| | 主播卖货话术小技巧.ppt
| | 主播必备基础话术.pdf
| | 单品讲解技巧、直播技巧与话术、提高直播间转化率.pdf
| | 直播常用话术-土味情话1.pdf
| | 直播常用话术-土味情话2.pdf
| | 直播常用话术-土味情话3.pdf
| | 直播手册.docx
| | 直播间流程.jpg
| |
| \---05.运营需要的直播表单
| 四小时直播安排.xlsx
| 奖品发放.xlsx
| 服装商品资料表.xlsx
| 直播商品明细表.xlsx
| 直播工作计划表.xlsx
| 直播排期表.xlsx
| 直播概况.xlsx
| 直播策划案及任务执行表.xlsx
| 营销计划表.xlsx
| 话术台本.xlsx
| 采购物料清单.xlsx
|
+---01.怎么策划一场直播脚本
| 6大要点助力直播带货效果翻倍.pdf
| 大风口！直播电商“人货场”趋势解读.pdf
| 如何策划好一场商直播.docx
| 手把手教你“直播带货”-只要执行人人可赚钱.pdf
| 手把手教你写直播脚本.pdf
| 直播带货的流程与脚本.pdf
| 直播流程设计.pdf
| 直播脚本集合文章-200301更新.pdf
| 直播间流量来源.pdf
| 短视频脚本创作的5个套路.pdf
| 短视频脚本怎么写？这些脚本模板-直接套用就能火.pdf
|
+---02.分类直播脚本参考
| 4.25直播脚本策划模板(1).xlsx
| 8.18妮维雅京东直播脚本V3.pdf
| 【电商带货直播脚本】12.8-植村秀店播脚本-Gary.doc
| 【电商带货直播脚本】Kipling店铺直播脚本rundown.doc
| 【电商带货直播脚本】pandora-潘多拉直播脚本.xls
| 【电商带货直播脚本】skii题词版.doc
| 【电商带货直播脚本】初语 3.20店铺直播脚本.xls
| 【电商带货直播脚本】施华洛世奇 店铺直播脚本.xls
| 【电商带货直播脚本】电视机话题.doc
| 【电商带货直播脚本】美赞臣直播rundown.doc
| 【电商带货直播脚本】花茶和毛衣台词脚本.doc
| 【电商带货直播脚本】苏泊尔直播脚本-3月份(1).xls
| 【电商带货直播脚本】雀巢店铺直播脚本.xls
| 一号毛孔净化水直播脚本.pptx
| 主播必备基础话术.pdf
| 义乌主播的套路玩法：.txt
| 功能美食文案汇编.doc
| 厨卫直播脚本.xlsx
| 女装类-女士打底裤直播话术.pdf
| 女装细节文案-总结.docx
| 家用直播脚本.xlsx
| 张亮美食直播台本 .pdf
| 彩妆直播脚本.xlsx
| 抖音营销系统.pdf
| 数码类-钢化膜直播话术.pdf
| 日化类-比那氏蜂胶漱口水直播话术.pdf
| 日用类-博瑞剃须刀直播话术.pdf
| 服装售卖剧本.pdf
| 服装售卖剧本1.pdf
| 服装售卖剧本2.pdf
| 服装售卖剧本3.pdf
| 服装带货直播稿.xlsx
| 服装脚本.jpg
| 洗护直播脚本.xlsx
| 淘宝直播.pdf
| 淘宝直播脚本(1).docx
| 淘宝直播脚本.doc
| 灰鲸联合空间直播脚本.docx
| 爱逛街深夜直播流程及台本.pdf
| 电器售卖剧本1.pdf
| 电器售卖剧本2.pdf
| 电器直播脚本.xlsx
| 男装类-男士皮衣直播话术.pdf
| 童装类-依贝家儿童潮装直播间话术.pdf
| 线上短视频拍摄脚本(抖音优化版).docx
| 美妆与穿搭带货直播稿.xlsx
| 美妆剧本.pdf
| 美妆剧本1.pdf
| 美妆剧本2.pdf
| 美妆直播方案.docx
| 美妆直播方案.pdf
| 美妆直播稿保养篇.docx
| 美妆直播稿化妆篇.docx
| 美妆直播稿形象气质提升篇.docx
| 美妆直播稿护肤篇：种草推荐.docx
| 美妆直播稿睫毛，眉毛细致妆容。.docx
| 美妆直播稿：口红篇.docx
| 美妆直播素颜直播稿.docx
| 美妆类-森特莲centellian24积雪草水乳套装直播话术.pdf
| 美食节目录制脚本文案.doc
| 食品类-蓝莓蜜直播话术.pdf
| 食品购买剧本1.pdf
| 食品购买剧本2.pdf
|
+---03.运营需要的直播表单
| 四小时直播安排.xlsx
| 奖品发放.xlsx
| 服装商品资料表.xlsx
| 直播商品明细表.xlsx
| 直播工作计划表.xlsx
| 直播排期表.xlsx
| 直播概况.xlsx
| 直播策划案及任务执行表.xlsx
| 营销计划表.xlsx
| 话术台本.xlsx
| 采购物料清单.xlsx
|
+---04.直播基础话术
| 2019淘宝直播话术大全.pdf
| 【直播策划】5步销售法和5个常用的直播间话术.pdf
| 主播必备基础话术.pdf
| 主播直播聊天的话术技巧.pdf
| 主播话术培训.ppt
| 单品讲解技巧、直播技巧与话术、提高直播间转化率.pdf
| 直播基础话术.pptx
| 直播常用话术-土味情话1.pdf
| 直播常用话术-土味情话2.pdf
| 直播常用话术-土味情话3.pdf
| 直播手册.docx
| 直播没话聊、聊不下去的时候该聊什么？.pdf
| 直播话术手把手教学.docx
| 直播间引导话术.pdf
| 直播间话术和流程.jpg
| 经纪人沟通话术.docx
|
+---05.直播话术干货教程(该怎么做）
| 001【新人须知】直播带货话术，追单话术模板.docx
| 002【学习技巧】看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术.docx
| 003【学习技巧】30分钟直播带货话术流程，建议看一看.docx
| 004【新人须知】直播话术，聊天技巧.docx
| 005【学习技巧】学习薇娅直播语言技巧，让成交变得简单.docx
| 006【新人须知】直播带货话术，开场话术.docx
| 007【学习技巧】直播带货话术，30个即用话题和话术.docx
|
\---1.直播资料合集
+---微信直播
| 1腾讯直播：一场地10万人气直播的落地方案.pdf
| 2直播微商：10天卖货1000万的实战玩法.pdf
| 3直播电商：一家38亿直播电商公司的系统玩法.pdf
| 【腾讯直播】使用指南 - 如何做好一场直播(3).pdf
| 【腾讯直播】违禁类目规则.pdf
| 微信小程序直播运营操作手册.pdf
| 微信直播最新流程.pdf
| 腾讯直播.jpg
| 腾讯直播28个问题.pdf
| 腾讯直播服务简介2.0.pdf
| 腾讯看点直播指南.pdf
| 腾讯系6大直播解决方案！（战劲整理）.docx
| （新风口）腾讯直播资料3.0.pdf
|
+---快手直播
| 2019快手内容报告.pdf
| 2019快手直播生态报告.pdf
| 快手电商宝典.pdf
| 快手直播-汪广智-快手直播卖货梳理.pdf
| 快手直播话术（30分钟拆解版）.pdf
| 短视频行业专题研究：独特的快手，私域的顶流.pdf
| 苏鹿：快手Mcn机构入驻流程.pdf
|
+---抖音直播
| 2020年抖音用户画像报告（含抖音火山版）-1月版【巨量算数】.pdf
| 2020抖音直播商品分享详细方案 2.pdf
| 2020抖音直播数据图谱.pdf
| 【李庆玲】优质短视频内容打造的关键点.pdf
| 【李荣鑫】七问短视频：大数据时代的创意营销.pdf
| 【董伟伟】优质短视频内容的关键要素.pdf
| 【蔡盛坤】账号涨粉与直播带货技巧.pdf
| 抖音用户画像2020年(1).pdf
| 抖音直播商品分享.pdf
| 抖音直播平台商品分享社区规范.pdf
| 抖音禁用词列表.xls
|
+---淘宝直播
| 01商家如何做好直播—赛娅.pdf
| 15415158414122.pdf
| 1天卖5亿，深挖“薇娅直播带货”的套路和技巧！.pdf
| 2020商家直播白皮书-淘榜单（终版）.pdf
| 一、疫情之下，如何用淘宝直播带来生意破局.pdf
| 三、进阶篇_如何用电脑完成一场更高质量的直播？.pdf
| 如何打造日销百万直播间.pdf
| 直播新手入门守则！怎么上手淘宝直播？.pdf
|
\---直播电商
1_超级实用直播带货七步曲_168.pdf
2019年mcn机构价值白皮书.pdf
2019直播 X洞察报告.pdf
6.易观_中国音频直播市场专题分析.pdf
MCN迎风爆发，新流量助国货崛起.pdf
【终版】2020直播电商行业研究报告-微播易-Final.pdf
【蔡盛坤】账号涨粉与直播带货技巧.pdf
带货千亿！直播电商巨大威力背后的思考.pdf
招商证券-新零售研究之直播电商系列(1).pdf
新零售直播电商发展分析.pdf
新零售行业研究之直播电商系列：直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”.pdf
最新：《罗永浩直播卖货》商业计划书-V2.pdf
未来三年直播电商的发展趋势(1).ppt
未来三年直播电商的发展趋势.pdf
李佳琪带货技巧.pdf
直播前中后的策划(1).pdf
直播带货专题研究，电商MCN的新一轮江湖.pdf
直播带货十大法则.pdf
直播暖场20段话术.pdf
直播电商发展趋势和研究分析.pdf
直播电商，一切刚刚开始，未来无限可能(1).pdf
直播电商，一切刚刚开始，未来无限可能.pdf
薇娅、李佳琦、罗永浩食品带货话术.xlsx
薇娅与李佳琦美食直播带货的十大套路与话术.pdf
薇娅直播带货技巧.pdf
解析电商直播的“明星方法论”(1)-1.pdf
辛巴直播13条带货技巧.pdf
直播带货话术资料合集下载426个文件：
更多直播运营管理全套教程点击：直播带货话术
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