x姬小丝品牌区域运营中心筹建指南
目录:
一、运营中心的定位
1.2xxx年战略布局
二、如何申请运营中心
1.团队内部申请
2.团队外部申请
三、运营中心的商业模式
1.区域划分
2.股权架构
3.盈利模式
4.管理模式
四、运营中心的基础搭建
1.办公场地选址
2.VI标准要求
五、运营中心的运营架构(试)
1.团队架构
2.非团队架构
六、筹建对接名录
1.招商资料对接(招商部)
2.产品资料对接(招商部)
3.品牌支持对接(敏敏整理以往文案图片汇总为文件夹,并分类,代言人,活动、领导风采、等)
4.后勤保障对接(姚经理整理门口形象墙详细建造资料,包含尺寸及造价。联系做公司铭牌,整理)
5.特殊渠道对接(投诉建议)(孙总)
一、运营中心的定位
1.2xxx年战略布局
2xxx年波姬小丝品牌将在全国开设100家运营中心,实现品牌快速覆盖、精准覆盖、全面覆盖的战略目的!
2xxx年是微商集中爆发的一年,经过14年的市场铺垫波姬小丝已经从数千个化妆品牌当中崭露头角,核心代理商人数已经突破300人。微商逐渐成为一种职业,而波姬小丝正是要将微商渠道品牌化、正规化、团队化、职业化,因此,运营中心的战略应运而生,每一家运营中心都是波姬小丝的一个分公司,同时2xxx年波姬小丝要打造100个CEO。
总部层面定位:分公司,渠道实体化、区域化、国际化。
合伙人层面定位:分公司,正规化、团队化、品牌化
二、如何申请运营中心
1.团队内部申请
申请资格:波姬小丝全国总经销商、波姬小丝全国高级经销商
申请条件:1.团队人数达到50人或季度销售量过50万
2.有办公场地或可租赁办公场地、一、二线城市不低于50平、三线及以下城市不低于80平。
3.认同波姬小丝品牌文化、并有毅力和理想独立创业的毅力。
申请流程:1.向总部递交运营中心申请书(附件一)
2.总部评测审核(5个工作日)
3.审核通过发放运营中心筹建指南
4.签订运营中心成立合同书
5.前期筹建指导(按总部标准)
6.验收合格授牌
7.开业运营
2.团队外部申请
申请资格:1.微创联盟核心成员以上级别(进总堂)、其他微商团队或其他型销售团队领袖、拥有一定社会资源或公众人物
申请条件:2.拥有两年以上注册公司年限、两年以来从事服务行业、互联网、销售类、化妆品类
申请流程:1.向总部递交运营中心申请书(附件二)
2.总部品测审核(5个工作日)
3.审核通过发放运营中心筹建指南
4.提供公司资质并签订运营中心合同书
5.前期筹建指导(按总部标准)
6.验收合格授牌
7.开业运营
三、运营中心的商业模式
1.区域划分
运营中心以地级市为单位、其他城市按城市级别划分(直辖市除外)
城市级别 | 运营中心数量 | 备注 |
一线 | 3 | 北、上、广 |
二线 | 2 | |
三线 | 1 | |
三线以下 | 1 |
2.股权架构
总部控股 最多不超过20% | CEO控股 最多不超过31% | 社会众筹 剩余的49% 单人最多不超过20% |
3.盈利模式+优势
① 产品返利:保密条件(分公司将额外享受产品返利政策)
② 股份分红:运营中心公共盈利,每一位股东按照股比分配利润。扣除成本,分摊利润。
③ 零售差价:运营中心统一从总部进货,根据总部的价格体系出货,赚取利润差价!
④ 渠道升值:运营中心在招募代理扩充渠道的同时,可以导入其他产品,随着你的团队越来越大,运营中心价值随之变大。运营中心为分公司,在团队扩大的同时,公司自身价值不断提升,公司估值为公司所有股东所有!
⑤ 分公司CEO有优先成为总部原始股东的机会(原始股东)
⑥ 所有总部这边只要是分公司当地的渠道,平台,大型团队对接会优先对接给分公司。
⑦ 分公司CEO或团队将会代表总部参加大型赛事,活动,新闻报道,媒体采访。
⑧ 分公司享受每年总部指导,含外派导师指导,团队集体会总部内训。业绩前三名的分公司将享受总部额外奖励!
4.管理模式
运营中心独立运营、总部支持、总部监督
运营中心独立运营 | 总部支持 | 总部监督 |
1.不违反公司政策的情况下管理独立 2.建议建立决策小组 | 1.总部不参与管理 2.总部培训管理课程 3.总部扶持 | 1.股权清晰 2.人员架构清晰 3.销售模式清晰 4.利润分配清晰 |
1.人事安排独立 2.核心职位权利 | 1.人员协调推荐 2.协助当地招募 3.岗位培训定期课程 | 1.股东报备制 2.核心职位任免监督 |
1.财务独立 2.分公司利润独立 3.股权独立 | 1.提供基础财务流程 2.财务要点课程培训 3.财务部门1对1指导 | 1.进行财务审核 2.协助财务监督 |
四、运营中心的基础搭建
1.办公场地选址
团队内 | 团队外 | |
面积 | 一、二线不低于50平 三线及以下不低于80平 | 二、二线不低于50平 三线及以下不低于80平 |
地点 | 城市内(性质不限) | 城市内(商业性质) |
装修 | 无 | 简装 |
办公设备 | 电脑、wifi、打印机 | 电脑、固话、wifi、打印机投影仪等 |
其他 | 无 | 有独立门头 |
2.VI标准要求
形象墙:在运营中心大门外货门内位置,搭建形象墙。形象墙标准根据实际尺寸按照公司标准要求搭建。(材料手册见附件3)
门头:在运营中心较醒目位置设置门头,门头字体为“波姬小丝(地名)运营中心。门头材料不限,颜色按照形象墙标准。
七、运营中心的运营架构(试)
1.团队架构
运营中心核心成员(向总部报备)
运营中心负责人:CEO 1人
运营中心辅助负责人:运营经理 1人
运营中心辅助负责人:培训经理 1人
运营中心辅助负责人:财务经理 1人
运营中心辅助负责人:品牌经理 1人
2.非团队架构
运营中心核心成员(向总部报备)
运营中心负责人:CEO 1人
运营中心辅助负责人:运营经理 1人
运营中心辅助负责人:培训经理 1人
运营中心辅助负责人:财务经理 1人
运营中心辅助负责人:品牌经理 1人
八、筹建对接名录
1.招商资料对接 筹建中心组 招商部
(价格体系、招商话术、招商流程)
2.产品资料对接 筹建中心组 招商部
(产品介绍、卖点介绍、原料介绍、生产介绍)
3.品牌支持对接 筹建中心组 敏敏
(品牌VI、图册、图片、团队照片、领导风采、形象代言人VI)
4.后勤保障对接 筹建中心组 姚振昌
(材料清单、物资对接)
5.特殊渠道对接 筹建中心组 孙总
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