卤菜店开业方案:熟食店开业活动方案
卤菜店开业活动方案
活动方案一;买多少送多少,送代金券
卤菜店的一个开业活动啊,这个活动做好了也有利于我们的开业当天的一个人气啊,有个回头客。
呃卤菜店的一个开业活动我们做的是第一个活动,买多少送多少,比如说我们买八十的,我们又送八张代金券,一张代金券为十块,活动期间不能使用,活动期间之后就可以在这边使用。
这个活动有利于我们前期开业活动,生意非常好,后期开业活动就两,就没没没人来了。
但是这时候很多人带会带着这个代金券过来消费,这个活动是非常重要的,而且是有利于我们吆喝。
啊今天我们买多少送多少,有买还有送。
今天搞活动,先把他邀邀会到我们店里面去,让店员给他对接就行了。
我们可以拉一个横幅,买多少送的。
找六个字写大一点,后面四个字送代金券,四个字括号写小一点。
顾客从大老远的地方看到那里搞活动,买多少送多少,他才不会看你几个后面几个小字。
先把人带到店里面来,有人人气才有才气。
那个中国人都比较爱看热闹啊,这里围起来了,干什么呀?
马上就围上来了。
对,看到别人在买,他也要买,他是他是羊群效应,有人的时候越有人没人没人的时候他是真的一个人不愿意来啊,他那里那家生意不好,一个人都没有,我我才不会这么傻,我也不去他肯定生意是不是?
他会这么想对吧?
有人气的地方,这家生意为了肯定好这么多人买,对不对?
它是有这个羊群效应在的。
所以说我们第一个活动做的是买多少送多少,送代金券,我们做一个横幅做一个代金券,然后做一个活动涨价,三个广告物料啊,把这个做好。
活动方案二;打折,加好友朋友圈营销
第二个活动我们做的是全场打折,开业当天全场八点八折,全场七点八折都可以,或者是第一天六点八折,第二天七点八折,第三天八点八折,这个折扣这个问题我们做的折扣是不是说计算器去给他按。你每一笔就计算这个乘乘以零点八八,给他多少钱的话,这个也不合适,存出来是几毛钱的话也不好意思收。
我们用的是微信朋友会员。
用过朋友会员的有没有就是你们付款的时候用有没有用过朋友会员?
一个用过了就是。
这个微信朋友会员这个功能呃是双方成为微信好友,微信扫码的时候它可以自动打折,是这样解释的。
还有一个收银系统,美团收银系统,它也可以上面可以设置,就是办理会员可以给你打折。
但是这个微信朋友会员这个功能特别的有效,它可以从我们侧面把每一位顾客来买我们的卤菜,都把他的通讯录加上。
对呃假如说呃你可以免今天开业可以免费办理,我们会员扫这个码就可以了,然后可以享受终身永久打折,第一天我们就可以四十八点八折以后。
甚至个九点五折,他每次买卤菜的时候都可以少个几毛钱,少个少个一块多都可以啊。
这个活动非常奏效,每当下午的时候我们就可以发个朋友圈,下午休闲小吃,约起来啊今天下午有什么你的新品更新了什么,今天有什么产品,我们送外卖,要送哪条路线有没有顺带的这时候我们就可以发到朋友圈了。
我们的朋友圈实在就是我们的商铺,能理解吧?
这叫朋友会员功能怎么进去的。
待会我会教大家,就在我们的二维码收款里面有个收款小账本里面有个功能,上传营业执照就可以开通了。
有些不用上传语音,只要就有内部测验测试资格啊,叫微信朋友会员,记住这六个字就可以了。
活动方案三;特价菜,
第三个活动我们做的是拿一种特色菜品出来搞特价。
拿一种特色菜品出来搞特价啊,拿一种特色菜出来搞引流、搞特价。
比如说我们的降压降板、压半成品,最后闷二十分钟就好了,那个东西又又比较简单。
我们直接做个一百支都可以,原价二十八一支,开业当天只要十九块九一支或者二十块一支。
你会发现很多人这个干嘛要的,这进价是十五块钱一只,我们还能赚个十块钱。
降压怎么做这个半成品的降压怎么做?我们把黑鸭全部出锅了之后,再把我们的所有老料,就是我们不是把那个鸭或分解完了,剩下了一堆老那个料专吗,把老料重新再放锅里面,然后把我们的酱鸭一只一只的往锅里面放下去。烧开之后焖二十分钟就好了就做好了。
这个东西也比较快,知道吧?
降压烤鸭我们都可以,就是特价十九块钱一只,我们的鸭脖原价三十八一斤,开张片特价十八块八一斤,每人只限购一斤。
你做的引流产品哪个活动做得多,你那个产品要做得多一点,知道吧?
你不要那个鸭脖当高,当时搞活动也只做两斤,结果买了之后就没有了,对吧,你要让顾客感觉到。
我买得了对吧啊。
还有就是我的鸭头开业当天亏本卖十块钱三个,这都是一种引流。
你开店七万、八万、十多万的亏了,你拿一点点产品的利润出来,亏一点成本就亏点无所谓,你拿个四百、五百的一个成本,哪怕是我亏我都愿意,对吧,你什么东西都要想着赚,这个是不行的。一定要记住,有舍才有得,对吧?
对,你舍得出去才得得到,舍出去的是菜品的利润,难道是顾客的一个人气口碑是这样的啊?
活动方案四:顾客拍抖音,送卤菜拼盘一份,必须加我们店定位
第四个活动,拍抖音赠送卤菜拼盘一份,拍抖音赠送卤菜拼盘一份啊,
因为现在你拍抖音可能火不了,但是全部顾客都来帮你拍抖音可能就火了,这相当于上了一次电视而已。
送的那个卤味拼盘,我们准备一个小盒子,下面垫一些蔬菜,上面就把那些鸡爪呀、鸭掌啊改个小刀,然后铺一层。
就送送给他就行了,他也可以尝到味道。
它是用它的一个劳动换来的报酬。
这个送卤菜拼盘,拍一条抖音,拍我们的菜,拍我们的门头,拍我们的菜品、拍我们的活动,然后一定要让他们带上我们门店的一个定位。
这里的话就相当于我们只要把房屋租赁合同签上,我们一定要把我们的门店提前把它定位好,千万不要写着在什么什么隔壁在什么什么哪里对面,万一对面的生意黄了,到时候不做了,你那个地址也改不过来。
先先把自己的定位做好。
如果对对面是十多年的老店,可以可以这样写,比如说那个大酒店啦,或者都可以这样写啊。
我们拍抖音,赠送抖音平台这个活动也是非常有效,那些年轻人都都愿意参加,因为现在是全民抖音时代,你自己的爸妈也可能也在刷抖音了对吧,所以说他们基本上只要有手机、有个摄像头都会拍抖音的都会过来帮你拍。
那免费赠送的,谁不要。
我们还可以叫他们拍的抖音作品不要删,点赞越高奖励就越高奖励。
我们可以拍抖音讲现金,但是现金的话当地如果说拍抖音的比较多的话,这个东西可能讲一到倾家荡产都都有可能。
因为那个东西点赞的话,就你比如说点赞幺八八,奖励现金八十八都愿意参与,万一那些走那种不正规渠道的刷赞呢?
对对对对对,所以说我们就奖励代金券。
奖励代金券。
点赞幺八八点赞幺八八我们就奖励幺八八的代金券,都可以,这个代金券我们还可以回回来,还可以使用。
对,这样的一个拍抖音的一个活动。
活动方案五:下单送饮料。
马上我们夏天来了,热天来了,我们就可以做这个活动啊,把我们的饮料全部冰镇或者是做一些风味饮料。
高端高端饮料的话就是我们的王老吉、加多宝、雪碧、可乐、拉罐之类的,两块多两块左右的一个进价。
低端的话我们就是风味饮料,菠萝皮、我们的酸梅汤,还有就是我们的那个农村卖酒型的那种饮料啊,非常便宜那种,一块到左右的。
下单就送一瓶饮料,让他觉得吃鸭脖、吃辣的,还有饮料送啊。
活动方案六:买一斤送一斤
买一斤荤菜送一斤素菜,荤菜三十八一斤三十八相当于我还送一斤蔬菜。
蔬菜一斤我们卖的是十五、十二都可以,但是送一斤一斤蔬菜的成本可能在五六块钱,是这样的啊,买一斤荤菜送一斤蔬菜。
活动方案七:朋友圈点赞活动
现在很多朋友很反感那种点赞了,收到那个群发的消息基本上都不会再点赞了。
对吧那个基本上现在。
我们基本上是那种点赞,就都不会主动去点赞,而且他们也不会群发了。
对于针对这个时候,我们把点赞的数量给他减少,你不要点赞六十八奖励鸭脖一根,搞得谁吃不起鸭脖似的,还要去给你请六十八个赞对吧。
我们一定要把这个点赞点赞六个点赞六个奖励鸭头一个。
你会发现开当天很多人拿着这个手机壳来兑换奖品,先把队排好,兑换奖品呢在这边排好队,把人气先养起来,要领取奖品呢在这边把微信先加上,这是不是顾客的信息又来了,对不对?
就是先领取奖品呢,在这边排好队,我们做个登记,这边加个微信啊成为会员,然后就把奖品领去了。
他除了你的奖品之外,他还这边购买一点,就是相当于我们这个活动,如果说你对自己的门店开业没有多少自信,感觉开车的时候都没多少人,这个红灯特别适合你,一定要。
开业的时候先让有人你开业的时候那天都冷冷清清的,那你后面就不要想把它再做起来了,对吧?
所以说人气一定要做好啊。
活动方案八:买卤菜、送其他东西
比如说买卤菜、送抽纸、送鸡蛋、送面条,那种农贸市场、菜市场,这中老年人特别喜欢,真的是这样子找。
对,他们你不要认为他们爱就是爱好洋白占小便宜的这些人,他们正是因为有了这个活动才能给你带来更好的一个人气。
他觉得这个味道可以的话,下次他还会来买,这只是开的一个活动而已啊。
我们也可以比如说刚才说其他级的多的可以送那个药池库啊、保温杯啊、雨伞啊、毛巾啊这些,成本就比较高了,我们定制了他比如说平时用到这个东西,就抢到这个乳菜垫这些都定制商品,对,这成本有点高。
活动方案九:减免
买这个菜送那个菜,买多少满多少减多少,就是满三十八减一十,或者说满二十八送十块钱。
菜品随便他选这些活动都可以。
活动方案十:幸运大转盘
十个活动就是幸运大转盘抽奖活动,消费满二十八就可以到这边参与大赞大转盘抽奖活动。
那个指针指在哪里,你的奖品就是哪里。
比如说奖励压感,一个奖励七点八折,全场五折五折。
那个扇形图就比较细细节参与那个扇形图就比较大,基本上都算那个线参与他有两他几个像他后面有个螺丝,它可以扭动的,对吧,他那个螺丝车紧一点,基本上都是那个些参与。
所以说这个东西在某宝上面可以定值一百多块钱,只是说让顾客有一种参与性、娱乐性,就和挂彩票一样,万一我中了呢,对不对?
总结:开业活动,并不是教大家全部都把它做出来,挑选两个的,三个出来做就行了。
活动越多,顾客的选择选择这个困难症,他这么多字,他。举不过来,知道吧?
选择两种到三种出来做就行了,做一个活动展架就ok了,一定要一定要看我们的人群,看我们辐射的人群是不是符合这个活动。
你在农贸市场、菜市场中老年人比较多,你叫他拍抖音,他拿出来个老年机怎么拍嘛,对不对?
年轻人多,我们该做哪些活动中老年人多,我们该做哪些活动,一定要看我们对标的人群。
他爱贪小便宜的、爱嗨薅羊毛的,在哪一类活动。
还有就是每个当地他人的性格不一样,消费的那个习惯也不一样,所以说一定要找到顾客的一个习惯。
这个是我们的开业活动啊。
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