促销新点子

促销新点子

“套餐，返现，买赠，抽奖，特价……”，可用的促销点子越来越少，促销的路也越走越窄，甚至步履维艰，不仅费用大，也无法达到销量增长和品牌推广的目的。

许多人把原因归结为“市场疲软”和“客户审美疲劳”，每到促销，就需要绞尽脑汁苦寻各种思路。 那么，怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出，另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效果的促销活动呢？

通过长期的市场实践和观察，笔者给出了促销创新的三点方向，可供厂商朋友们参考借鉴！

一、主题和立意的创新

拥有一个好的“促销主题”，相当于让“促销活动”有了一张“明星脸”，无论到哪辨识度都不会低！

1制造节日型创新

比如某衣柜品牌的“世界无醛日”，巧妙的将“环保”和“产品特性”以及“节日让利”三者有机结合起来，再通过炒作和宣传，达到推广和销量双赢的目的！一举多得！

再比如某软体品牌的“暖男节”，将“暖男”等同于“爱家好男人”，不仅给人家庭温馨感，而且还能传达社会的正能量；不仅能俘获一大批家庭妇女的心，还能起到教育社会的作用；更巧妙的是将传播与让利结合起来，结合门店提供各种“暖男道具”，同样也达到了推广和销量双赢目的！一石二鸟！

比如某床垫品牌推出的“觉主节”，将“睡觉”和“健康”以及“让利”三者结合起来，通过发动“健康睡眠测试”，不仅提升了消费者对睡眠的重视，同时也向大众传递了品牌推崇的健康理念。活动上线后，吸引了众多爱好健康生活的人士参与！一箭双雕！

2热点传播型创新

比如某瓷砖品牌结合当下热播的“真人音乐选秀节目”推出的“中国好品牌，正宗好磁砖”，同时聘请非常火的主持人担任“活动形象代言人”，借助热点营销结合让利活动，让消费者感受到优惠的同时，也顺便给自己扎扎实实的做了一回口碑宣传！名利双收！

二、内容和形式的创新

促销的内容和形式是决定门店成交和促销活动业绩好坏的关键，“好的促销内容”好比明星拥有“好嗓子”和“好演技”，这样才能配上“好外表”。

1喜大普奔型创新

比如某软体品牌推出的“幸福双厅万元户”活动，将客厅沙发和餐厅餐桌椅进行组合，万元之内就可享受到高品质的“客餐厅”套餐！向客户传达了“省钱买品牌好货”的利好信息，同时也取得了比较的促销收益！

再比如某联盟活动率先推出的“半价日”活动，在特定的时间段内对数量众多的产品进行“半价销售”，吸引了成千上万的消费者参与到消费热潮中，一时间传为坊间神奇！这种喜大普奔型的促销创新，因为单刀直入，往往能取得“夺宝奇兵式”的效果。

2红旗招展型创新

随着工厂主导的区域或者全国型活动越来越多，主题越来越偏于“红旗招展，彩旗飘飘”，不仅让人眼镜跌落地下，更让人叹为观止！

比如某瓷砖品牌主导的全国性活动“移动工厂，万人疯抢”，80款工厂直降75%，相当于只要二五折，如此低价，直接将消费者“震晕”了，加上狂轰乱炸的宣传推广，活动取得了极大的成功。活动内容定位准，当然，厂家的积压库存估计也是清仓全甩！

三、氛围营造上的创新

氛围营造涉及到客户的购买兴致和欲望，好的促销氛围确实能促进和影响客户的购买决策！所以一个好演员不但要有“好脸面”“好歌喉”“好演技”，更需要有“好包装”，是货就得有“三分卖相”。

1视觉冲击的创新

许多厂商为了省钱，往往选择用自己的人员去进行设计，或者找一些水平不够的小广告公司，不仅拉低了自身的品牌档次，也让苦心设计的活动内容变得“毫无价值”，现在如果厂商想要找到好的原创设计，可以直接在手机平台上下单招标。完全可以得到“高水准”的“原创性”的设计！促销画面好，事半功倍！

2促销陈列的创新

笔者曾经在某卫浴厂家工作，因为从事的是色彩卫浴，对于促销产品的陈列非常上心，比如促销型号的“马桶”的摆放形状，比如淋浴房捆绑的“花洒和五金”，甚至为了户外推广，还专门针对某些特定型号的“卫生间产品”研究了一套“移动推广方案”，现在很多厂家搞促销，在促销品的陈列上所下的功夫太少，甚至只是一个“特价标签”粘贴在某个型号的产品上，这样也能把货卖得好，只能说是厂商的人品好了！

3物料形式的创新

突破传统物料的形状单一，物料品种固定的传统思维，比如方形吊旗，圆形地贴……同样的促销物料，跳出传统框架，结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区和竞争品牌促销，让所有进店的客户眼前为之一亮！

笔者曾经接触并参观过许多专业提供“门店展示解决方案”和“道具设计展示”的公司，他们专业为各种电器、食品行业的企业提供各种“高分辨率”的展示方案，实际上也是非常值得厂商去学习和借鉴的，毕竟门店比拼的是系统竞争力！