《亮剑》管理干货详解 ·01

《亮剑》管理干货详解 ·01

场景1、善于抓住危机中的“生机”

鬼子头：……我问的是一二九师的哪个团？

小鬼子：(⊙o⊙)…额...还不清楚，到目前为止，我们还没有抓到一个俘虏。

鬼子头：八嘎！打了半天，连我们正面敌人的番号都还没有搞清楚？

……

李云龙：去，抓个活的问问，对面的鬼子是哪个部队的？

张大彪：日军第四旅团的坂田联队。

李云龙：嘿嘿嘿嘿，坂田联队？怎么听着这么耳熟呀？

张大彪：上次云岭反扫荡，三八六旅独立团就是和这个坂田联队打了场遭遇战，团长孔捷负伤，政委李文英牺牲。你说过，他是咱们旅的死对头。

鬼子和李云龙各自的下属，在关键信息的掌握上有着鲜明的对比。执行力是什么？简单来讲，就是主动地把事做到位。张大彪就为我们做了个很典型的示范，对敌人的信息成竹在胸。他不是为了应付领导的提问，而是“多做一步”“知己知彼”的职业化习惯。

个体（标杆）的优秀习惯，通过管理者的组织和领导，可以复制到团队里，用以构建团队的作战习惯，通过时间的沉淀，形成习以为常的文化势能。这种文化势能，就会潜移默化地影响新加入团队的人，适应者留不适应者汰，一个良性循环有着优良作风的团队，就这样养成了。而坏习惯，就像往一箩筐好苹果里扔一个烂苹果，只要你无所作为，很快，你的团队就发霉腐烂了。

李云龙：娘的！今天是撞上了，算它倒霉。我正琢磨着为我那两位老战友出口恶气，它还来了。坂田这个兔崽子，我非砸碎了它不可！

张大彪：（担忧）团长，他们可是号称鬼子的精锐。这次咱就……

李云龙：（大吼）什么他娘的精锐？！我就不信这个邪！老子打的就是精锐！传我的命令，全体上刺刀，准备进攻！

张大彪：进攻？团长，现在是敌人在进攻啊！

李云龙：没听见命令吗？啊？听仔细了，到了这个份上，咱不会别的，就会进攻！

张大彪：（高呼）全体上刺刀，准备进攻！！

坂田联队，在装备精良的国军眼里是不敢惹的精锐，团队成员张大彪也有些顾虑，而李云龙却把这个足以致命的风险当做幸运的机会。机会是什么？简单来讲，机会就是别人解决不了的问题，你敢解决。是问题就意味着有风险，而风险越大，通常也就意味着机会的价值越高。至于成不成功，那是结果，是另外一回事，因为机会的关键是敢不敢，而不是能不能。所以，机会通常只属于敢于冒险的人。所谓冒险，就是从理性分析的角度，得胜条件并不充足也要执行，而且稍有不慎就会付出惨重的代价。冒险，是对困难的主动突破，向死而生。

下属对上级的决策有质疑，怎么办？要么让下属提出更具建设性的方案，要么让下属拥护上级的决断。

李云龙：虎子。

虎子：在！

李云龙：把王承柱给我叫来。

虎子：是！

“在！”“是！”——这又是一个团队执行力的细节，虎子执行得干脆、利落。后来，在突围的时候，（李云龙：虎子，给我几颗手榴弹，快点儿！虎子：团长，我去！）虎子也是干净利落地夺过手榴弹，冲向敌人，牺牲自己掩护了团队。全剧仅出现两次，共六个字的台词，一个“龙套”的角色，活脱脱地把执行力演到了位。多说一句，生活中，没有谁是龙套，请不要小看身边的“小角色”，每个人都是组织的细胞，每个人都是其自己人生戏的主角，每个人都肩负着不同的责任和使命。请重视组织里的每一个人！

王承柱：（气喘吁吁地跑来）报告团长，王承柱听候团长指示！

李云龙：过来。看到山坡上的帐篷了吗？你的炮够得着吗？

王承柱：（专业目测）团长，距离太远，已经超出射程了。

李云龙：帐篷里肯定是小鬼子的指挥部，这小鬼子够狡猾的，把帐篷设在咱们的射程之外。怎么样，想想办法干他一炮？

王承柱：团长，往前推进五百米，准行。

李云龙：好，我把你送到五百米的位置，有把握吗？

知人善用：专业的事给专业的人去办。非自己擅长的专业之事，管理者不可“自作聪明”瞎安排，或者替下属把所有行动方案都一步步想好，然后交代给下属去“傻瓜式”执行。

最佳的方式是定好目标后，和团队里负责执行的专业人才一起探讨出具体的作战措施，得出共识方案后，自己再组织团队协同作战，配合并支持其执行。 这就是知人善用！

王承柱：有！不过，团长。咱们只有两发炮弹了。

李云龙：你说什么？娘的！你个败家子儿！你怎么不省着点用！？

王承柱：团长！您可得凭良心说话呀！那刚才鬼子进攻的时候，那属您喊得最凶了！柱子，把那挺重机枪给我干掉。柱子，你他娘的眼瞎啦！把那掷弹筒给我炸了！这会儿您又不认账了，倒嫌我浪费了！

李云龙：你小子还敢发牢骚，小心我揍你！

王承柱：（委屈地低下头）

李云龙：（态度一转，冲着柱子嬉皮笑脸）嘿嘿，等仗打完，我赏给你半斤地瓜烧。

王承柱：（高兴地笑了）

李云龙：不过，你得好好琢磨琢磨，怎么用两发炮弹，把敌人的指挥部给我打掉。我丑话说在前边儿，你要是打不中，别说地瓜烧免了，我还得枪毙你。听见没有？

王承柱：是！保证完成任务！

管理者要对团队的资源极度敏感，因为团队的成败就是资源组织利用的结果。很明显，只剩下两颗炮弹确实是李云龙自己的过失，怨不得柱子。

管理者都不是圣人，是人就都好面子的情况。有些管理者犯了错也绝不会承认，员工越讲理，则越容易让其恼羞成怒，并进一步地怪罪该员工。长此以往，这类管理者将听不到员工的真话，因为员工害怕背黑锅，害怕被冤枉。这样的团队，氛围里一定充满了诚惶诚恐。所以，咱们不要做这类管理者。

李云龙也爱面子，但不是恼羞成怒，也没有否定柱子的“投诉”，而是用他自己风格的土话，及时叫停了柱子的牢骚。李云龙心里边已经知错了，只是脸上也好面子，嘴上没认错而已。所以赶紧用手杵着柱子的心窝子，嬉皮笑脸地疼回柱子，给出物质激励“我赏给你半斤地瓜烧”，条件是“用两发炮弹把敌人的指挥部给我打掉。”而打不中呢，就用“枪毙”惩处。提到了奖罚，管理一定要有目的地奖，有条件地奖，有目的地罚，有依据地罚。

场景2、有目标地冒险，不为过瘾冒进

李云龙：怎么样？突击队准备好了吗？

张大彪 : 团长，你就看好吧。论火器咱不如小鬼子，可是论这白刃战，咱中国人是他祖宗。我对弟兄们说了，咱今天教教小鬼子怎么做人！不敬祖宗还行？

李云龙了解备战情况，张大彪表达了对战斗的自信，然而这种自信并不是建立在“条件准备上的胜券在握”，而是建立在“精神态度上对鬼子的蔑视”。坂田联队在张大彪口中是“精锐”，足以说明他了解敌我差距悬殊，但他并不理解李云龙为何要正面突击，却不得执行这个命令，所以只能通过“蔑视鬼子”的方式激励自己和队友。咱们别以为这种态度上的蔑视是自欺欺人，事实上，“冲破不可能”最关键的要素就是源于内心精神的那股毫无畏惧的内驱力。

李云龙：今天这一仗，你得拿出当年大刀队的气势，多砍几个鬼子的脑袋，给老子长长脸，这一仗你要打不出彩来，旅长非把我送到军法处去不可。

张大彪：团长，要是把坂田联队打垮，旅长是不是就不难为你了？

李云龙：没那么简单。看，前方五百米。部队向前攻击五百米，守住它，为炮兵赢得时间，只要一炮干掉坂田的指挥部，旅长就不会拿我怎么样的，闹不好还得请我喝酒。

张大彪：团长，只进攻五百米呀，这样也太不过瘾了吧，干脆你就省省炮弹，我们营直奔他指挥所去了。

李云龙：不行，硬战没你这打法，你小子不能只玩愣的，得学会动脑子，别没打着人家，把自己给搁进去了，赔本的买卖咱不干。先干掉敌人的指挥部，然后再冲。

张大彪：是。

冒险，不等于玩愣的冒进。冒险，也要动脑子，讲究策略，讲究步步为营。“赔本的买卖咱不干”，就是策略；“部队向前攻击五百米，守住它，为炮兵赢得时间，只要一炮干掉坂田的指挥部。先干掉敌人的指挥部，然后再冲。”这就是步步为营。

有执行的冲劲和气势是好事，但管理者一定要让团队把这股劲聚焦在目标上，尤其是聚焦在当前的目标上，不可冒进。所以，不能图“过瘾”而忘却了策略。

场景3、何谓“将在外，君命有所不受”？

通讯员：报告团长，刚刚接到旅部的命令，旅长命令新一团交替掩护后撤，从俞家岭方向突围，由七七一团和七七二团负责掩护新一团。

李云龙：后撤？坂田联队的刺刀都顶到老子鼻子上了，这会儿后撤，亏他们想得出来，反正是突围，从哪儿出去不一样？

张大彪：团长，俞家岭方向，是鬼子包围圈的薄弱点，从那边突围把握性大一点。

李云龙：你懂什么？我们这一撤，坂田这个兔崽子准压上来，到时候我们更被动。通讯员，上报旅部，就说新一团已经和正面的敌人交战在一起了，没法撤出战斗，为了掩护兄弟部队，顺利地突出包围圈，新一团团长李云龙决心率全团向敌人发起进攻，击溃坂田联队，从正面突围。

在一些影视剧中我们经常看到这样的场景，皇帝给在外面征战的大将，大将会用“将在外，君命有所不受”来抗命。那么，李云龙的行为，是否也是如此呢？“将在外，君命有所不受”源于《孙子兵法·九变篇》（见文末的注解），讲的就是作战如何灵活变通。君命有所不受，不受的是战术的干预，不变的是战略选择。也就是，突围的目标不变，怎么突围从哪里突围的手段可以灵活变通。如果，君命不受连战略选择都变了，连目标都变了，那就不是变通，而是造反了。

张大彪：团长，你说的有道理，可这是违抗上级命令。

李云龙：张大彪！

张大彪：有！

李云龙：立正！问你个问题，新一团谁是团长啊？

张大彪：李云龙。

李云龙：大点声！

张大彪：报告，新一团团长是李云龙！一营长张大彪回答完毕！

李云龙：执行命令吧！

张大彪：是！

团队中，一定要明确权威中心。下属对上级的决策有疑惑，还是和前文我提到的一样：要么让下属提出更具建设性的方案，要么让下属拥护上级的决断。

李云龙 : 弟兄们，都说小鬼子拼刺刀有两下子，老子就不信这个邪，都是两个肩膀扛一个脑袋，谁怕谁呀！我们新一团不是被吓大的，别说几个小鬼子，就是阎王爷来了，我也得薅他几根胡子下来。我跟你们说过，狭路相逢！

众兄弟：勇者胜！

李云龙：（带头冲出）弟兄们冲啊！冲啊！

行动前的讲话很有必要。不要大道理，要充满激情，要接地气，要用最能挑动情绪的俗话，把团队的精气神，调动到最亢奋的状态，一鼓作气，势如破竹。

场景4、得意，容易忘形

李云龙：快点儿！

王承柱心一急，第一颗迫击炮打歪了。

李云龙：柱子，你他娘的打歪啦！指挥部在下边儿。

王承柱：（最后一颗炮弹了，沉住气，瞄准）

李云龙：柱子，打得好！

王承柱：打中了！（兴奋地站起来并被击中）

李云龙：（痛喊）柱子！

管理者的情绪，会非常直接地影响到执行者的执行细节和结果。李云龙在耳边急躁地催促，多多少少地有些影响到了柱子本已很紧张的状态，第一炮放偏了。只剩最后一颗弹药的压力和李云龙的责备，让柱子不得不冷静沉住气，最后一炮打中了，李云龙也及时称赞。

实现了目标，还被领导称赞，成功的喜悦冲破了冷静，柱子兴奋地站起来暴露在了敌人的扫射之下，子弹随着他欢呼着打中了射入胸膛，瞬间毙命。柱子用他的死，告诫我们，无论是管理者还是被管理者：得意，容易忘形，忘形，则容易丢命。

李云龙：大彪，看看这一网捞了多少大鱼？

张大彪：团长还真捞着大鱼了，一个大佐，两个中佐，一个少佐，这肯定是坂田的指挥部。

李云龙：太好了，一炮就干掉了一个联队的指挥部，回去旅长他别想枪毙我，再说了，他凭什么想枪毙我？他得请我喝酒。

张大彪：团长，突围吧！

李云龙：继续攻击，打出去！

这时，李云龙自己也有些得意，不过没有忘形。如前文所讲，风险越大，通常也就意味着机会的价值越高。结果证实了李云龙的判断，同时也为这趟冒险付出了相应的代价。

东析: 影视中的管理学·亮剑篇·01 完

附注：《孙子兵法·九变》（节选）

凡用兵之法：将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。塗有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

大凡用兵打仗的法则：主将从国君那里得到命令授权，才可征调兵役组成军队。在外行军打仗的时候，如果遇到难以通行的圮地，不可驻扎；如果遇到四通八达的衢地，则结交邻国为后援；如遇无法生存的绝地，就不要停留；如果陷入四面险阻容易被包围易的围地，就需要靠计谋突围；如果落入走投无路的死地，就只能全力以赴作战死里求生。有些道路不可以走，有些敌军不可以攻击，有些城邑不可以攻占，有些土地不可以争夺，有些命令不可以接受。

故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

所以，将帅如果能掌握九种地形的利弊及其应变方法，就算懂得如何用兵了。将帅如果不懂九种地形的利弊，虽然了解地形，也不能充分利用地理条件的优势。将帅如果不懂九种地形的灵活应变方法，虽然知道五种好处，也不能充分发挥军队的战斗力。