我花了23年，总结了企业导入阿米巴失败的原因..……

我花了23年，总结了企业导入阿米巴失败的原因..……

疫情影响仍在继续，企业如何降本增效，加强与完善内部管理、上下游协同，提高自身竞争力，成为企业亟需面对的课题。

阿米巴经营模式是通过全员参与提升组织效能的经营管理方式，最近两年受到很多企业的大力追捧。

但很多企业的导入过程并非一帆风顺。我们在20多年的咨询过程中，总结了企业导入阿米巴过程中常会遇到的几个问题。

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01

企业一把手的观念意识问题

企业一把手的重视程度、参与程度是阿米巴导入成功与否的关键。

阿米巴经营是企业组织经营方式的重大变革，其推行过程涉及企业的各个部门，甚至关系到部分人的切身利益，所以推行过程遇到些阻力是可以预见的情形。

如果没有企业一把手高度重视、亲自参与督促推进，变革就很难顺利进行。

企业要想导入阿米巴经营，一把手一开始就表达出高度重视，并在实际推进中高度参与、持续督促。

02

忽视阿米巴哲学的作用

阿米巴经营模式和经营哲学一定是互进互促的，导入阿米巴经营首先需要企业全体人员实践阿米巴的经营哲学。

所谓“经营哲学”，首先是经营公司的规范、规则，或者说必须遵守的事项。

只有企业经营者遵循规范规则，全体员工坚守正直的做人准则，生产优质产品，诚信经营，企业经营发展就不断攀登新的台阶，也就不断创造高收益。

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03

没有建立简单、

阿米巴经营是一门经营艺术，里面的组织划分、内部定价、构建经营报表、业绩评价都具有较强的专业性和系统性，必须经过系统的学习，要有合理得法的设计！

有些企业经营者因为对阿米巴经营理解有限，照搬照抄书上的一些操作方法，其结果往往是一开始推行就碰壁，失败也是必然结果。

比如阿米巴要求人人都是经营者，所以实际核算可能涉及大量知识水平不是很高的群体，这就要求阿米巴核算简化原来财务的核算方式，让每个人都可以看懂、会算。

但简单并不代表制定这样工具的过程简单，相反越是简单的结果越是需要复杂的逻辑推理过程，而且需要实现有效执行、反馈、相互印证的逻辑推理的目的！

所以企业结果做出来的东西与落地相去甚远，最后半途而废，不了了之。

04

内部定价的障碍

针对这个问题的探讨是比较集中的。比如企业构筑的内部交易市场，往往具有以下三个特征：

一是，封闭的，或者很少打通内外市场；

二是，双边垄断的，上游买家、下游卖家只此一家；

三是，交割买断的，下游买断上游产品或服务。这时上下游交易定价决定业绩（利益）如何切割，阿米巴间利益诉求随之产生对立。

而定价决策权上交给上级领导。

其一要求领导是否真的能做到完全无偏袒，又能做到对所有环节熟悉了解，可以确定较为中肯的价格；

其二是即使是在这样的前提下定价，因为无法定量衡量，下属各阿米巴之间因为认知偏差，认为领导存在偏袒等行为，从而造成阿米巴间博弈、内耗、割裂倾向。

此外，研发部门和管理部门无法直接定价，如果公司内部只有部分部门实行内部核算，其对之外的部门的激励作用必然起到反向作用。

而把职能部门划分出阿米巴，搞内部服务收费，则又陷入如何定价的难题。

如果定价得不到各个部门或者阿米巴间的认同，其推进过程必然充满阻碍。

机制的问题只能依靠机制来解决，不能希望道德来解决。所以一套定价的机制尤为重要。

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05

划分组织方式与企业实际状况不符

组织划分是实施阿米巴经营的前提条件，所以企业在导入前如何划分阿米巴组织是非常重要的准备工作。

阿米巴经营理念中对于组织划分的颗粒度没有明确的要求，所以企业在实施过程中有了各自发挥的空间。

北方一家无机化工企业花费重金聘请国内某阿米巴辅导机构，反反复复折腾了一年，毫无成效。

如果摊开组织框架图一看，看到所谓的阿米巴组织不过把原先的部门按照市场链环节，要么直接翻牌，要么打包组合，简单包装成产品、生产、物流、营销四大功能事业部，和海尔多年前推行市场链时的本部制如出一辙。

此类“阿米巴”以前不少国内企业曾经实践过，最终包括海尔自己也不得不放弃，因为这种嵌入市场链的功能事业部，在效能上比产供销一体化的事业部组织更加笨拙。

另外，因为规模庞大、内部结构复杂，除了事业部（阿米巴）领导外，一线员工无关痛痒。

阿米巴做不透，不见成效，再往下推进从上到下就都没有信心了。

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06

阿米巴导入的正确方式

一般来说，企业导入阿米巴有四个步骤：

第一，初步学习。公司内部组织所有中高层管理者，参加阿米巴经营模式读书会，参加阿米巴经营培训课程，开始在企业内部引入阿米巴经营理论，领会阿米巴经营哲学，以及学习如何“人人成为经营者”，构建理论框架。

第二，成立阿米巴推行小组。若聘请了咨询顾问，与顾问师一道编写阿米巴经营方案，组织标杆学习，组织全员培训与讨论。

第三，开始基础工作准备，进行收入、支出项目基础数据收集、统计和分析；进行阿米巴组织划分，试行独立核算；制定阿米巴绩效与奖励挂钩的激励政策等等……

第四，当准备工作已做完，即可在全公司推行阿米巴了。

每个公司的情况不一样，企业自行导入阿米巴经营模式，在设计方案过程中，需要结合自己企业的特点来制定，不能依葫芦画瓢，照搬照套，否则将无法在企业内部成功落地阿米巴。

不管你现在处在了解阿米巴阶段，还是企业内部已经自行导入了，阿米巴经营是一个持久的过程，对阿米巴的学习是不能停止的。

《阿米巴经营》实训班，以“战略与组织、人才与激励、目标与核算”为核心，促使企业员工从“被动管理”到“主动参与经营”，让员工人人成为经营者！