史上最全的16种连锁模式，教你三步构建创新模式

据统计，模式，是老板经常挂在嘴边的一个词。

关于连锁模式，这里有16种，今天为大家揭晓。

我们在谈模式的时候，我们一般会谈到，客户价值和企业价值。

这是我们引入一个概念，用户认知。

用户认知是企业的终极战场。

企业家有两个视角，企业视角和用户视角。

企业视角：是想把产品的所有特点和优点一一告诉用户。

那什么是用户视角呢？

举例：小明想吃炒鸡蛋，他需要的只是鸡蛋这个产品，不会在乎鸡蛋产于哪只母鸡，即使知道了也记不住。

所以在连锁企业在商业选型时，必须从企业内部价值的创造和外部客户价值满意两个角度来进行。

因此，我们从企业的双价值出发，总结了连锁企业商业模式的创新应该从以下几点着手：

价值创新：满足客户未满足的需求是商业模式创新的灵魂。

价值整合：使客户价值增值是商业模式创新的核心。

商业模式实际上就是客户价值实现与创造的逻辑：

1. 发现需求，实现客户价值；
2. 挖掘需求，提升客户价值；
3. 创造需求，创造客户价值。

根据影响消费者行为的各类因素出发，我们可以从以下四个角度来分析构建企业的商业模式选型：

1. 个性产品提供者注重速度。
2. 生活品味倡导者注重详细深入消费者分析和综合全面产品知识。
3. 消费品供应者注重低价。
4. 问题解决者注重高素质的服务人员和高素质的服务资源配置。

经过企业价值创造和客户价值满意的分析，我们具体可以通过这三步来实现这种企业与客户的双价值。

以下为三步法的大纲

第一步：确定连锁原型身份，找到商业模式中价值创造的基点。

第二步：确定目标客户身份，找到商业模式中价值实现的基点。

第三步：比较现有竞争对手，重新取舍、调试。

第一步：确定连锁原型身份，找到商业模式中价值创造的基点

首先要找到做连锁的原型，我们一般由三种原型：制造商、中间商或零售商、服务商。不同连锁业原型的价值创造的方向和重点不同。

价值创造一般分为四个基点：价值基点、战略基点、财务基点、支持基点。

根据原型和价值的基点可简单分为以下分类（如下图所示）：

第二步：确定目标客户身份，找到商业模式中价值实现的基点

如图所示，通过分析消费者价值谱系图，找到客户的身份，谁是我的客户，谁不是我们的客户。

然后再通过消费者调研、提取客户认为重要的价值点，确定商业模式中客户价值的来源。

最后一步：比较现有的竞争对手，重新取舍、调试。

在某个领域是否有竞争对手？规模比较，大于竞争对手时，如何强化商业模式？

小于竞争对手时，如何进行差异化/错位调试？

以上是简单的三步确定构建商业模式，你学会了吗？

好了，今天就分享到这了

最后，感谢大家的阅读。

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