农金眼
寿光农商银行探索“大服务、大营销”发展格局，开展异业联盟建设工作，强化基础客户精准营销，实现客户、资金的双向引流
在刚刚过去的6.18，京东顺应新时代消费趋势的变化，打破异业间沟通壁垒，整合覆盖校园吃喝玩等全场景的多样化权益，与去哪儿旅行和呷哺呷哺展开权益共享战略合作，对年轻用户市场进行精准高效营销，帮助品牌深入渗透年轻消费群体。
眼下，异业联盟成为扩大客户群体，巩固客群的一种有效方式，实现了客户资源的共享。不仅降低了营销成本，而且实现营销效益最大化。那么农商银行如何开展异业联盟，实现精准获客？寿光农商银行在异业联盟方面的做法独特且接地气！
2021年以来，寿光农商银行以客户需求为导向，以业绩提升为目标，积极探索“大服务、大营销”的发展格局，全面开展异业联盟建设工作，不断扩大获客“朋友圈”，强化基础客户精准营销，实现客户、资金的双向引流。
截至5月底，各项存款余额424.27亿元，较年初增长48.56亿元，增幅12.93%。
01
做“牢”基础管理，
搭建异业联盟生态圈
强化激励考核，激发营销活力。通过制定《异业联盟拓展方案》，充分发挥全员的人脉关系，建立合伙人制度，优先将知名度高、品牌质量好、客户资源广的商家作为合作对象，按照拓展业绩给予奖励，最大程度激发全员营销积极性。目前已拓展小米、长颈鹿英语、山河国旅等各类异业联盟优质商家52家，构建了“衣食住行游玩乐”异业联盟生态圈。
配套专属活动，拓宽获客渠道。本着“一户一活动”的原则，根据商户类别与客群属性配套专属营销方案，开展差异化营销活动。借助朋友圈、公众号及抖音等新媒体，进行广泛宣传，提高活动的知名度与客户参与度，真正实现批量获客、活客、黏客。
强化政策扶持，解决融资难题。对有资金需求的合作商铺，优先办理助企贷等政策性贷款，全方位支持异业联盟合作商户的发展，有效增强与商户间的业务合作，提高了便捷获贷的获得率。目前，已办理助企贷2293笔，金额15.53亿元。
02
做“活”营销活动，
搭建场景营销新链条
加强异业合作，丰富厅堂场景。加强与教育培训机构合作力度，由合作商户在网点厅堂空闲区域免费安装儿童游乐场，目前已在城区内网点建设儿童游乐场4处，为携儿童办理业务的客户及周边儿童提供娱乐场所，加大对儿童家长的营销力度。同时在厅堂内联合开展主题营销活动，实现批量引流客户，带动业务发展。
细化客群分层，实施差异营销。先后与异业联盟商户组织开展龙抬头、寻锦鲤、DIY手工、惠审车、亲子游、采摘节、全家福等差异化营销活动，借助双方资源优势，实现资源共享、相互宣传、互利共赢。截至目前，已开展各类异业联盟活动18场，实现资金揽储11.5亿元。
线上线下结合，引流营销获客。通过“直播带货”的方式，为合作商户线上推流的同时，让农商客户获得实惠，吸引更多的客户到网点办理业务、领取奖品，再进行二次营销，把线上客户流量、营销需求转移到线下服务，实现更大的直播流量和更高的客户转化率。目前，已开展直播带货8场，销售额9万余元，实现获客685户。
03
做“实”分层维护，
实现精准营销一体化
抓牢青年客群，增强客户黏性。联合当地婴米尔早教、博佳机器人、长颈鹿英语等高端培训机构，开展存款免费赠课活动，以低门槛的兑换条件吸引客户到行办理业务，精准营销高端青年客户群体，带动客户资源的有效提升。活动过程中累计发放课程券3689张，实现存款揽储6800余万元。
节省费用成本，实现精准获客。通过客户资源共享，准确获取合作商户的客户清单，掌握客户基本情况，实现精准营销。同时异业联盟活动费用全部由商户承担，并通过折扣优惠的形式回馈给农商行客户。目前已获取高净值客户1325户，实现产能提升5600余万元。
畅通结算渠道，实现资金闭环。通过向1560家餐饮商户安装聚合支付产品，加大餐饮类商户拓展营销力度，每月可实现资金沉淀1000余万元。同时与35家优质餐饮商户建立餐饮联盟，搭配农商客户到店消费专属折扣的优惠活动，进一步增强客户黏性。截至5月底，全行智e通个人手机银行客户36.8万户，较年初增加6.8万户；年轻客户全体9.8万户，较年初增加1.84万户。
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