竞品数据库之**学科英语
| 竞品数据库之______**学科英语________ | |||
| 类别 | 维度 | 结果 | |
| 市场 | 背景 | 品牌背景 | 霍顿•米夫林出版公司（Houghton Mifflin）成立于1837年，截止到2006年被收购前，是美国排名第四大的教科书出版。哈考特教育出版公司（Harcourt Education）是世界最大的教育出版商之一，哈考特的出版内容以学校为出发点，涵盖初级教育和中级教育所有课程的教学及参考图书，以阅读、英语、科学和数学为主。瑞沃迪互动学习公司（Riverdeep Interactive Learning Company）成立于1995年，是一家跨国教育软件出版公司。它专注于互动教育软件的开发，拥有并经营众多享誉世界的互动教育品牌，如2002年制作的“Destination Success系列”。瑞沃迪创始于爱尔兰，但是它的业务主要集中在美国和英国，是美国发展最快的互动教学及消费类软件开发公司，在美国教育软件市场占有率排行第一。进入21世纪，随着网络和数字技术的发展，海外出版业，尤其是教育出版领域，开始呈现出纸质出版物市场份额不断减少的趋势，而多媒体的高科技手段与内容的结合则成为了出版社寻求新发展的一个方向。在这样的背景下，2006年背负16.1亿美元的债务的HM被Riverdeep所收购。并购后的公司被称为霍顿•米夫林-瑞沃迪集团（Houghton Mifflin Riverdeep）2007年，霍顿•米芙林-瑞沃迪又以40亿美元从励德•爱思唯尔收购哈考特出版公司的哈考特美国中小学教育（Harcourt Education）、哈考特大众读物出版部（Harcourt Trade）和参考书出版部（Greenwood-Heinemann）三项业务。霍顿•米夫林-瑞沃迪随后改名为霍顿•米夫林-哈考特集团（Houghton Mifflin Harcourt Group）。HMHG和夏雨峰在2007年合资成立北京瑞沃迪国际教育科技发展有限公司，瑞沃迪将HMHG的开设少儿英语培训学校，起名叫“**学科英语”。这一教育项目采用全英文授课，以互动多媒体“浸入式学科英语”（Immersion Subject English）课程体系为教学支撑，以Destination Success系列课件作为教材，以与美国小学同质、同步的学科知识培养为传授内容，服务于4至12岁的中国儿童。 |
| 公司背景 | 2007年，夏雨峰和霍顿•米夫林哈考特集团(HMHG)合资成立北京瑞沃迪国际教育科技发展有限公司，即**学科英语的运营主体。其中夏雨峰等中方占股60%，外方占股40%。双方当时签订了一年期的对赌协议，若达到对赌业绩，外方回购11%股份从而实现控股，若达不到，外方可全身而退。后来夏雨峰赢了这个对赌，外资股东也增持了**的股份——成立仅一个月，投资全部收回；10个月，**在全国的培训中心达到34家，收入超过2000万。2008年9月，另一家外资公司EMPG International以3000万元投资**。2011年底，夏雨峰将所持股份转予HMHG，退出**。2013年年中，贝恩资本完成对**学科英语的收购，之前的外资大股东HMHG借机退出。贝恩资本熟谙教育培训行业的资本运作——曾收购幼儿托管和早教服务商Bright Horizons帮助其私有化退市，并购以早教和婴童用品制造商金宝贝。贝恩全资收购**，也被外界解读为，将力推**上市。 | ||
| 定位 | 教育理念 | 学科英语+未来领导力+浸入式=国际化人才素养 | |
| 目标人群 | 主要针对3-12岁儿童，提供同质美式学科教育 | ||
| 用户需求（培养目标） | 培养孩子国际化人才素养----成为精英 | ||
| 核心特色 | 学科英语+能力培养 | ||
| 课程 | 级别 | 5年的时间，研发出3个拥有知识产权的学科英语教育品牌：**玛特（RISMART）：pre-k、K**英语（RISE）：pre-rise 、S1、S2、S3、S4、S5**高阶（RISEUP）： pre-middle、rise up | |
| 班型 | 1. Pre k~K：1）每周4课时：每周2次课，每次2课时，如18:00-20:002）每周6课时，每周1次课，每次6课时，如9:00-17:002. Pre-Rise~S3：每周6课时，每周2次课，周中晚上2课时，周末白天4课时3. S4~S5：每周4课时，每周1次课，每次4课时，周末白天4课时 | ||
| 班级人数 | Pre-K：10~14人K：14-18人Pre-Rise~S5：18~22人Pre-Middle~Rise up：8~12人 | ||
| 课时 | 一课时=1小时 | ||
| 价格 | |||
| 推广 | 市场推广手段 | 数据库、户外广告、网络、宣传车、定点咨询、品牌活动等多种推广手段 | |
| 促销活动和广告 | 每月总部层面组织统一类别活动每年5-9月常规500-1000元学费减免优惠，年底常规学费涨价前促销 | ||
| 规模 | 整体规模 | 2007年进驻中国市场。目前在全国80多个城市建立了140多家教学中心，在读学员10万余名。北京已有30家中心 | |
| 业内地位 | 首先将“学科英语”+“能力培养”的模式引进中国，成立半官方组织：学科英语教育协会 | ||
| 校区内部 | 分为市场部（4-8人）、学术部（4-50人）、职能部（4-10人） | ||
| 组织 | 组织分工 | ||
| 工资水平 | 市场专员：底薪2200~4500CC：底薪2500~4000CCM：底薪3500~5000 | ||
| 人员数量 | 市场专员：1~2人CC：3~8人CCM：1~2人 | ||
| 灵魂人物 | 校长、市场经理 | ||
| 销售 | 流程 | 总部买数据或接听主动咨询电话，TMK拨打后将意向客户信息发送校区，校区CC电话邀约，上门后家长陪同孩子参加体验课，体验课后家长和孩子分开，家长听PPT或与CC单独沟通报班事宜 | |
| 如何说卖点 | 1、**是同质同步美国小学/幼儿园，学英语最好的方式是去美国读书，**让您的孩子不出国门就能获得在美国读书的体验，2、目标决定方式方法，要让孩子养成英文思维流利沟通，就要以浸入式方式学习学科知识，再通过LTP把知识转化成能力 | ||
| 如何说芝麻街 | 没听过，机构太新，孩子被当做小白鼠做实验品 | ||
| 个人&团队销售技能 | 中心校长多是大销售出身，结合总部组织的入职培训、在职培训、沟通会、技能大赛，直营体系内培养出一批成熟CC和CCM | ||
| 学术 | 教材 | 体系及内容 | **玛特（RISMART）：激发，探索，启蒙，**玛特阶段课程是专门针对3-5岁儿童，满足语言启蒙阶段儿童需求，游戏引导式主题课程**英语（RISE）：数学 Math：不仅仅着眼于数学知识点的简单传授，而强调紧密联系现实生活，帮助孩子们建立数学学科思维，用数学来理解世界。 语言 Reading&Writing：基于美式基础教育目标，引导孩子习得并融会贯通地运用二十余种体裁的文体知识，形成阅读、写作与用英文流利表达的能力。 科学 Science：通过引入各项 “小科学课题”，巧妙将孩子的亲身体验与科学知识联系起来，培养孩子创造性思维、批判性思维，以及积极主动解决问题的科学精神未来领导力 LTP：创设更多情境，让孩子学会尊重项目规则，体验合作和分享的乐趣，勇于表达自我的观点，培养乐观、坚持、勇敢的优秀品格**高阶（RISEUP）：**高阶课程专门针对13-18岁中学生，使用美国初中、高中、SAT/ACT备考及AP课程，遵照美国Common Core Standards设计。 |
| 质量或评价 | DS课程体系性强大，但只有小学5年的阅读课和数学课，其他课程均为拼凑出来的。**对外宣传的课程体系自2007年至今也几经变化，从开始的只有S1~S5（5个级别），到为了招收3~6岁孩子自己编制幼儿园课程Pre-K（6个界别），到Pre-K无法过渡到S1而拆解S1为K和S1C（7个界别），再到拆解S1C为Pre-Rise和S1（8个级别），再到HMHG退出、课程断档自己研发Pre-Middle和Rise up（10个阶段），说明从开始这就是一套不适合中国孩子学习的拼凑课程。 | ||
| 研发及投入 | Destination Math,Destination Reading等课程为Riverdeep早在2001年陆续推出的课程，后应用于**S1~S5教学中Edmark House Series,Learning Village, SkillsTutor,Earobics等课程应用于**玛特pre-k的练习课中，主课程为自己制作的notbook互动课程。Pre-middle和risup课程为自己制作的课程，甚至允许上课中以中文教授语法 | ||
| 教学 | 师资 | S1阶段以下全中教（2名）外教主题课为赠送S2阶段每周会有半小时的外教阅读课。其他都为两中教搭配上课。S3-S5阶段每周会有1-2小时不等的外教PBL课程。其他都为两中教搭配上课。S4-S5多为1中教+1教导师搭配 | |
| 方式 | PreK阶段主题式教学，课程上利用NoteBook互动教学软件实现K阶段-S5阶段利用来自霍顿米夫林的互动课件，配合课堂家校练习册。 | ||
| 优势或资源 | 师资入职晋级培训；阶段业务指导会；教师大赛；学科英语研究会 | ||
| 效果及外化 | **杯；小达人；公开课；主题活动 | ||
| 其他 | 总部与中心 | 关系 | 北京、上海、深圳、全直营，广州除五羊邨，其他各地均加盟中心 |
| 支持力度和形式 | 直营中心定期校长、主管周例会、电话会、不定期中心管理层培训会、封闭会，加盟中心运营顾问远程或实地支持 | ||
| 内控 | 系统及自动化 | 业务系统，portal办公系统 | |
| 内部会议 | 总部、中心周例会、直营中心定期校长、主管周例会、不定期中心管理层培训会、封闭会 | ||
| 关系 | 重要客户或供应商 | 北京数所知名小学为教学试点 | |
| 公共关系 | 与媒体、教委、英语教育协会有好的往来和关系 | ||
| 竞争性 | 于本产品对比 | 1、兴趣最重要，**课程难不适合中国孩子，孩子厌学2、3~6岁时知识积累与价值观形成的取舍3、先进的家校互动技术4、比芝麻街有更多的教学效果视频做宣传5、在一线城市比芝麻街有更多的群众基础和口碑影响 | |
| 借鉴 | 成功或失败经验 | 1. 总部对合作和直营中心管理上的诸多失败教训2. 成熟的培训体系3. 打造与教委等政府机关的良好社会关系 | |
| 其他可借鉴的点 | 无 | ||
| 其他启发 | 补充内容 | 无 | |
发表评论 取消回复