创业者如何分钱？分到自己不爽的程度，想不成功都难

很多人觉得创业最难的是初始阶段。

因为万事开头难，资源有限，诸多难题，举步维艰。

一旦创业成功赚到钱，创业者们就往往容易放松大意。

这时反而更危险，稍有不慎，就会遭遇团队分裂的困境。

因为只能共患难，不能共富贵的事情真的不少。

创业者面临的最大的问题之一，就是创业成功后如何分钱。

最近经纬创投的张颖和桔子水晶创始人吴海有一个对话。

他们分享了他们如何分钱的原则。

1

市场规律之外，再额外分一笔

吴海分钱有两个原则：

第一，一定要按市场规律来分钱。

按市场规律分应得的钱，不能比别人分得少。

第二，在市场规律之外，再额外分一笔。

比如说好给十万期权，这个该分的钱给完之后，再明确地额外给一笔，超出对方的预期。

吴海还建议可以给些实物的奖励。

比如他之前创业的时候就喜欢给员工买车。

因为很多第一次分到钱的人不一定舍得去买车。

这个额外给的实物也会让他在亲戚朋友面前特别骄傲自豪，甚至会说：这是我老板给我买的。

2

分到自己不爽的程度

张颖认为分钱要分到自己不爽的程度。

老板白天把钱分出去了，都签完字了，通知完了。

等晚上夜深人静时睡不着，觉得自己给多了，非常不爽。

分钱分到这个程度，钱才分到位了。

张颖分钱还有一条原则，一定要有回撤机制。

事先约定好，有人业绩没达标，要能回撤。

不但要把他不应得的那部分收回来，还要有更强的手段去让他自己去反省。

还要让其他人也都知道一切优待和回报都是要以业绩为基础的。

3

激励机制的超级威力

分钱看似容易，但其中的尺度分寸，不好把握。

而分钱背后是激励机制，它的威力再怎么夸大都不过分。

查理·芒格认为激励机制有着超级威力。

查理·芒格说：我觉得自我成年以来，在理解激励机制的威力方面，我比95%的同龄人要好，然而我总是低估那种威力。

每年总会有些意想不到的事情，促使我对激励机制的超级威力有更深的体会。

楚汉相争时，项羽打不过刘邦，让很多人感慨唏嘘。

为什么力能扛鼎的霸王项羽，没争过泼皮无赖刘邦。

很多人想不明白，李清照就有一首诗：

生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。

话虽如此，但项羽输得不冤枉，他不会分钱。

刘邦有一个特点，所有的战利品，他一定会和有功之臣分享。

项羽虽然表面对士兵很慈爱，如果士兵有了疾病，甚至会同情落泪，把自己的食物分给他们。

但项羽舍不得给有功的部下赏赐，到了应该封赏的时候就舍不得了。

韩信曾经是项羽的手下，他讽刺项羽把官印的棱角都磨平，也不舍得给部下。

所以原来是项羽手下的韩信和陈平后来都转投了刘邦。

刘邦就像舍得分钱的老板，项羽则恰恰相反。

财聚人散，财散人聚。

道理谁都懂，但分钱依然不容易，因为这是反人性的。

能否分钱，背后是能否克服人性的弱点。

这表面是分钱不分钱的问题，本质是能否克服人性的问题。

如果创业者们能像张颖说的，分钱分到自己不爽的程度，想不成功都难。