70套商业模式37酒店家具业跨界模式
跨界整合资源,颠覆传统酒店家具行业实现赚大钱。
-未来的商业的竞争不是产品的竞争,而是商业模式的竞争,资源整合其实也是商亚模式的一种表现形式,在资源整合中必然会涉及到跨界;为什么经常提到跨界和资源整合。 因为未来大部分的竞争不再是在本行业内进行,是为什么?比如说你开个洗车店,收费一次20块,只是单纯的做洗车的业务,但是突然有一天隔壁也开了一家洗车店,直接洗车免费,你说,你还能赚钱吗?为什'.么他能做到免费洗车了,因为他不再赚取洗车费的钱「..而是跨界整合资源,通过其他的产品赚钱了。
'今天说说顶尖高手是如何把这种模式落地并且实现赚大钱的,那么对于酒店行业有几个大的巨头在,很难超越他们,而且传统模式的酒店竞争也是非常激烈,很多都是空着没有人入住,因为盈利模式非常的单一,就是住宿费,而且传统的酒店都是同一风格,全部一个样子标准化,非常的单一,缺少家的温馨。传统的家居卖场的也是非常的单一,客户很难想象这个家具.装在自己家里面是什么样的一个风格,.而且租金高,竞争大,这个也是传统家具市场的痛点。
这家公司直接把酒店的房间装修成各式各样的风格,美式.田园的、古典的、中式;的等等,.每一个房间都装修成不同的风格,消费者入住酒店可以选择白己喜欢的风格的房间,然后对这些家具厂商免租金的模式,怎么理解呢?
家具厂家你提供家具,我免费提供房间给你,让我的房间直接成为你的家居卖场,而且还免费给你设置办公区域,让你们提供各种传前传后服务;对于家具厂-家来说很好吧,不用租金,开了一个专卖店,只是提供一个家具,这个成木很低吧,省得开专卖店的各种.费用和运营支出,而且消费者更加容易成交,为什么?
因为消费者已经体验到了把这个家具放在他家是什么.样的一个场景。对于消费者来说」住酒店不再是冰冷.的房间,而是家的感觉,.尧至是一种非常放松的方式。对于中高端人群来说,去这种酒店住宿的概率非常大,因为有多种风格选择,对一部分购买,想购买家具的朋友可以直接入住,这个酒店,先体验,然后合适再购买。里面所有的家具都是明码标价的,只要你看中,可以直接下单购买,更为重要的是价格比品牌厂家的卖场价格还要低,因为这些家具厂家省了中间的所有流通环节,而且连店面费、员工费等等所有费用都省掉了,相当于厂家直接到消费者,大家都知道越是高档的东西其実越暴利,一万多的家具,成本也就2、3.千块,这里面的产生的利润,.直接一部分打折让给消费者,一部分给酒店拿提成。消费者一般都是看中了,直接下单,买,这样,厂家省了所有的流通环节费用,「酒店帮你卖东西有提成,.消.费者有实惠,三方共赢。.对于酒店来说给你免租金,但是他省了买这些家具的成本吧。当然装修这个成木可以通过整合资源免费获得,也可以自己掏钱。其实在这个模式里面,酒店是最大的赢家,为什么?
.很简単啊,低投入,高配置,.多种盈利模式。所以当•你以为他们只是开酒店的时候,其实他们是卖家具的,-换句话说家具行业被他们酒店行业颠覆掉了,有的人•说家具和酒店住宿不会有冲突吗?其实这个只是简单的调一下就好了,规定时间'住宿,其余时间供参观体验不就完了吗?或者一部分住宿一部分做参观体验,这样就实现了可以住宿,也可以当家居卖场。
对于没有住宿的想买家具的朋友可以直接来参观体验,有钱的可以可以住上几晚对吧,这种最大的好处就是.给消费者提供一个体验式的购物,而旦住房出租的人一般都会拍照炫耀一下,这样也乂达到了一个免费自动传播,所以表面上只是酒店的一个项目,但是他们其实做了一个平台,你不敢主动跨界整合资源,就会.有人跨界过来打劫你。
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