815衡阳样板房征集联动活动的总结
815样板房征集总结
区域 | 读卡数 | 邀约客户 | 签单数 | 收款金额 | 到场率 | |
成单转化率 | ||||||
衡阳 | 54 | 43 | 38 | 387500 | 80% | 88% |
耒阳 | 28 | 27 | 27 | 192000 | 96% | 100% |
衡阳县 | 22 | 27 | 14 | 290000 | 123% | 52% |
祁东 | 8 | 6 | 8 | 54000 | 75% | 133% |
衡东 | 17 | 9 | 9 | 94000 | 53% | 100% |
此次活动卖卡总数:129张,到场客户总数:112波,签单总数:96单,收款总金额:101万
一、落地活动准备得比较仓促,没有时间推进表,导致了物料推迟发放,过程管理不到位
解决方案:做出时间跟进表,做出卖卡进度表
二、起航会培训不到位,包括活动方案的讲解,售卡、邀约客户的话术没有做出总结及培训,导致了销售在卖卡的过程中单纯为了卖卡,而没有突出样板房这个亮点,另外还有把时间搞错了
解决方案:起航会后各区域回到店面进行培训,不同的区域制定出不同的话术发到战区群里-----衡阳:卖卡话术,耒阳:让客户带现金或者银行卡到现场的话术,
三、老板重视度不够高,员工没有完全进入状态
四、各区域推广造势基本上都没做,仅仅停留在进店客户及电话邀约这一块
解决方案:要配合预测量,此次活动必须要做了预测量的卖卡才行
五、产品方案不合理,没有针对客户所需做方案,门款太多,没有全屋定制的套餐
解决方案:要根据客户需求制定方案,并且要以衡阳地区客户比较喜欢的产品作为主打,这就需要预测量,做出全屋的方案
六、活动现场气氛不错,但是控场没有做好,现场秩序显得很乱,公司的文化,索菲亚的优势卖点,以及所有的优势产品及政策讲解不到位,请的主持水平并不是很高
解决方案:活动流程要加上一些跟客户的互动,使得索菲亚的文化和优势得以显现,现场中各区域带过来的客户要做好引导
七、活动后不但没有什么效果
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