年终工作总结

1. 让别人舒服的程度，决定了你的高度。

2. 工作如何提高业务量，提高附加值。

3. 一个漂亮的广告画面，能成系列的宣传肯定能刺激消费者的购买欲望。（感性部分）

4. 难度大的活尺寸小，不主动提高价格，不管复杂程度，紧急程度，只按面积算，

5. 贴一个公开的报价表。不用自己算，让客户自己就能算。别总问印刷厂。博朗就有价目表

6. 提出问题比解决问题更重要。

7. 赚钱就要短、平、快

8. 门头装修材料不清楚，准备样式少，定价混乱，如果面积小，按延米算也可以多收一点。（应该有多收钱的欲望）

9. 看见一个工商推荐来的客户，要复印铜版纸胶装书，最薄的要2元一张，100多页还有点其他的东西，总共收了几百，客户着急，办名牌产品续约用。我想这个客户以后不会再来了。要的太多了，也许是我目光短浅。

10. 某客户，提出咱们报价比他自己找的高一倍。一个手提袋，我做完了，他问价格，嫌贵，拿着我做好的文件，自己找地方印了。为什么不先报价？

11. 避免自己一个人的视角所限，可以让同事代为检查或提出可行性意见或建议。

12. 不能用简单朴素的语言表达的知识，证明你还没有深入理解。

13. 人总是在成长，随着眼界的开拓，一些以前不曾发觉的细节也慢慢浮出水面。能看见了。

14. 设计报价 经验值+设计耗时+修改时间+客户类型+业务类型+自己心情。其中修改时间和经验值有密切的关系，即设计水平低就是经验值少，设计和修改时间就是耗时间。这样就没资格提高价格。

15. 产品细分，整理成册。有个《银鸿学校用品》的册子细分的就很细致。能分出几个系列。

名人名言、名人大头像、小学生必读古诗、校园装饰产品（行为规范）、教育格言系列、名人格言系列、校园达标装饰、双鱼标语标（清洁能源、互帮互让）、班风（大班风、小班风）大型校园装饰镜框、师德标语系列（为人师表、教书育人，爱生、善诱、敬业、爱岗，精心育才、严谨施教），党团队镜框，动植物科普系列（动物科普、植物科普），不锈钢宣传栏，学校管理手册

16. 微信上看到的，关于思维的，简练才是真正的丰富。奥卡姆思维，舍弃一切复杂的表象，直至问题本质，这种思维可贵之处，是因为它直戳现实中这么一种病态，今天的人民，往往自以为掌握了许多知识，而喜欢将事情往复杂处瞎鼓捣。

17. 现在设计主要内容，外装饰背景花费的时间比主要内容还费时间。设计样式最废时间。

18. 老板并非无所不能，其实也有很多困惑，需要专业的咨询服务。由此才有的管理咨询业。

19. 素材要综合整理，有条理，有顺序，分门、别类。（这个应对有专门设计方向的好用，否则都是新项目，就得下新素材）

20. 时间是最好的疗伤药，也是最好的老师，同时也是最残酷的敌人。

21. 做东西之前必须先了解不能急于制作，在没捋顺头绪的情况下做了也会很混乱。先捋顺在制作出大纲，一步步来完成的会更好，急于求成结果更糟。（在经验不足时，有些东西只有在制作时才知道是否需要，只有有经验才能提前知道，因为好多是新样式的活，为什么都是新活呢，感觉是客户做一次就不来了，为什么自己想。）

22. 认真可以把事情做对，用心才能把事情做好。

23. 管理是盯出来的，技能是练出来的。

24. 关于八卦的里面的一句话，少则得、多则惑。

25. 为什么要设计后报价呢？设计完了，报价嫌贵不做了，害的我们白做了。到时可以增加经验。

26. 有些微小的错误在屏幕上看不出来，所以必须打印出来校对。

27. 读书是为了学习前人总结的经验和教训，而且是很多人的经验教训。

28. 广告策划像整容，提得高回头率，管不了受孕率。

29. 放个黑板，写上重要事项，送什么东西，尽量不要用嘴说。

30. 传话时，要等客户说完，综合整理一下在传。不要说一句转一句。

31. 名片推荐弄些样品，高中低档次。有选择余地。

32. 广告公司出错应对流程。

33. 设计差点没关系，培养两个月就上来了。

34. 只需小小勇气，造福人人万家。

35. 每天要想着客户没想到或没时间去想的问题，应付着具体琐碎的纠缠。

36. 提升客户满意度，实现为客户创造价值的企业目标。

37. 学会与凡人过招。

38. 朋友圈最珍贵的照片，有人说最美的不是照片本身，而是它帮你留住的记忆，生命里那些早已绝版的照片，仿佛诉说着一句话，这世界我来过。味道也有这种功效，有时吃了幼时吃过的食物，当时那种环境的感觉也会浮现在脑海中，仿佛现在还在过去的时光中。

39. 带着思考看世界，没有人可以蒙蔽你除了你自己，没有人可以伤害你，处理你自己，没有人可以改变你，除了你自己。

40. 古早弄堂，有故事、有美味、有回忆的地方。

41. 受欢迎有时候不是因为你真的好，而是因为有人真的比你更不好。

42. 一个和客户的沟通记录，顾客问能做名片吗？业务答可以，今天拿不走。客户问做一小盒可以吗？业务不可以最少200张，顾客谢谢，走了。

43. 整理了一份广告公司工艺。不要贪多一次下好多，弄一个整理一个。

44. 事情发展的过程，总难免会有一些阻碍的。就像保存的图像文件中出现提示框一样。

45. 遇到问题，有些人想到的是如何往外推，有些人想到是如何解决问题。我属于后者，但是收入少于前者。

46. 如果你不能创造美，那么请回避丑，而做设计是为了什么？不就是遮丑吗？

47. 做事交代任务要多想几个如果，多想几个万一。提前做好意外的应对措施。

48. 感觉人类的发明都是用来客服自己的缺陷的。

49. 跟着项羽混兔子都敢咬狼。

50. 折腾又奋进的人，日后将会越走越顺。

51. 什么叫出路，出路就是出去走走，多折腾折腾活路就出来了。

52. 什么叫困难，困难就是总是将自己困在一个地方不动，那人生自燃就难了。

53. 在拼命干之外，还必须多一个必要条件，深度思考。

54. 你和对手的产品，宣传都类似，顾客最终是否选择你，取决于你与客户的关系。

55. 做销售工具真的很重要，与其用嘴巴说自己有多专业，不如想想用什么工具能让自己变得更专业。（我这个行业就是干这个的）

56. 品牌设计就如同冰山，所见只是冰山一角，冰山90%都在水下，露出水面只有10%。而10%是最美的一面。剩下的都是我们要做的工作。

57. 成功只靠设计不行，你得会说，你得会包装。

58. 赚钱永远是赚信息差的钱，而不是技术的钱。

59. 赚钱很重要，但赚钱的思维更重要。

60. 当你站在生存与清高的选择上，你也会老老实实去做，清高没用，务实才是硬道理。

61. 人生本来就有很多事情是徒劳无功的，在选择错误的道路上，可能会一路错下去。

62. 案例看的少，回家早不了。

63. 发去印刷厂psd文件竟然不要，只要jpg的。怕自己存丢东西。这是找的什么印刷厂。这是我联想到快速写字，想快就需要适当去掉一些笔画才行，什么都想要，还想提高速度，这是不可能的。

64. 触类旁通的前提是先触类。

65. 赚钱最有根的都是最穷的。

66. 带有美女的设计图，点击率高于家庭成员或男人。

67. 在基因设计中那些让你恐怖不敢干的事，是会让你牛逼的事。

68. 开的的业务单子中，黄单子是最重要的，却在最下面，有时需要手写，容易看不清字迹。把他改到第一张上比较好。

69. 将广告材料整理成册，能后根据需要浏览选择。

70. 如果用户有了一个想法，我能提供多个让他选择的产品，甚至还能加以延伸，这样能否让客户觉得钱花到这里值得呢？

71. 人生在勤，不索何获！

72. 总结广告公司新人会遇到哪些问题。（照相、量尺等、出血、溜边）