在前面几篇文章中,我们谈了亲子关系中的心理游戏、婚恋中的心理游戏、性心理游戏,等等。前面谈到的所有游戏,几乎都会在职场上表现出来。
最常见的“你为什么不-是啊,但是”游戏就不用说了,像“我只是想帮你”游戏、“踢我吧”游戏、“我抓到你了”游戏、“我好笨”游戏、“挑剔者与批评家”游戏、“困境”游戏、“要不是因为你”游戏、“法官”游戏都可能出现在职场里。
甚至是像“挑逗”“你来和他斗吧”这样的性游戏,也可能直接或者变换一种形式,出现在职场上。
这篇文章我们就来介绍几个比较典型的职场上的心理游戏。
上一篇是一个穷忙族的专属游戏→看我多努力啊,第二篇,讲了一个所谓中国式领导常常玩的会议游戏:“我抓到你了”,本篇则是职场上“法官游戏”
我们前面谈过家庭关系中的法官游戏,那时候是婆婆做法官,现在我们再看一个职场上的法官游戏。
两个中层经理发生冲突,来找王副总。
销售经理A:王总,咨询部实在太过分了!
王总:怎么了?
销售经理A:客户要的数据又错了,我怎么跟人家交待。对方老总都急了!
王总:这么严重,我问问。
王总:怎么回事?我们不是强调过吗,你们是支撑部门,要无条件服务于销售部门。
咨询经理B:没有错啊,是对方客户误解了我们这项指标的含义,所以才急的。我们已经解释过了。
王总:行了,反正以后注意点这事啊。
但是这样的事情之后又重复发生,咨询经理B觉得自己并没有错,每次被叫来挨板子只会让他与销售经理的矛盾越来越深,沟通更加困难。
职场法官游戏
我们首先来看看整个过程,
销售经理和咨询部经理发生冲突,来找王总。销售经理直接向王总投诉咨询部,而且以“客户要的数据又错了”的名义指责咨询部。
一涉及到客户的问题,这位王总就急了,赶忙扮演销售经理和客户的拯救者,找来咨询部经理打板子,这时候,王总同时也是咨询经理的迫害者。
结果咨询经理说:“没有错啊,是对方客户误解了。”而且“已经都解释过了。”
王总顿时没有话说了,只好说“反正以后注意点啊”。这句话,说白了,就是所谓“有则改之,无则加勉的”意思。这时候,王总成了冤枉下属的迫害者,而当他意识到自己冤枉了咨询经理,他又成了受害者,感觉好像被销售经理骗了一样。
销售经理来投诉时觉得愤怒,看到王总为自己出头可能感觉很得意。
王总先是感觉很紧张,因为他听到某些事情影响到客户了,同时对所谓影响到客户的咨询经理感觉有点生气。最后知道自己冤枉了咨询经理时,又觉得有点尴尬、内疚。同时,当他感觉被销售经理当枪使了,被他利用了,也有点愤怒的感觉。但知道客户的问题已经解决了,也会感觉有点放松。
然后,同样的游戏总是重复玩的,类似的事情之后又重复发生,咨询经理觉得自己并没有错,每次被叫来挨板子只会让他与销售经理的矛盾越来越深,两个部门的矛盾也会越来越深,之后一定会影响到实际的工作。估计这个王总也会越来越有挫败感。
在这个法官游戏里,表面上三个人都是成人状态,但实际上我们可以很明显的看出,王总常常转换为父母状态。这其中的过程,实际上是两个小孩在吵架,其中一个来找父亲或者母亲来当法官,结果是一个孩子觉得不公平,觉得爸爸或妈妈偏爱另一个孩子,或者,两个小孩都觉得不公平。
那么这里,游戏的发起者是谁呢?
之前在两夫妻吵架,婆婆来充当法官的情景里,发起游戏的人是法官,就是那个婆婆,因为夫妻俩谁也没有邀请她来当法官,评判谁对谁错。
在现在这个情景里,是那个销售经理发起了游戏。他与咨询经理有矛盾,他不知道如何自己解决这个矛盾,只知道找王总来压制咨询部,目的,就是把王总当枪使,攻击咨询部。
也就是说,销售经理抛了一个饵,王总马上就咬钩了。
在这里,我们可以看到王总其实有几个弱点,一个是比较容易紧张,至少在这个情景中我们可以看到,一接到下属的投诉,想都不想就开始行动了。他口里说“这么严重,我问问。”一找来咨询部经理,马上就说“怎么回事?我们不是强调过吗,你们是支撑部门,要无条件服务于销售部门。”所谓的“问问”,其实是指责,内心里已经没有思考地相信了销售经理的话。
王总可能还有一个弱点,喜欢当法官,喜欢指责与评判,而不具备遇到难题冷静思考,在压力下保持成人状态的能力。
那么如何跳出这样的游戏呢?
特别是,作为一个领导者或管理者,怎样才能不被下属牵着鼻子走,不被下属利用当枪使呢?或者说,作为一个领导者,要表现出怎样的领导力,才能让下属感觉到公平,同时让下属感觉我这个领导是有能力帮助他们解决问题,有能力领导他们的呢?
下面我们再来看一段正确的沟通是怎样的
销售经理A:王总,咨询部实在太过分了!
王总:怎么了?
经理A:客户要的数据又错了,我怎么跟人家交待。对方老总都急了!
王总:这么严重,现在怎么样?
经理A:说是把指标意义弄混了,刚打电话解释过。
王总:对项目会有什么影响?
经理A:倒不会有大的影响,只是这事让人着急。
王总:嗯,客户那边领导发起火来是挺麻烦的。
经理A:是啊,觉得这样的事不该发生。
王总:你觉得是支撑部门工作失误吗?
经理A:那倒说不上,也没算错。可能两个部门缺乏沟通吧。
王总:嗯,那你看看怎么能避免再发生这样的事,需要我从中做什么协调,你直接说。
大家感觉,这样的领导,是不是举重若轻,轻而易举的就把矛盾给化解了,根本都不需要和咨询经理谈,就把问题给解决了。
这两段对话是从哪里开始不同的呢?
当经理A说:客户要的数据又错了,我怎么跟人家交待。对方老总都急了!
前面掉到法官游戏里的王总马上说:这么严重,我问问。
而这里的王总回答说:这么严重,现在怎么样?
也就是说,王总马上回到此时此地,问“现在怎么样”。这里的王总关注的是,既然已经影响到客户了,关键是要解决问题啊!他保持了成人状态。
同时“这么严重”这句话,也是对销售经理的共情,表示理解销售经理的情绪。
一方面情绪得到了领导的接纳,愤怒减少了,一方面领导也开始问“现在怎么样了。”接下来销售经理就老老实实的回答,已经“打电话解释过”了。
知道问题已经解决了,王总接着问:“对项目会有什么影响?”这里王总仍然保持成人状态。
经理A回答:“倒不会有大的影响,只是这事让人着急。”——这里,销售经理明显也回到了成人状态,同时表达了自己的真正需要:他着急的情绪,需要宣泄,同时需要被人看到,需要安抚。
所以王总接着共情销售经理的情绪:“嗯,客户那边领导发起火来是挺麻烦的。”让销售经理进一步感觉自己是被接纳的。
最后王总回到最初的问题问:“你觉得是支撑部门工作失误吗?”
销售经理过来找王总,第一句话就是“王总,咨询部实在太过分了!”也就是想要让王总替他出头,批评咨询部。
王总这个问题“你觉得是支撑部门工作失误吗?”其实就是把问题抛回了销售经理。言下之意就是:如果“你觉得是支撑部门工作失误”,那你就得拿出确凿的证据来。而且,我会很严肃的对待这个事情。
这时候,因为问题已经解决了,而且情绪也宣泄了,还得到了安抚和接纳,经理A恢复了成人状态,不再像一个闹情绪的孩子一样向妈妈告状。他说:“那倒说不上,也没算错。可能两个部门缺乏沟通吧。”——这里,也就把他自己没有直接和咨询部好好沟通的事情给说出来了。也就是,开始承担起自己应该承担的责任。
最后王总回复:“嗯,那你看看怎么能避免再发生这样的事,需要我从中做什么协调,你直接说。”——前面一句话:“那你看看怎么能避免再发生这样的事”,肯定了销售经理自己承担解决问题的责任。最后还表达了支持:“需要我从中做什么协调,你直接说。”
所以,总结一下这个情景,这一次王总没有掉进游戏,当场解决了问题。他的核心原则就是:保持成人状态,适时共情。而且,慢慢来。并不着急去指责谁,把问题搞清楚再说。这也就是领导力的艺术。
本篇总结
我们这篇文章谈了几个职场上常见的心理游戏。我们首先讲了“看我多努力啊”,这是穷忙族专属的游戏,常常把自己累死了,但实际上没做出多少工作成绩来,所以也就没有什么收获。
接下来,我们谈了“我抓到你了”的游戏在职场上的一种表现:无效会议。同时还讲了一个“法官游戏”在职场上的表现。
大家其实可以看到,这两种游戏都会降低我们工作的效率,导致穷忙。所以,如果在工作场合,没有真正保持成人状态,常常就会陷入到不好的心理游戏当中,整天似乎忙得不行,但却不能获得真正的成功。换句话说,喜欢在职场上玩心理游戏的人,其实人生脚本中就有一种“不准成功”的禁止信息,永远都不会获得真正的成功。
练习
回想一下,你在职场上,遇到什么心理游戏了吗?判断一个沟通情景,是不是心理游戏,关键是有没有转换,就是说,先是这个样子,后来却变成那个样子。被卷入游戏,身处其中的人,常常有迷惑困惑的感觉,和其他负面的感受。如果发现了游戏,可以分享到下面的评论区里去。
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